举个小例子，就好比双手拿货品给客人看或是单手拿货品给客人看的区别!曾经看过些关于销售技术的一些技术书，说的是在人与人之间沟通中，行为学研究得出这样的结论：沟通的各种影响因素中，83%来自视觉、11%来自听觉、3.5%来自嗅觉、1.5%来自触觉、1%来自味觉。也就是说视觉在沟通中是最大的影响因素，服装的销售服务也是如此!语言的影响力只有11%，说十句话客人只能听到一句，我说我们的质量很好，客人想你肯定说自家的东西好，而且还不相信。动作，视觉，这是影响力中最为关键的因素。说其实在服装服务的过程中不是最重要的，对客人的最重要的影响因素是视觉，是客人所看到的一切，那么在导购服务过程中，就是导购的动作。这次的销售技巧和陈列基本知识培训，让我对我的工作有了深一步的认识。以前总是简单的感觉，销售就是买东西和卖东西。但随着时代的不断进步，人们的生活水平不断地提高，销售已不仅仅是那么简单的一种过程。而是融合了销售技巧+亲切细致的服务+和客户进行良性的沟通等等许多方面。

复兴号心得体会篇2

2024年开学第一课的主题是《强国复兴有我》，这是一堂令人难忘的课程，让我深刻感受到了中国解放军战士的无私精神和保家卫国的决心。

在这堂课上，我们有幸听到了两位英勇的飞行员陶伟和张威的亲身经历。他们分别讲述了他们在抗美援朝战场上的经历，以及首次驾驶歼-20飞机为第九批志愿军烈士遗骸归国护航的故事。他们的经历让我们深刻认识到了解放军战士的勇敢和无畏精神。

听到陶伟飞行员的故事，我被他在战场上的英勇表现所震撼。他面对强大的敌人，毫不退缩，坚决保卫祖国的领土。他的故事让我明白了一个道理，就是为了国家的利益，我们应该勇往直前，不惧困难和牺牲。

而张威飞行员的故事则让我深感自豪。他作为一名年轻的飞行员，就能够驾驶先进的歼-20飞机，为烈士遗骸的归国护航。他的行动展现了中国军人的责任感和担当精神。他们用自己的行动向我们传递了一个信息，那就是每个人都应该为国家的发展和繁荣贡献自己的力量。

通过这堂课，我深刻认识到了中国解放军战士的`无私奉献和保家卫国的精神。他们不仅仅是保家卫国的战士，更是为了实现国家的复兴而努力奋斗的先锋。他们用自己的行动告诉我们，每个人都应该为国家的发展贡献自己的力量，为实现中国梦而努力。

这堂课给我留下了深刻的印象，让我对祖国的未来充满信心。我相信，在每个中国人的努力下，我们的国家一定能够实现强国复兴的目标。作为学生，我们应该时刻铭记这种精神，努力学习，为实现国家的发展贡献自己的力量。

复兴号心得体会篇3

在20xx年开学的第一课上，我们有幸聆听了拉索观测站首席科学家曹臻的精彩演讲，他向我们介绍了我国自主设计、独立建设的复合型高海拔宇宙线观测站拉索的前世今生。这次的主题《强国复兴有我》让我深深感受到了中国在宇宙观测领域的巨大进步和自豪。

曹臻首先向我们介绍了拉索观测站的建设历程。他讲述了拉索从最初的规划与设计，到实际建设的过程中所面临的各种挑战和困难。通过他的`讲述，我们了解到中国在宇宙观测领域的自主创新能力和科技实力。中国人不再依赖于外国技术和设备，而是能够自主设计、独立建设具有国际竞争力的观测站，这让我感到无比自豪。

在听完曹臻的讲述后，我对拉索观测站的重要性有了更深刻的认识。他告诉我们，拉索观测站位于海拔4000米的高海拔地区，这样的地理位置使得我们能够更好地观测宇宙线，探索宇宙的奥秘。拉索观测站的建设不仅仅是为了满足科学研究的需求，更是为了让中国在宇宙观测领域有自己的声音、智慧和话语权。这让我深深感受到了中国强国复兴的决心和实力。

通过这次的观后感，我深深地体会到了中国在科技领域的巨大进步和发展。我们不再满足于跟随他人的脚步，而是要有自己的独立思考和创新能力。拉索观测站的建设就是一个很好的例子，它展示了中国人民的智慧和勇气，也让我们对未来充满了信心。

在未来的日子里，我希望能够学习曹臻首席科学家的精神，不断追求科学的真理，为中国在宇宙观测领域的发展贡献自己的力量。我相信，在不久的将来，中国将在宇宙探索的道路上取得更加辉煌的成就，为人类的进步和发展做出更大的贡献。《强国复兴有我》，让我对中国的未来充满了希望和憧憬。

复兴号心得体会篇4

喂，看！就是它，是当年镇海的镇宝，我们的国宝啊！看他多威风啊！这么多年了还这么威武！听着他们的话，我热泪盈眶，真想上去拥抱他们，我很少被人这么称赞了。

我，安远炮台，出生于1884年，那时候，我的年纪还小，根本就不知道什么是战争，什么是牺牲，我快乐地生存在这片乐土上，鸟儿清脆地叫着，一切都是那么安保卫它！很小的时候，脑袋里就映进了我这一辈子的命运。1885年，杜冠英造了我的新详，但就在这宁静的日子里，母亲对我说：孩子，镇海，你的神，你的上帝，你的宿命就自己保卫它！光绪十三年又重新扩建，，次年告竣。我呈圆形，内径16.5米，身高6，米，我觉得自己还长的满不错的`，台西北有洞门，高5米，宽3米，供那些和我一样宿命的人员进出。

既然花了精力，就会派我上盛大的宴会。在我残缺的记忆中，隆隆隆隆打雷般的声响，可是一直都没有停下来，这声音震撼着你，烧灼着你，威逼着你，它使我从来没有如此鲜明地感受到生命的存在，活跃和强盛，也从来没有让我感受到如此鲜明的念头：我要保住镇海，保住中国！

我被它们逼疯了，由中国人的帮助下，狂疯似地大喊：我要消灭你们，我不会让你们得逞的，永远不会！随着我的喊声，隆隆，隆隆，一颗颗致命的毒瘤从我的体内喷涌出来，击退了一队又一队的法国人，日本人，我恨地咬牙切齿，在兄弟南岸金鸡山下的靖远的配合下，隔江对峙，扼守着浙东门户，我们不会顾及自己的生命，我们只有一个信念：保卫镇海！

这一颗颗毒瘤容不得束缚，容不得羁绊，容不得闭塞，是挣脱了，冲破；饿，撞开了的那么一股尽打退了法国人，大胜了日本人，打死了他们的军舰，保护了我的上帝，完成了我的宿命突然，身边出奇地安静隆我的热血在生命的最后一刻再次沸腾起来，痛苦与欢乐，生活和梦幻，摆脱和追求，都在这炮声中，交织！旋转！凝聚！奔突！辐射！翻飞！升华！我的眼前一片烟雾，耳边传来了喜悦，快乐，我笑了，笑的那么甜，那么舒服，然后我闭上了眼，因为我太累了，或许因为我竭尽全力保卫了镇海，上帝就给了我半条命

他好棒的，我以后也要像他一样，保卫祖国保卫家乡，一定会的！我的眼泪再次夺眶而出———我的爱国心——一辈子的宿命！

复兴号心得体会篇5

本学期教务处在认真履行自己职责的同时，还配合好校长室及各处室做好各方面的工作。配合各年级、各教师，使各方面的工作顺利开展。具体总结归纳如下：

一、开学之初，做好部分教师的思想工人，配合学校顺利完成了岗位的聘任。教务处成员也进行了分工，各成员除做好自己的工作外，还要配合其它成员完成一些临时性工作。

二、配合总务处完成学生报名注册工作，做好了;初一新生的录取、分班工作。

三、配合政教处安排好初一新生军训工作，召开开学典礼暨表彰大会，对前期成绩突出的学生进行奖励。

四、认真做好教务处日常工作，完成好排课、代课、调课的临时工作，使学校教学工作正常运转。

五、配合各处室完成学校督导评估自查工作、顺利完成了市、县的验收。

六、组织实验室管理人员做好验收准备工作，顺利通过了省、市、县的普实验收。

七、加强各年级学生的学籍管理，并查对各班学生的考试成绩，为教师的考核提供了准确的依据。

八、完成好教材的征订工作，并对存书进行统计，以便以后利用，指导和配合图书室工作人员。完成好图书室的开放，教材发放和各教师、学生的征订服务工作。

九、配合年级组订好本学期的考试资料，注重把教学放在平时来抓，积极参加了各年级组的活动。

十、配合教研组做了以下方面的工作：1、组织教师进行分散听课，每月一次;2、10月份后安排教师进行说课听课评课活动;3、组织学校部分领导听实验课，抓好实验教学。

十一、配合微机室人员完成好各项服务性工作，完善电教工作、网络、教师培训、继续教育等工作。

十二、完成了各教师计划、总结、教案、作业的检查工作。

十三、每月按时完成了教学人员结构工资的核算工作。

十四、通过认真的核算，完成了一年一度的中考奖惩的工作。

十五、一年一次的教师业绩考核，在教务处的努力下，经过认真、仔细核算，并经各老师的询问、检查无误后，业绩考核顺利完成。

十六、配合好校长室、工会组织了教师年终考核，为教师年终考核提供了大量依据。

十七、认真组织了期中、期末考试的监考、阅卷、改卷工作，并配合好微机室人员做好了成绩的统计等工作。

总之，教务处的工作纷繁复杂，在工作中难免有误，但教务处一定会总结经验教训，争取在以后的工作中能做得更好。

复兴号心得体会篇6

“五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮;歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强。”这首歌大家一定很熟悉吧，我相信大家一定喜欢这首歌，因为这首歌讲述了以前贫穷落后的中国，在共产党的领导下走向了繁荣富强！

我想问，在你们心中什么最伟大?我想，答案一定是祖国。如果你问我为什么是祖国?我一定会骄傲地说，因为我是中国人，中国和其他国家不一样，中国是个坚强不屈的国家！中国人民个个都是好样的！ 1937年，日本人进了中国。那时，中国很—败，日本人就侵占中国，像禽兽一样，烧杀抢掠，无恶不做。在1937年12月13日，日本侵略者攻打到南京，对中国平民和战俘进行长达6个星期的大规模屠杀，只不过一个多月，大屠杀中就有30多万平民被日军杀害，南京城的三分之一被日军纵火烧毁。这时，中国的光明来了，他们就是共产党！共产党员为了赶走侵略者，不顾自己的.安危，冒死保卫国家，在各位领导的带领下，让中国慢慢强大了起来。

如果你问我，为什么要爱祖国?为什么要爱党?我会自信地说：“当然要爱祖国，因为祖国是我们的家园，我们的未来;当然要爱党，因为没有共产党，就没有新中国！”

复兴号心得体会篇7

最近几周，我院举办了团校培训，作为一名重点培养对象，我很荣幸地进入到这个培训班学习，同时我也很珍惜这一次学习的机会。在这个短期的团校培训中，我收获很大，尤其是在老师们干部开展学生工作这方面，我的感触很深。

团校课程的宗旨在于全面提高学生干部的工作责任感，充分发挥学生干部在学生管理中的作用，提高工作能力和工作水平，增强其各方面的综合素质，更好服务于我们广大团员青年的成长成才教育。在简短的培训期间，我们重温中国共青团历史，不忘团发展的艰辛历史;我们的团吸收新的团员，增添了新的力量和活力;我们聆听老师们对全体团员的殷切希望，努力奋斗。

实现的目标：经济平稳较快发展，经济结构战略性调整取得重大进展，城乡居民收入普遍较快增加，社会建设明显加强，改革开放不断深化，使我国转变经济发展方式取得实质性进展，综合国力、国际竞争力、抵御风险能力显著提高，人民物质文化生活明显改善，全面建成小康社会的基础更加牢固;发展的战略是：要坚持扩大内需战略、保持经济平稳较快发展，加强和改善宏观调控，建立扩大消费需求的长效机制，调整优化投资结构，加快形成消费、投资、出口协调拉动经济增长新局面。

团校的第二讲是老师们给我们讲授的.关于学生干部的工作理念~价值体系和强健体魄的内容。老师们讲课很受大家的欢迎，他的课堂上，同学们的积极性很高。我们这些班干应该认识到自己是什么，先是学生，职责是学知识，学做人，再担任一些社会工作，进一步的学习。我们要严格要求自己，要时刻注意自己的一言一行，要努力提升自己各方面的能力和素质，认认真真地做好自己。最后，我们要有强健的体魄，生活的一切都是建立在健康的身体之上的。

团校的第三讲是老师们讲的有关干部的职责和意识培养的问题。一名学生干部，想要得到其他同学的期许与信任，首先必须有较高的素养和人格魅力。我们要明确干部的职责和培养干部的意识，团委学生会都是一个庞大的机构团体，一切工作的运转不是一个人所能肩负的，需要每一个人去承担，所以合理分工，团队精神极其重要。

团校的第四讲是由我们自己讨论，讨论的主题是对院上班上的团委干部等的一些意见或建议，这次讨论中，同学们的积极性很高，气氛很活跃，同学们都提出了自己的一些见解和建议，希望在我们大家共同的努力下，创造出一片属于我们的灿烂天地。

通过短暂的丰富的学习，我们的确获益非浅，特别对于我本人来说，不论是平常的学习上，还是团训学习，其实我们时刻都面对新的挑战，这就促使我必须更加的加倍努力通过点滴累积，一步一个脚印的认真实干，争取在学习中取得优异的成绩。我想这一刻我们有责任，也有义务认真参加培训，为我们的未来，时刻准备着!

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