心得中应包含对未来的期望和规划，激励自己不断前行，反思自己的心得能够帮助我们在工作中减少错误，提高决策的准确性，以下是好文笔小编精心为您推荐的2024个人心得体会通用6篇，供大家参考。
2024个人心得体会篇1
对顾客要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。
对顾客来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素。对顾客要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好；拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为！
对渠道，我们要以诚相待，以理服人！因为顾客里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对顾客重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕顾客知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到！因此对顾客要真诚的合作，容忍顾客的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数顾客是好的`，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，顾客一定会成为你的忠实伙伴的！
另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。
总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
2024个人心得体会篇2
在儿科实习的日子里，每天都是既热闹又很闲。这一切都源于儿科患者的特殊性。只要一走进儿科的病房，少不了听见“哇哇”的哭声和嘻哈的笑声。还记得儿科老师在课堂上说过的一句话，儿科是一个充满希望的科室。因为儿童本身都疾病较敏感，一旦有任何不适，就会表现出来护士儿科实习心得。儿科疾病本来就急，病程短，治愈的效果好。
儿科的病种较单一，小儿肺炎和小儿腹泻是在科室比较常见的疾病。它主要的用药是消炎，抗病毒，保肝，营养心肌，保护胃粘膜之类。当然值得一提的是小儿用药。
由于儿童正处于生长发育，肝肾功能及某些酶系发育不完善，对药物的代谢及解毒功能较差;不同年纪的儿童对药物反应也不同;因此，小儿用药必须慎重、准确。这就要求我们护理人员更加认真，做好“三查七对”，凡事多想想，多看看，如有疑问及时询问，不可揣着糊涂装明白。
在儿科最困难的一件事莫过于静脉穿刺。也许在其他科室，我们实习生静脉穿刺的操作能力强，但是在儿科也只能在旁边看看。由于现在一家一个孩，每个孩子都是家里的小公主或者小少爷，父母都舍不得让实习生来练手。
另一点是，小儿的手背静脉较深，只能选择头皮静脉。在穿刺过程中，小儿不停地动，这又增加穿刺的难度。在儿科，家长们评论护士能力强否都在于是否一针见血。这就要求我们护生不断严格要求自己，在静脉穿刺上不断精益求精，同时掌握与小儿良好的沟通能力。
在儿科实习的日子里，看着老师们细心地照顾每一个孩子，内心觉得暖暖的。虽然在这个过程中，老师们也会觉得累，但是看见小儿的一笑，瞬间身上也轻松了不少，我想这就是儿科的魅力。
2024个人心得体会篇3
青青校树，萋萋亭草，我们这些大一的新生们正接受着军训的洗礼，在严格的训练中进行着自我的升华。感谢亲爱的大学，让我们有了一次在军训中奏响青春之歌的机会。凡是参加过大一军训的人，一般都对跑步有比较深刻的印象。因为这是军训中技术含量较高的项目，过程相对来说比较烦琐。果不其然，光一个立定，就让原本整齐的班变得参差不齐。于是教官决定分排作业。
今天的太阳格外明媚，阳光肆无忌惮地晒着我们的皮肤。不一会工夫，大家就都汗流浃背口干舌燥。“跑步、走！121！121”“立—定！1234”我扯起嗓子尽力让每人都听到，大家一遍一遍地在操场上来回奔驰。紧遵教官“前不露肘后不露手”“准备时身体向前倾”的`教诲，从一开始跑得乱七八糟，到整个排面渐渐成了一条直线。可是等到立定之后，总是有几个人不是停快了就是跟慢了。看着一旁的男生们停得远比我们好。不少人开始着急起来。训练成绩仿佛又回到了起点。我一下子不知如何是好。突然想起团结就是力量，如果我一乱大家只会更乱。于是我镇定下来提高了声音，加紧练习，互相打气。终于练好了立定。
这几天的军训场上，几乎是一成不变的风景：教官严肃的面孔，沙哑的口令声，同学们贯彻长虹的喊叫声以及额上晶莹的汗水和湿透的迷彩服。一切都是似乎那么单调，但这看似单调的风景，却让我我懂得了许多。想想其实很多事都是这样：欲速则不达。军训不仅让我领略到军人本色也让我从实践中体会出做人得道理。
军训，首先教会我什么叫严肃，什么叫专注，虽说是学生军训，可教官们都拿出了100%的责任心。看，那笔直的军姿，那沙哑的口令能者多劳不在表现着教官们的用心良苦。一个部队那么大，没有严肃的作用与专注的态度，是绝不成方圆的。
军训，让我深受真诚待人的感动，录你走方阵踩到前面人脚跟，极尴尬的抱歉，别人微笑地说了句“没关系”时，当你口渴至极而未带水，别人为你递上未拧开的矿泉水时；当你学不会一个动作，别人耐心教会你时。这一切，无不让我心里在炙热的阳光下，感觉到一阵阵清爽的风，给我更多的动力。军训，让我懂得的太多，太多。
2024个人心得体会篇4
九月十九号，天气晴。我们即将起程一个名叫军训的旅程。军训是大学的第一堂课，在这堂课上会有严明的纪律，会有紧张的训练，会有欢笑的时刻，还会有教官的谆谆教导。军训是大学不可缺少的一节课，军训不仅仅是对我们身体的考验，更多的是对我们的意志的磨练，还可以提高我们的思想水平和团结精神。
军训第一天，穿上军训服装的我们怀着忐忑的心向集合地走去，心里期待着会是一个不错的教官。集合完毕后，我们严肃的理着身上的军装，教官也来到我们面前，进行了简单的自己介绍后，教官就带着我们进行军训，带着紧张而又激动心情开始了这趟军训旅程。开始是训练很简单，我们也非常的认真的学习，即使头顶着火辣的太阳，我们仍继续保持认真训练，直到训练结束时。
下午那骄阳似火的阳光燃烧着大地，集合完毕后，教官就带领我们开始下面的训练。军训不仅仅是考验我们的体能，还有我们的意志，紧张的心情伴随着太阳的`炙烤，我们也在非常认真的听教官讲述和学习。时间不知不觉过去，又来到了总教官检查我们训练的结果，我们的表现还不错，受到了表扬，教官也夸奖了我们，我们的教官对我们很负责，是一名优秀的教官，我们都很尊敬他。
在这美丽的风景下，开始我们一天的军训不会觉得疲惫，只会缓解，一直到军训完，都是有东升西落太阳陪着我们，军训很累很苦，但收获得也多，有付出就会有回报。军训中有酸楚的泪水，有苦咸的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声，这些就像不灭的音符跳动不已，我们是充实的，我们是快乐的，苦与累已化作美与甜。
2024个人心得体会篇5
在阳光明媚的早晨穿上绿色军装。临近军事训练时，操场上的空气似乎变得严肃起来，我们面前呈现出一片深绿色。我的身体抵抗，但我只能站在阳光下。一分钟，两分钟。我不知道什么时候会流下一身顽皮、晶莹剔透的汗水。当阳光普照时，我感到脸上很热，但我不能动。汗珠落在我身上很不舒服。但是他不能动。“全神贯注地站着，向左看。”教官精力充沛的男高音喊道。只有整齐有力的脚步声回应。我的脚有点软，头很重。我的眼睛突然看到在烈日下绿草和我们站在一起。在第一个转弯处，我看到严肃的学生和满地的汗珠。我的心颤抖了一会儿，仿佛想起了什么，立刻又站了起来。此刻，我知道绿色是持久性，翡翠绿在餐厅里，学生们互相挤来挤去。有很多噪音和噪音。所有的声音交织在一起。有很多噪音。你对我说了些什么。我小心翼翼地拿起饭碗，走到座位上坐下。我贪婪地享受它。这是一个难得的放松时刻，但当我拿起勺子准备吃午饭时。“安静点，立正站着。吃东西前站十分钟。”我不情愿地放下勺子，看着美味的食物，不情愿地站了起来。十分钟，异常缓慢，米饭的味道和蔬菜的诱惑让我无法忍受，但“士兵们以服从命令为天职”我们也不得不等待晚餐。渐渐地，我的脚麻木了，最后十分钟过去了。我坐下来狼吞虎咽地吃了下去。今天的饭菜真好吃。食物特别美味此刻，我明白绿色就是服从深绿色
在体育馆里，我们穿着神圣的绿色军服，微风吹拂着我们的衣服。当熟悉的节奏响起时，所有人都站起来，敬畏地看着缓缓升起的国旗。演出开始了，我们迈着整齐的步伐走上舞台。我心想：左-右-左，不要出错。但是因为我太紧张了，我走错了方向，和大军形成了鲜明的对比。我很紧张。这时，有一双眼睛像我想的那样。他对我微笑。它似乎在对我说，“没关系，来吧！跟上节奏。”
此时此刻，我明白了绿色是公差老师大声向我们挥手告别。我的眼睛有点模糊。我不想让我的同学看到我的眼泪，所以我用手轻轻地擦。我心里默默地说：“再见”，最后看着教练的背影。一点一点的军事训练,教官对我们的关心,教官对我们的用心,我似乎觉得我们看到的不是一支教官队伍,而是一名真正的军人。绿色是军队的品质，绿色是军队的代表，绿色是国家的支柱
我终于明白绿色是精神、气质、责任和坚韧，就像草一样。士兵也是如此。军事训练也让我们学会了精神
在无边无际的天空中，开始下雨了。在雨中，深绿色、翡翠绿色、深绿色和浅绿色都融化在水的嫩绿中。绿色耀眼透明。这片清新的绿色似乎在雨雾中流淌，流进我的眼睛，流进我的心，让我难以忘?
2024个人心得体会篇6
这是一次特别的军训，说实话我刚开始听到要军训时，我是万分无奈的。而接下来发生的事让我的灵魂更纯洁，让我的思想更开拓。
来到这里，面临我们的是一天有些艰苦的训练，穿着笨重的军服，带着闷热的军帽！是这一切都变得烦躁无味。但是在星期六的下午，使这所有的所有都变成了最温暖的回忆。
我们站在发热的塑胶跑道上，陆陆续续的家长在台上寻找自己的孩子，但是我却始终找不到那个熟悉的身影，教官一声令下场上变的安静起来。接着他提出几个要求：1。要在三个月之内没动过手术的。2。身体健康的。3。体育要好的。为什么我却感到有严重的是要发生呢！教官说接下来的挑战很难，付出的更多。
这是已在年级中选举了二十个班级领袖，这是每个班级的代表，他们都将背着艰巨的任务！教官发出了命令，这些同学的命运决定权始终在于我们，当时大家怀着一颗好奇。无所谓的心情。在一场激烈中结束了动作，在一转眼那些领袖们已奔向跑道，拖着略沉重的步伐慢慢的跑着。我们十班的领袖是___和__，在平时看来他们并不爱讲话，但是现在的他们却替我们在罚跑。我沉默了，看着他们穿喘着气息经过我身旁，不禁举起了双手给他们鼓励。
长达两圈的“征途”已完。他们站在我的对面，看着他们苍白的面孔我低下了头。接着又是一场短暂的训练，他们的命运又会如何呢？我怀着紧张的情绪再次望向教官，却又是四圈更为漫长的“跋涉”，我的心猛地抽了一下，又看见___和__坚强不屈的背影渐渐模糊了我的视线。他们再一次经过我的身旁，还是那阵阵急促的喘息声，这一次是直直敲打我的心，眼泪却不争气的滑下。
教官的话又回响在耳旁：当你们看到这些领袖为你们在奔跑时，你又试曾想过你们的家庭领袖吗？是的，那些日夜为我们操劳的父母呢？妈妈常常在外地工作，爸爸不仅要照顾家中的我，还要照顾生意。但是他们疲倦的背影始终在我脑海中。有时闭上眼，打开封闭已久的记忆，父母的笑容又笼上心头。而我却是无尽的心酸……我呢？我又做了些什么？是减少他们的包袱吗？我想去减少他们的忧愁，我想更加爱他们，理解他们。
思绪猛的回来，又看见这两位领袖，摸摸脸颊，是汗吗？更多的是爱吧！接着又是漫无目地的八圈，大家都忍不住了，脚下像生起了一阵清风，和人群一起奔跑……
给我一个支点，我能撑起地球。自己给自己一颗纯洁的心，就能感化全世界！
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