通过这次培训，不仅学到很ppt应用方面的知识，更重要的是增进了和、学校教师之间的交流。大家坐在一起畅所欲言，互相讨论，交流，把自己不理解，不明白的地方提出来，让老师来帮助解决，这样使得相互之间都得到了学习，巩固知识的机会，提高了学习的效率。同时也希望今后能多举办一些这样的培训，因为ppt知识更新是很快的，只有不断地学习，

才能掌握最新的知识，把工作做得更好。在工作中，我要利用所学到的计算机知识，设计课件提高了学生的学习兴趣，提高教学质量，取得更好的成绩。

培训总结和心得体会篇2

我们的很多朋友都是做珠宝销售，有些甚至已经做了十几年之久。疫情期间，他们之中的大部分人都转到了线上。虽然没太多交易，但一个个玩得很开心。

疫情之后该怎么做好珠宝销售呢？为此，我们最近采访了一部分朋友，从中总结出了一些小小的经验，与各位小伙伴分享。

a. “二八原则”这里没有任何“把人分为三六九等”的意思，只不过在销售过程中，“80%的交易来自20%的客户”这句话总是不假的。我们的朋友们建议，在做珠宝销售的时候，无论线上还是线下，一定要明白自己的关键客户（key customers）是谁，然后再“出击”。

当然，需要强调的是，那“80%的客户”并非不重要。相反，在疫情之后，他们似乎更加重要了。

只是，我们要时刻都提醒自己：大客户，始终是大客户。

b. “一对一”的感觉很重要无论是那“20%”还是“80%”，只要是客户，都喜欢“一对一服务”的感觉。这一点在线下实体和在线上店铺都是一样的。为什么线上要设置“客服”这个职位呢？就是想通过一句句的“亲”，让客户觉得自己“被认真对待”。

这么说的目的，不是让销售人员去提供假惺惺的服务，而是希望销售者能真正意识到客户心里想的是什么而已。

c. “我想被看见”美国有一个奢侈品销售专家叫kathleen cutler，她提出的这个“理论”也得到了我们的小伙伴的认同。比如一个客户在店里，虽然“不想被打扰”，但“很想被关注”。“求关注”的心态，是普遍存在的。这是一种正面的、积极的心态，所以珠宝销售一定要重视。

“被看见”的另一层含义，是销售者自己要“让客户看得见”。最简单的方法就是经常发朋友圈、群消息等等。有人说现在的人基本不看朋友圈，其实并非如此。他们只是在“需要的时候”才看朋友圈。此时如果没有你的消息，你确定他们能想起你来？

d. 耐心，耐心，耐心这其实几乎是所有老销售“惯用的套路”了。我们的朋友中，凡是疫情期间业绩还可以的那几位，没有一个不是耐心耐心再耐心的主儿。你跟ta说话的时候，感觉自己随时可以结束或继续。他们永远不会烦你提的那些问题，也永远不会主动跟你说拜拜。

这里面有一个矛盾，就是客户究竟希望销售者滔滔不绝还是简洁明了？这其实分人。不过有一个道理是互通的：再怎么喜欢简洁回应的客户，也希望你能“有问必答”。对不对？

以上四点与各位小伙伴分享，祝大家工作顺利。

diamond spectator

培训总结和心得体会篇3

我参加了中学教师全员培训。通过这次培训，我对英语教师这个职业的内涵有了更深一层的了解。这次中学教师全员培训的内容十分丰富。通过认真的培训和学习，获得了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：

通过对六个模块的学习，我了解作为一名英语教师不仅要在一线努力教学，与此同时要不断地去学习和总结。只有教师用创新的教学方法才能让学生觉得轻松而快乐。通过学习我们才更了解英语的教学方法和教学目的。教师应无私地将知识传授给自己的学生，维护自己的学生，并关爱他们，以自己高尚的品行为学生树立起榜样。教育不仅是教，更是教与学互动的一个过程。一味地向学生灌输书本知识只是一个教书匠的水平。只有通过在教育中不断学习，在学生实际情况的`基础上对教学有所创新，才能逐渐提高教学水平。

在培训期间，最让我印象深刻的就是关于《初中英语文化意识与情感态度教学建议》。

其中的“关于培养学生情感态度教学建议：

第一，要保证学生延续在小学阶段已经养成的在日常生活、课堂活动、课外活动中乐于使用英语的习惯。学生在小学教育阶段就已经培养起学习英语的兴趣，到了初中，我们要用各种方式对这种教育加以延续、巩固和提高。

第二，要结合历史事例、现实生活对学生进行爱国主义教育、正确的人生观和价值观的教育。

第三，随着学生年龄的增长和年级的提高，要充分发挥任务型教学的优势，为学生创造充分的机会，在具体的生活场景中用英语做事情，要培养学生用英语做事情的能力。

第四，尽可能多地开展贴近生活的课外活动，使学生能感受到使用英语交流的乐趣。

第五，为学生提供各种有趣、有助于提高人文素质的课外读物，使学生在阅读中得到乐趣，提高对英语的热情。而且，不仅仅是课外读物，如果能够在课外获得一些听的机会，也能更好地激发学生的学习兴趣。”

在这里，让我感受到教学英语时，应该怎样去做才能更好地培养学生的情感态度。教学案例中提到的《詹天佑》，更是很好地指导我们如何在教学中设计教学过程。在英语教学中进行爱国主义教育，也是对我们祖国的文化意识的一种培养，这是我们英语教学的一部分。

通过学习，我还知道：作为英语老师光有责任感还是不够的，我们不应只成为学生的导师和帮手，更应该是学生的朋友。所以关心、爱护学生是一个好教师最起码的道德，是强烈责任感的体现和升华。关爱学生首先应当是对学生人格的尊重，以公平客观的眼光去看待和评价每一个学生，不能以偏见、片面的态度对待他们。除了关心他们的学习以外，还应关注他们的心理健康，引导他们向着积极、乐观、上进的方向发展。除了关心他们在校的行为，还应了解他们课堂以外的生活，以便及时、适当、全面地帮助和引导他们健康成长。

培训总结和心得体会篇4

安全员的作业首要树立有一个方向，总的方向和就是防止事端，不让事端发作。这也是每个安全员的一个总的方针，不管你是从事现场查看、仍是收拾提交安全材料、仍是风险要素辨识、安全体系建造等作业，也都是环绕防止事端来做的。

一个合格的安全员首要在本人的心目中树立一个结构，晓得每天干什么作业，为什么去干这些作业……比方查看灭火器，查看那些内容，怎样才算合格的，为什么去查看灭火器;比方做一个风险要素辨识、安全危险辨识，应该晓得怎么做，那些才是风险要素、安全危险，为什么去辨识这些东西。这需求咱们从一个微观的视点去树立一个结构。

横向就是，首要晓得你地点的工厂有那些风险物质、风险物质的风险要素是什么，风险物质在工艺进程傍边可以会可以会有什么安全危险，进而会发作什么事端，把一切可以发作的事端都一一列举出来包含火灾、爆破、中毒、高处掉落、机械损伤等一切的事端。然后在依据毛病树和事端树的原理，逆向找出形成这些事端的缘由是什么，这里面包含骨干缘由和枝节缘由，咱们平常在作业傍边，首要把骨干缘由查看并扫除，然后顺着事端树原理在查看形成事端的枝节并扫除。

纵向就是安全分为作业安全和工艺安全。咱们安全员平常比拟注重查看作业安全，也是比拟好查的好把握的，对工艺安全基本不触及，工艺安全的偏重的就是工艺体系和设备自身，而安全员对工艺知之甚少，无法查看工艺安全危险，所以咱们在加强劳保用品穿戴、劳动纪律、操作人员操作等作业安全的一起，有必要知道把握本工厂的工艺，晓得工艺进程傍边的安全员危险和可以发作的事端，安全员要从设备、管道呈现的跑冒滴漏等小问题就能依据事端树的原理计算出整个工艺进程傍边可以呈现的问题，继而计算出可以发作的事端，而不是简略的如易燃物料走漏遇到明火能发作火灾这么简略的事端的计算。

若是一个安全员可以从横向和纵向熟练把握本厂的安全，在心中有一个明晰结构，晓得每天应该干什么，为什么这么干。

安全员在完结上级领导指示的作业之外，还应坚持一个清醒的脑筋，晓得每天应该干什么、怎么干，对待安全作业既要亲力亲为、勤于查看、知道现场，又要置身事外，从全局、微观上考虑问题，防止呈现视而不见、麻痹粗心的表象发作。

这是我的作业感触，本人觉得很有道理，期望与我们共勉，琢磨真实的安全真理。

培训总结和心得体会篇5

某月某日至某日，本人参加了学校组织的”教师安全全员培训“，在培训过程中，学校领导先后给老师们解读了《中小学岗位安全工作指南》、《学生伤害事故处理办法》、《中小学公共安全教育指导纲要》、《企事业单位内部治安管理条例》、《食品卫生法》、《传染病防治法》等法规，使我们对以上法规有了一个清晰的了解，为今后做好安全防范工作指明了方向。下面就如何做好学生的安全教育工作谈谈本人的一些看法。

学生伤害事故的发生大致可分为两大主因。一是客观原因，一般指地震、海啸、台风、泥石流、塌方等，人类在这些自然灾害面前是十分脆弱的，是不可抗力的。虽然如此，但我们在面对这些自然灾害时并非束手无策无所作为。只要我们做好预防工作，落实好预防措施，就可以最大限度地减少自然灾害造成的损失和伤亡。比如，为了减少地震发生时对学生造成的伤亡，我们平时应教给学生地震发生时的逃生方法；如何在地震发生时保护自己。平时还要进行地震逃生演练等等。由于平时多演练和预防措施到位而大大地减少地震中的伤亡概率，这方面的实例是很多的。再如，当台风来袭时，我们学校都要提前做好预防工作，制定应急预案，及时通知学生家长，注意规避风险。一直以来，我们学校的这一做法是切实可行的，效果是值得肯定的。再如，为了让学生很好地规避被雷击的风险，老师应在平时教给学生躲避风雨的方法，告诉他们雨天不要在树下躲雨。为了避免学生溺水事故的发生，老师平时要反复强调要去学生不得擅自下水游泳嬉戏。在泥石流多发的山区学校，要建立健全预防泥石流预警机制，特别是雨季，要教育学生不要靠近山体行走。

客观地讲，由于自然灾害造成的学生伤害事故学校、老师可能不会承担主要责任，但我们也应该积极做好预防工作，以期最大限度减少学生伤亡事故的发生。

二是主观因素。实际上居于主观因素造成的学生伤害事故是一个相对比较大的范畴。这里面有学校的责任因素（一般由学校法人代表承担主要责任），也有老师个人的责任因素。而这当中就涉及到一个责任认定的问题。什么样的`学生伤害责任应由学校承担，什么样的学生伤害事故应由相关老师承担，通过这次学习，我对上述问题已经得到了一个比较明确的认知。比如，体育老师在上体育课时不在现场，放任学生自由活动，如果学生在游戏或活动中意外受伤，老师又不能及时处置，继而导致严重的后果，那么这个责任应由当职老师来承担；再如，如果老师滞留学生并自己离开教室，学生由于时间过久而出现意外，则其相关责任应由该老师来承担。

那么，在什么情形下学校应承担主要责任呢？本人认为主要涉及以下几个方面：

一，学校安全设施、设备不完善，安全制度不健全，存在安全隐患又不及时排除。如上学期运动场铁门倒塌事故。幸好没有造成严重后果。

二，消防设施不到位，不符合消防安全规定，存在火灾隐患又不能及时排除，导致火灾发生。

三，安全宣传教育不到位，不得力，责任不明确，安全人员不落实。

四，组织学生外出活动，事前没有做好对学生的安全教育工作，导致学生受到人身伤害。

总之，做好对学生的安全教育工作，是全体老师义不容辞的责任。一个学校，如果经常发生安全事故，不仅给学生本人造成人身伤害，给相关家庭带来悲伤，也会影响学校正常的教学秩序，学校的声誉也会随之”水涨船高“。因此，为了避免学生伤害事故的发生，我们应当群策群力，齐抓共管，为孩子们营造一个环境安全友好，气氛祥和和谐的校园。

培训总结和心得体会优质5篇相关文章：

培训总结和心得体会优质5篇