平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢？但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。

首先要有信心。对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢？我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。

第二要有耐心。做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。

第三要有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。

2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。

二、要有一个适应市场变化的营销机制

一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市场。有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。产品要想转化为效益，营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。

1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我觉得这句话说的非常有道理。比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市场。

2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。

销售产品的前提是先把自己销售出去。如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。同时，做任何项目，细节都非常重要。

五s管理的演讲稿篇2

尊敬的各位校领导、同志们：

大家好！

感谢领导给我这次学习的机会，非常荣幸站在这里跟大家交流教务工作经验，我本着提高自己的想法参加这次苍南县中小学教务科研处主任论坛活动，通过这次活动学习使我受益匪浅，下面我就今天演讲的主题“规范管理，务实创新”来谈一谈在我校的教务管理工作中的几点措施，说得不对的地方还请领导和各位同志们批评指正。

在我国教育事业飞速发展的今天，要实现学校跨越式、可持续发展，必须靠全校教育工作者同心同德、全力以赴。作为教务科研处主任，要主动提高管理理念，创新管理思路，确保管理规范。在工作中我主要从一下几点出发，打造出教务教研工作的特色，谋求学校新的发展。

一、转变管理思想

作为我校教务工作者，我们首先认识到了学校的性质是由学生决定的，学校的各项教学工作都是围绕学生来开展的。学校包含了学生、老师、管理人员，我认为管理人员是为教师和学生服务的`，而管理人员和教师一起又都是为学生服务的。教务工作以人为本，就是要以学生为本，以学生为工作的中心和出发点，在日常教务工作中中，我校要求教师做到充分尊重学生，尽可能满足学生的正当要求。因为教育和教学管理的特点在于育人，规范化教学管理才能公平、高效、文明。

二、坚持自我学习，提高管理水平

主动开阔自己的眼界，更多了解国内外中小学教务教研管理的发展变化动向。教研处定期组织教务人员到兄弟单位尤其是国内知名中小学，学习先进的教务管理思路及创新举措，从对比和学习中找到了自己工作中的问题和不足。同时怀着开放的心态，虚心学习，博采众长，积极向各兄弟学校、处室、同事学习交流，努力加强各部门之间的合作沟通；教务教研处提倡教师努力学习钻研，提高自身业务水平，形成思想和思路，为教务工作积极提出意见和建议。我校教研处积极参加各种研究、汇报、竞赛等活动，通过交流学习来切实提高自己的管理水平。

三、师资力量创新，打造高水平的教师队伍

我校始终坚持打造一支教育教学素质高、能力强的师资队伍，教研处是通过以下几个方面来实现这一目标的。

（一）加强师风师德宣传，我们利用学校广播站、宣传栏等阵地，定期大力表扬教职工中的先进模范，通过树立榜样，弘扬正气，在整个学校营造出一种爱岗敬业、奉献光荣的氛围，形成一股争当模范、学习先进的良好风气。

（二）强化师德教育，我校定期组织教师学习《中小学教师职业道德规范》、《教育法》、《教师法》等相关法律法规内容，通过学习之后的经验交流、定期检查表彰、优秀代表发言等手段，使我校教师师德师风明显提高，做到了依法执教，教书育人。

（三）组织我校教职工中的党员发挥带头作用，在他们中提出敬业奉献、敢于吃苦的要求，以此来带动身边教师形成优良教风。

（四）培养青年教师，鼓励教师在职继续教育。我校积极支持教师参加各种培训班及继续教育，树立教师活到老学到老的观念；同时大力培养青年教师，加强对青年班主任的培养力度，每年都组织新任教师进行岗前培训，以适应新任工作的基本要求。

四、创新教学思路，优化教研管理

教学管理应该创新，建立符合新课程理念的管理体系。新课程改革既要注意自身教学管理的完整性和层次性，也要让教学管理成为整个学校管理的一部分，有机联系起来促进学校各项工作和谐有序进行，这就需要我们教务工作者在管理内容的各个方面下功夫。我校注重优化教务科研的管理。优化教学研究，抓好教学研究，有利于促进教学改革，促进教学质量的提高。多年来我校重视教研工作，把教研作为教学管理的重要环节来抓。主要是从以下几个方面开展科研工作。

（一）加强教研工作，教研教改逐步走向规范化、科学化。学校要求各科组每学期确定1到2个教研专题，举行教研公开课2次以上，并通过集体备课、听课到集体评课等活动，把实践上升为理论，再通过理论提高实践能力。

（二）召开教研年会，促进教学教研水平的提高。为更好的推动教师开展课题研究，学校要求各科组、备课组通过定期的教研活动进行有关新课程的研讨，不断反思、总结经验和教训，我们鼓励教师从每天的教学个例入手，加强教学个例的研究，认真撰写教育叙事和教学反思，及时调整实验工作的方法和措施。学校也收集了教师的优秀教育叙事和教学反思、教学案例，进行评比奖励。

（三）我校实施科组外出听课取经制度，每学年有计划地安排各科教师到其他先进学校听课。同时，邀请专家、学者或教研人员来我校讲学。通过学习和推广先进教学经验，提高教师的教学水平。

通过教学教研管理规范化和创新方法，我校教育工作必将取得持续进步。今后的工作中，我将继续坚持规范管理和创新管理，为促进教师的专业成长，促进学生的健康成长，提升学校的管理品位和教育质量献出自己的一份力，积极配合学校高层领导抓好教务教研工作，更上新台阶，让学校有特色，教学有特点，学生有特长，把我校办成人民满意的学校。

五s管理的演讲稿篇3

尊敬的各位领导：

家好！

今天，我很荣幸参加中层管理者竞聘，在这。先感谢公司给予我这次推荐的机会，请允许我做简要的：

本，毕业于电学校，年7参加作，先后在肃电公司、西北电建设调试研究所、发电公司作过，在安装单位、调试单位、电产单位从事过热控技术员、调试程师、热控专和技术部综合专职位，主要参与了门电、烟台电、宁波造纸、西固电扩建程的安装作，参与了铜川备电、红第电、蒲城电的热控调试作，全负责了窑街备电机组的热控安装管理作，全过程负责了电热控基建、调试、产管理作。牵头编制了电产管理制度、流程，负责电产考核、管理和产费控制等综合性产管理作。曾获得肃电公司年先进个、年度西北调试所先进个和发电公司先进作者。

从我的作经历来看，多年从事电基建作，对电基建、调试和电产管理较清楚。下谈谈我对中层管理者的三点认识：

第一是中层管理者的作用。中层管理者先担负着承上启下的作，是执者，也是策划者。不但要贯彻、执董事会的决议和公司领导的指，具体负责策划、组织实施公司各项标、任务，还要考虑基层客观条件和实际情况，适时调整，不断优化，确保各项任务、标完成。

第二是中层管理者的定位。中层管理者先是管理者，她最重要的职能是管理、协调和组织，不是沉迷于具体作中，承担个作狂的。不能单，要组织家把作好。

第三是中层管理者的责任。中层管理者是公司的中流砥柱，是各项决策成败的关键，是作环节的“核”。领导安排的作，要确保完成；基层反映的问题，必须设法解决。对于中层管理者来讲“责任到此，不可再推”！

如果我竞聘中层管理者成功，我将从以下个做好中层管理作。

1、准确定位，履好的职责，担负起应该承担的责任。准确定位指的.是在“责权利”准确定位。责就是应当担负的责任，是职务上所对应的义务，是份内应做的事情。权就是权利，是组织赋予特定的配量。利就是利益，也就是好处。只有正确认识、对待、使中的权利，才能履好的职责，担负起应该承担的责任。

2、加强制度建设，维护制度严肃性，职能管理，按流程运作，制度保证各项作有序、效运。

3、在部门协作上，相互补台，积极配合，相互尊重，相互持，分清责任，及时沟通，创造“和谐、共赢”，“互相欣赏，良性竞争”的团队协作模式。具体讲，主要树以下两种观点：

从系统的观点出发，全局性、整体性、统筹考虑问题，使整个企业、整个系统产最的效益、效率。如果把企业看作个系统，只有处理好企业各个环节的互动关系，才能使整个系统产最的效益，如果仅仅从部门的度出发，进部门局部的改进，往往事与愿违，达不成整体效果。

我的演讲结束了，谢谢家！

五s管理的演讲稿篇4

团结带领部门员工，扎实工作，高效率、创造性地全面完成各项工作任务。

——邓国珍

尊敬的各位领导、各位代表：工程管理部是公司施工生产的重要职能部门，主要职责是提供施工生产管理和服务、保障公司施工生产指挥、信息反馈和协调应急系统的有效运行，当好主管生产领导的参谋。部长是部门主要职能的承担者和第一责任人。我认为我具备该岗位工作能力并能胜任该岗位的工作，我有以下的条件和优势：

1、具有大学本科学历(20xx年毕业于北京交通大学铁道工程专业，1990年毕业于武汉铁路桥梁学校工民建专业，20xx年毕业于合肥工业大学工民建专业)，20xx年被评定为工程师技术职称，并已通过了国家一级建造师全部课程的考试。

2、在基层从事施工技术工作9年，先后从事房建、水电安装、路基土石方、桥梁、制架梁等专业的技术工作，并在40m高墩施工和超重载梁体的施工中取得了较好成绩，具有丰富的技术管理经验。

3、从事项目施工生产管理工作4年，其中在青藏铁路一期只用了xxxx月的间就完成了9公里的主体工程施工，在南钢铁路工程施工中一年完成并通车，完成产值1.45亿元，具有较丰富的大型工程项目施工生产管理经验，熟悉施工生产管理的程序、方法。

4、担任过两个项目的项目经理，对项目的各项管理工作熟悉。

5、在担任两个工程项目经理及局经理部的主管生产副经理时，有较多的成功经验和失败的教训。

6、有2年的机关工作经验，熟悉机关工作和公司相关管理制度和管理办法，对公司在建工程项目比较了解。

如果我能被聘用，我将做到以下几点：

1、团结带领部门员工，扎实工作，高效率、创造性地全面完成各项工作任务。

2、全面推行施工生产区域责任包干和考核制度，也就是对每名专业工程师分配6－xxxx工程项目包干管理，其必须熟悉并动态掌握所管项目的进展、资源配备、存在问题的状况，准确分析项目存在问题的原因，据以拟定采取的措施方案报主管生产领导，按批准的措施督促项目部和相关部门落实，对效果进行跟踪、反馈和评价。施工专业工程师与所管项目的生产绩效挂钩考核兑现。

3、力求能推动工程技术人员的使用和考核机制的改进，争取用一到两年时间，逐步形成一种以工作效率、工作效果和工作成绩为主的考核和使用人的机制，技术人员薪酬的将于工作内容和技术工作量挂钩，并推行技术组承包。改变以职称为主的薪酬方式和一味提高待遇的单一激励方法，改变目前再多技术人员也不够用的现状，促使工程技术人员不断学习和提高，以满足公司人才的需求。

4、完善信息反馈系统，建立多渠道、多途径的信息收集机制。做好施工生产计划安排，细化工程项目形象进度，变施工生产计划产值控制为主为形象进度控制为主，健全项目施工生产计划完成考核办法，及时奖罚兑现。健全应急协调机制。通过以上生产管理制度办法的落实，用一年左右的时间使公司施工生产管理规范、高效。

5、继续深化落实项目分级管理、“人盯人，人盯项目、人盯工序”，以及项目工期、重难点预警的施工生产管理制度，使项目施工生产有序可控。

如果我不能被聘用，说明我离这个岗位的要求还有差距，我将加强学习，提高自己为企业服务的能力，随时接受企业的挑选。同时我也愿意和服从公司的其它安排。

谢谢各位领导和代表！

五s管理的演讲稿篇5

亲爱的老师们，同学们：

大家早上好。今天我国旗下讲话的题目是《做好时间管理，备战期中考》

对于时间的流逝，我们都有很多耳熟能详的词语和句子去形容，比如光阴似箭，日月如梭，又或者是时间如白驹过隙，一去不复返。也许你还在为10月月考的失利而沮丧，也许你还在回味校运会的精彩瞬间，你可曾发现，今天已经是10月28日了，还有不到10天的时间，我们又将迎来另一次对自己的考验。是的，没错，就是期中考。

听到这三个字，你内心的第一感受是什么呢？是一种早有准备的窃喜，还是一份突如其来的惊恐。

对于即将到来的期中考，我相信各位同学一定能够说出很多的复习方法，复习策略，我也相信班主任老师一定会提醒我们同学要做好复习计划。既然如此，似乎我们一切都做好了，为什么最后我们的收获却不尽相同呢？

那是因为，再好的复习方法假如没有对时间的好好利用，一切都是徒然。

今天我只想谈我们应该怎样做好时间管理，真正成为时间的主人。

一、做好整体规划，做到心中有数

凡事预则立不预则废，定计划是我们完成一件事情必须的步骤。距离期中考试还有9天，我们必须要明确到底要考哪几门学科，每个科目考查的范围是什么。只有明确了这些最基本的内容，我们再去定计划就更有针对性了。每天要复习到哪个知识点，每项任务要花多长时间都列在计划表中，这样就会比你粗线条地写一个我要复习语文效果要好得多。每完成一项任务，你可以在计划表上打个勾，还可以夸自己两句，鼓励一下勤劳的自己。

二、重视每一分钟的力量

时间是公平的，它给每个人的都一样，但时间又是不公平的，每个人从它那里得到的都不一样。

以下行为，请我们同学自己对号入座。

你是早早的就到学校，交好作业，规划好自己一天的学习计划呢？还是到的虽然很早，但是坐在位置上发呆或者和别的同学打闹？还是说你是那个踩点到学校，一来就被催交作业的`同学呢？

自习课上，你是埋头在作业中不能自拔，还是东张西望，翻翻语文，又写写数学呢？是奋战到铃声响起，意犹未尽，还是早早收拾好书包等下课，在铃声打响的那一刹那冲出教室呢？

我们不是要抓紧每一分钟学习，而应该是抓紧学习的每一分钟，让每一分钟都发挥出最大的效果。

一分钟的力量有多大，让我给你说几个数字吧。一分钟，“复兴号”前进5833米，移动支付金额3.79亿元，7.6万件快递被收发。1分钟可以阅读五六百字，可以打上百个字，跑400米。你所浪费的一分钟，可能正是别人超越你的一分钟。

苏联教育家苏霍姆林斯基有一个习惯，那就是在清晨尽早开始一天的工作，他每天五点半起床，做早操，喝杯牛奶，吃块面包，然后就开始工作，当他习惯了六点钟开始工作，又努力再提早十五到二十分钟，几十年如一日，从不间断。他三十几本教育方面的书和三百多篇学术论文都是在早上五点到八点写成的。正是由于这些好习惯成就了一位举世闻名的心理学家和教育学家。

仔细想想，你会发现，在我们的一天当中有很多这样的边角余料时间，例如早读前，午饭后午休前，只要我们能把这些时间都利用起来，我相信我们一定会取得比现在更大的进步。

如果你还没有定好计划，不妨就用这一分钟思考一下。

预祝各位同学考试成功，我的发言到此结束，谢谢。

五s管理的演讲稿篇6

各位领导、同事们：大家好

决定参加这次竞聘前，也曾度德量力，思虑再三，今天，我勇敢地站在这儿，是因为一方面，表明我对联社推行岗位竞聘上岗机制的拥护和信任；另一方面；通过这次竞聘，锻炼自己的能力、展现自己的才华并借此机会和大家交流思想，接受大家对我的评判。我相信，通过这次竞聘活动，不管结果怎样，对我都将获益非浅。

首先简单介绍一下自己。

下面我从以下三个方面简述一下我竞聘的理由。

首先，竞聘上岗有利于提高自身的素质，全面发展自己。工作的调整和岗位的变化，对人生阅历的丰富和能力的提高都是一次难得的机遇。我觉得越是新的工作环境越富有吸引力和挑战性，越是能够学到新知识，增长新才干，开拓新视野，挖掘新潜力。挑战与机遇同在，压力与动力并存，这次竞争新的岗位，目的就在于锻炼自己，获取多方面实践经验，提高自身综合素质。

其次，我认为自己具备担任该职务所必须的政治素养和个人品质。我能以高标准要求自已，努力做到与时俱进，不继提高自身的道德修养。敬业爱岗，工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨；工作中，我坚持学习、勤于思考，我办事稳妥，处世严谨，严于律已，以发扬用事业为已任。

诚然人无完人，在肯定有利条件的同时，我也清醒地认识到自己存在一些不足之处，以我目前的水平，离一位优秀审计人员还有很大差距，假如我被聘为联社审计科审计员，我将朝以下几方面努力：

第一、加强学习，完善自我。根据新形势下业务发展的需要不断充实自我，完善自我，在理论方面人认真研读经济金融书籍，进一步提高理论水平，制定学习计划，有针对性地学习必要的管理知识，更深入更全面掌握信用社规章制度，操作规程和业务知识。“业精于勤”，只有这样，才能提高业务素质，胜任新岗位。

第二、改进工作作风，提高工作效率。审计工作看似简单，其实具有很高的职业要求。我会发扬一丝不苟的工作作风，吃苦耐劳的敬业精神，廉洁自律，坚持大局，按章办事，严把关口，树立审计人员良好形象，当好领导的参谋，服务于基层。

第三、发扬开拓创新的时代精神。时代在发展，社会在进步，如果没有创新意识，逆水行舟，不进则退。我将根据上级有关部门的总体要求，结合本部门实际，充分发挥工作主动性和积极性，开拓创新，把审计工作做得更好，更活，更漂亮。

几年的工作锻炼我的同时也不断考验着我，我承受着工作的压力，感受着工作的苦和乐，如果我在这次

竞聘中入选，我会用心用情用才干好工作，如果落选了，我不会气馁，，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职，与全体同仁共创信合事业的美好明天！

谢谢大家

五s管理的演讲稿篇7

大家好！我叫xxx，来自xx分公司。下面自我介绍一下。

xx年7月毕业于xxx省邮电学校光纤通信专业。尔后，通过六年艰苦自学，先后获得全国高等教育自学考试英语专业专科、本科学历。xx年12月，通过全国大学英语四级考试，并取得证书。xx年2月，被廊坊通信初级工程专业评审委员会授予助理工程师专业技术职务。xx年4月，通过国家劳动部统一组织的助理人力资源管理师职业资格证书考试，并取得证书。

xx年7月毕业后，我被分配xx县电信局参加工作。刚开始3年，在阜草支局从事机务员工作。xx年10月，因工作需要，被调入公司机关，负责秘书、人事、劳资、安全生产以及机关办公局域网维护等工作。三年管理工作期间，在县分公司、市公司人力资源部各位领导的正确带领下，在各位同事的鼎力支持下，圆满完成了公司领导讲话、公司工作报告、通信信息编发、会议记录等公文工作；圆满完成了县公司机构优化调整、竞争上岗、营维体制改革等人力资源管理工作；圆满完成了县分公司领导、综合部主任交办的经营分析ppt制作、组织会议、协调县委政府关系等临时性工作。

工作期间，坚持学以致用，及时将工作、学习经验撰写成文章和大家交流探讨。xx年底，撰写的《创建学习型组织，促进企业快速发展》一文被省通信工会授予优秀论文奖。20xx年11月，参加完省公司人力资源部组织的培训专业讲座及拓展训练后，结合工作实际，撰写了《情景模拟创建学习型组织及现实思考》一文，被作为头版文章刊登在河北通信人力资源杂志上。

各位领导、各位评委，我的竞聘目标是省公司人力资源部员工关系一般管理岗。我竞聘这个岗位的最大优势是我有较丰富的人力资源管理经验、基层工作经验和一定功底的文字水平。

我如果竞聘成功的话，主要从以下几方面设想开展工作：

第一，大力弘扬“爱岗敬业、尽职尽责、团结协作、同舟共济”的企业精神，苦练基本功，努力成为本职工作的行家里手；另一方面，坚决服从领导指挥，紧密团结同事，协调联动，携手共进，努力开创人力资源部各项工作新局面。

第二，创新思维，努力做好工作。20xx年省公司形势教育指出：网通公司成在经营，败在管理，关键在人。通过近两年的人力资源体制改革，公司管理水平明显提高，改革取得了显著成效。但距“现代化的治理结构”还有一定差距。因此，提高盛市、县三级公司管理水平，特别是提高县级公司的管理水平，但是当前人力资源规划工作主要课题之一。与此同时，以创建学习型组织为载体，充分应用正强化、负强化理论，使员工将学习和改革视为网通工作的常志，进而逐步提升全省网通系统人力资源能力建设。

第三、坚持稳定压倒一切的原则，最大程度减少企业劳动争议。以“尊重劳动，尊重知识，尊重人才，尊重创造”为导向，充分应用需要层次论、公平理论、期望理论、保姜—激励等激励理论，在激发员工工作积极性、主动性、创造性的同时，最大程度预防和减少劳动争议，为企业经营发展营造和谐的人文环境。

请各位领导、各位评委投出您手中宝贵的一票，我会以实际行动证明您们的选择是正确的。

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