针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服务质量和差异化营销两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售，我们摸索了一套对策：

1、注重信息收集做好科学预测。

当今的市场机遇转瞬即逝，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我每天上班前，通过销售反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的'绝对数量的同时，还强化对市场占有率。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

2、细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。

我对以往的重点市场进行了进一步的细分，制定不同的销售策略，形成差异化营销；定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。

三、团队建设。

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。我们公司建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一认识，又明确了目标。我也借助外界的专业培训，提升了专业素质。公司还聘请了专业的企业管理人才对我们进行了团队精神的培训，进一步强化了我们的服务意识和理念。

今年，通过全体员工的共同努力，各项经营指标均创历史新高，公司各项工作取得了全面胜利。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我也清醒地看到在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高对市场变化的快速反应能力。为此，我一定会紧紧围绕“服务管理”这个主旨，充分发挥团队合作精神，群策群力，将“文化营销”、“服务营销”和“品牌营销”三者紧密结合，在到来的20xx里，创造出更大的佳绩！

企业先进工作总结篇2

企业先进个人工作总结

企业先进个人工作总结??

敬爱的领导们，亲爱的同事们：大家好！

首先很高兴，俞总能给我这次表达自己感想的机会。感谢俞总，感谢领导们对我一年来工作的支持与肯定！

充满机遇的2017年已经悄然离我们而去了，在过去的一年里，我们都曾为了公司，为了家庭，为了自己努力过，奋斗过，不管过程如何，我们都用了一年的光阴去换取最终的成果。显而易见，我们的业绩也是可喜可贺的！

对于这次先进个人奖的评定，我觉得我是幸运的，这是汗水与努力结合的产物，是我对公司尽心尽力的表达，也是领导们对我工作的认可！当然这也不能代表许多同事幕后的努力白费了。公司是大家的，努力也要靠大家努力，只有我们大家携手共进，上下齐心，才能有公司更辉煌的明天！

2017年的钟声已经敲响了！在新的一年里，我们又会迎来新的挑战，新的机会，新的人生。庄子说的好：人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已！人生短暂，我们不能躺在过去的成绩上，沾沾自喜，而让眼前的大好机遇白白浪费掉。明日复明日，明日何其多。我们应当珍惜眼前，珍惜现在，勤勤恳恳做事，踏踏实实做人，才能在以后的工作中取得更好的成绩！

我的感言就此收尾，感谢大家！

企业先进个人工作总结二

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我是xx车间的xxx，很荣幸今天在这里能够和大家见面！“新年伊始,万象更新”,在公司的各项事业蒸蒸日上、蓬勃发展的日子里，今天我作为公司xx年度先进个人在这里发言，内心不禁十分激动。借此机会，请允许我向一直以来帮助、支持我工作的各位同事表示衷心的感谢！向关心、培养我的各位领导表示由衷的敬意！

我于2008年7月来到公司，当时公司正值建设时期，所以我抓住这次难得的机会，不断的充实自己，提高自己。由于我不怕吃苦，勤于学习，实事求是的工作作风，所以被车间领导委以重任。过去的一年,是我公司发生很大转变的一年，是公司达产达标的一年也是公司各项事业兴旺发达的一年。这一年里,在公司各级领导无微不至的关怀下，我们才把公司当作自己的家,才把在阳光的工作当做自己的事业,才有了今天同心同德,同甘共苦、同创大业的大好局面,我为在这样的集体里工作而感到骄傲和自豪。

在每一片漂亮的花瓣背后，是无数的耕耘，在看似简单的工作中，却倾注了多少领导的心血，在看似平凡的岗位上，却渗透着多少同事的汗水。但是我自己认为我并没有为公司做出很多了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀的可喜业绩，我只是尽自己最大的能力做好属于自己岗位上的工作，用自己最大的努力尽量尽快的完成每一次任

务，虽然如此，但我的付出和取得的成绩得到了公司的认可，我深感无比的荣幸！成绩只能代表过去,新的一年我们更加任重道远！今天，我谨代表先进工作者中的一员；在此郑重承诺：我将怀着一颗感恩的心投入今后的工作之中，依然发扬吃苦耐劳、不屈不挠的'工作精神，团结同事，热爱公司，在生产、生活中处处起模范带头作用，力求高质高效的完成各项工作任务；同时不断克服自己的缺点与不足，紧密地团结在公司领导的周围,想公司之所想,急公司之所急,认认真真,踏踏实实,勤勤恳恳的干好本职工作,为阳光的事业做大做强贡献出自己的一份绵薄之力。

各位同事们！让我们与公司同荣辱，共患难，忠实的履行自己神圣的职责，勇敢地承担起公司赋予我们的责任。让我们在公司的领导下，团结一心，以更加以饱满的热情、旺盛的干劲和务实的作风，迎接挑战，共创阳光辉煌。

最后，衷心的祝愿我公司蒸蒸日上，早日发展壮大，成为同行业中的一面旗帜；至此新春佳节，也祝愿所有的阳光同事在新的一年里，工作顺利，身体健康，合家欢乐！

我的发言完毕，谢谢大家！

企业先进工作总结篇3

一、工作概况

自党员先进性教育活动开展以来，我们主要做了以下工作：

（一）组织发动，深入学习阶段。

其次，层层开展动员。单位两级党组织都分别以召开动员大会和召开多层次座谈会的方式，提高广大党员对开展保持党员先进性教育活动的认识，在宣传发动阶段共组织党员骨干、青年党员、老党员召开了座谈会20次，传达上级和我单位的活动要求及安排，并－收集党员们对教育活动的看法和意见。同时，单位党政领导逢会必谈党员先进性教育，做到随时、随处进行宣讲发动，引导广大党员充分认识开展先进性教育活动的重要性和必要性,增强了广大党员参加教育活动的主动性和自觉性，为先进性教育顺利开展打下基础。

第三，加强学习督导，建立联系点制度。为保证学习阶段整体推进，我单位党委采取“倒计时”的方式推进学习计划，同时加强党员学习督导，建立了联系点制度，单位领导挂钩到各车间，党支部委员挂钩到各站所，规定负责人每星期最少2次到联系点督导学习活动开展情况，形成一级抓一级，一级对一级负责的态势。

第四，分解量化学习时间，紧锣密鼓地开展保持党员先进性教育活动。为保证学习时间的落实，单位党委要求全体党员坚持上班早来一点，下班晚走一点，中午少休息一点，见缝插针多学一点，充分利用业余时间开展学习。并且制定了《***单位先进性教育活动第一阶段四十小时学习时间分解表》，把对每个党员40个学时的要求进行细化分解，把分解量化后的安排及具体学习时间、内容都填入《分解表》贴在每个党员的《保持共产党员先进性教育活动手册》的首页上，便于落实和检查。

第五，加大宣传力度，在全单位掀起保持党员先进性教育活动的热潮。运用报纸、电台、网络、《简报》、板报等载体，突出对保持党员先进性教育活动的上级精神、本单位动态和先进典型进行宣传，第一阶段共编辑《***单位保持党员先进性教育活动简报》5期，各类板报70余期，在公司局域网登载宣传稿件1，在《***报》发表多篇典型事迹和经验稿件。通过加大宣传攻势，广大党员对参加先进性教育活动的积极性持续高涨，各项精神得以直线传达。

第六，开展大讨论，围绕先进性找自身不足。单位党委以“入党为什么？为党干什么？”大讨论为契机，在全单位党员中广泛开展大讨论活动。同时，以各党支部为单位，组织广大党员对新时期共产党员先进性标准要求深入探讨，然后再经提炼、完善和规范，确定具有针对性、富有操作性、体现时代性的党员先进性标准要求。

第七，在开展保持党员先进性教育活动中“开门教育”，做到把党员都亮出来，使党员都靓起来。单位党委在开展党员先进性教育活动之初，就确立了以“开门教育”的思路来开展教育活动，强调要把吸收群众参与、接受群众评价监督贯穿于教育活动全过程，并且根据这一思路制定了10条具体措施，确保“开门教育”取得实效。

（二）自我检查，民主评议阶段。

第一，征求意见，交心谈心。在保持党员先进性教育活动第二阶段，我单位党委就党委、党支部和党员的思想作风、工作作风、领导作风和干部生活作风等多方面内容，以各种形式开展意见和建议征集，共发放征求意见表300份，在各党支部设立流动意见箱共6个，召开党员、积极分子、职工代表等多层次座谈会1次。同时，还要求每名党员至少要找3名党员或职工谈心，采取面对面、心贴心的方式，真诚收集问题和意见，结合征求意见，全体党员广泛开展了交心谈心活动。通过交心谈心活动，党组织和党员之间、党组织和群众之间、党员和党员之间、党员和群众之间坦诚相见，提出希望与建议，架设起沟通的桥梁，增进了团结。

第四，组织评议、反馈意见。各党支部分别召开支委会，根据评议情况以及征求到的群众意见和党员的一贯表现进行综合分析，实事求是、客观公正地对本支部的每一位党员提出评议意见。并且，对每个党员的评议意见，党支部都以书面形式如实向其本人作了反馈，肯定成绩，指出问题，提出整改方向。通过各党支部细致的工作，我单位***名党员对组织评议和反馈意见的最终异议度为零。

（三）认真整改，总结提高阶段。

一是建立了以党委书记任组长，各部门负责人任组员的整改推进小组，形成了上下联动，各部门密切协作的工作格局，时时跟踪整改情况，定期考核整改结果。党员领导干部带头落实整改措施，自觉接受群众监督，要求党员做到的，党员干部首先做好；机关各部门带头抓好整改，进一步转变工作作风，改进工作，提高效率，要求基层做到的，机关首先做好。通过领导干部带头整改，发挥表率作用，推动整改工作扎实开展。

二是根据分析评议的结果和群众反映的100多条意见，我单位党委逐条进行认真梳理，集中归纳为65个突出问题，对这些问题不回避、不掩饰、不推脱，用创新的精神、改革的思路和发展的办法，分门别类提出整改意见，做到有问必答、有漏必改、有难必帮，形成整改措施和整改方案。

三是建立和推行“销号整改”工作责任制。即对征求到的意见、建议和查摆出的问题认真进行梳理，统一编号，建立专门的台账。再将意见、建议和查摆出的问题反馈给各党支部和党员个人，并发出“整改方案表”，要求逐一落实整改责任单位、责任人、整改时限。严格实行“一改一销，不改不销”，即对已编号的问题进行了整改、取得了实效、确实得到群众认可的，才可以在台账上予以“销号”；对群众不满意和不认可的，则予以通报，并要求进一步整改，直至群众满意认可为止。

四是突出整改重点，保证整改质量。把群众意见最大和最不满意的事情，群众最希望办和当前能够办好的事情作为整改提高阶段工作的重点，以群众满意为标准、群众受益为目的，认真进行整改。如对***的问题，我单位党委高度重视，单位长、党委书记亲自负责，多次到现场***，最终圆满地解决了这一问题。

五是坚持群众路线，接受群众监督。在整改问题的同时，我单位还认真做好群众满意度测评工作,让群众来评判先进性教育活动的成效。开通了“***网”、《简报》、公示栏、流动信箱等八条通道，及时向群众反馈整改措施和整改成效，接受群众监督，最大限度地吸纳群众参与，使职工群众有问题有处提，有主意有地方出，切实达到党员受教育、群众得利益的目标。

六是加强考核，建立责任考核机制，定期进行检查督办。凡是有条件、应该按期完成，因主观原因未完成的，责令其整改责任人说明原因，限期完成整改；因客观原因未能按时完成的，要求整改部门和责任人作出必要的解释，待条件具备后，要积极主动、及时完成。对履行职责不到位、工作走过场的责任人和责任部门，坚决查清原因，追究责任；对整改工作成效，纳入经济责任制工作质量考核。

二、主要成效

我单位党委在整个党员先进性教育活动中，领导重视，部署周密，贴近实际，使之有声有色，达到了预期的效果：

（一）党员的先锋模范作用进一步加强。过开展保持党员先进性教育活动，我单位党员对“三个代表”重要思想的认识进一步深化，实践“三个代表”重要思想的自觉性进一步提高，在繁忙的工作之余开展学习活动毫无怨言；先锋模范作用进一步发挥，党员的岗位工作水平大幅度提高，在岗位生产中，群众发现不了的问题党员能发现，群众解决不了的问题党员－能解决，大家公认的难事、麻烦事党员能够干得漂亮；理想信念进一步坚定，讲奉献、讲实干成为时尚，如先进性教育活动期间系统施工多、加班多，可是代休票和加班费却没有党员领；“红烛”精神得到充分体现，一些老党员不知疲倦地手把手传授自己的技术、经验，还有年纪大的党员在工作中和年轻人一样爬高上梯，不甘落后。

（二）党员干部的管理能力明显加强。各部门之间信息畅通，协作能力增强，短期内完成***工作。开展党员先进性教育活动以来，全单位进行了***等20余项大型工程项目，均进展顺利，逐渐形成了“严、细、精”的管理模式，做到生产、教育两不误、两促进。

（三）党支部建设和党员队伍建设进一步加强。在先进性教育活动期间，我单位各党支部就车间领导班子和党员的思想作风、工作作风和干部生活作风等多方面内容，采取了交心谈心、发放征求意见表、设立流动意见箱、设立先进性教育公示栏、召开多层次座谈会等方式收集党员和职工群众意见，并认真进行整改。同时还把党员先进性教育活动与生产活动紧密结合起来，在布置安全生产工作的同时，把党员先进性教育活动内容一起布置，达到“双促进”、“两不误”，使得各党支部的战斗力进一步加强，共产党员“五在前”的先进性作用进一步发挥，许多急、难、险、重的生产工作任务中，都能看到党员冲锋在前的身影，职工群众的满意度进一步提高。职工群众普遍反映现在的党员先进性提高很快，谁是不是党员基本上都能从工作中看出来。

总之，我单位在开展保持共产党员先进性教育活动中，认真贯彻落实中央和公司党委的精神和要求，结合本单位的具体情况开展了有特色教育活动，并在活动中踏踏实实，一步一个脚印，使党员真受教育，群众真感满意，各项工作均有促进，达到了预期目标要求。

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企业先进工作总结篇4

今年以来，***党委以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻中央和两级公司党委精神，扎实开展保持党员先进性教育活动，并在活动中一步一个脚印，在做好规定动作的同时，紧密结合我单位生产经wenmi.net营实际，不断探索加强改进党员思想建设和作风建设的新途径、新方法，取得了明显的成效。

一、工作概况

自党员先进性教育活动开展以来，我们主要做了以下工作：

（一）组织发动，深入学习阶段。

（二）自我检查，民主评议阶段。

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评与自我批评，真正达到了帮助同志、增进团结、促进工作的目的。

（三）认真整改，总结提高阶段。

三是建立和推行“销号整改”工作责任制。即对征求到的意见、建议和查摆出的问题认真进行梳理，统一编号，建立专门的台账。再将意见、建议和查摆出的问题反馈给各党支部和党员个人，并发出“整改方案表”，要求逐一落实整改责任单位、责任人、整改时限。严格实行“一改一销，不改不销”，即对

企业先进工作总结篇5

在繁忙的工作中不知不觉20xx年已经过去，又迎来了新的一年，回顾加入xxx的这一年的工作历程，作为xxx的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持！ 20xx年工作总结：

从进公司以来截止20xx年xx月xx日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。

忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

xx月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在xx月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。

xx月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。

xx月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的'心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。

对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

20xx年工作计划及个人要求：

1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户。

3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户。

4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。

5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍。

6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

企业先进工作总结篇6

“安全第一，预防为主”、“关爱生命，关注安全”是安全生产管理工作的首要任务和目标。在我担任项目经理期间，认真落实和完成与上级部门签订的安全目标责任制，至今为止，基本上完成了责任制的目标，做到全年安全无事故，实现了全年安全生产目标。现将全年工作总结下：

一、认真学习、提高职工安全意识。

安全生产，事关改革稳定的大局，事关人民群众的生命财产安全，关系一方平安，是天字号的大事。做好安全生产工作是保障群众生命财产安全的重要政治任务，以更加严密的管理、更加科学的方法、更加有力的措施，切实抓紧抓好。要进一步完善和落实安全生产法律法规，加强安全技术改造，严格安全管理，使安全生产工作真正纳入法制化轨道。针对本部门安全生产工作的重点、难点和隐患点，组织加强安全防范，切实负起安全生产第一责任人的责任，全面掌握本单位的安全生产状况，组织彻底排查治理隐患、落实各项安全生产措施，确保责任层层落实到每一个环节和工作岗位。

1、定期组织全体员工进行安全生产教育，学习有关安全规章制度、生产事故案例，及时传达、贯彻上级文件精神及要求，结合工地项目实际查找问题并制定防范措施，提高了安全员综合素质和安全管理能力。要求每名员工自觉树立安全生产意识，从个人岗位和日常工作中做起，在工程施工中形成人人讲安全、查隐患、防事故的良好风气。

2、针对项目具体生产情况编制了各个岗位的各种安全制度、安全知识，下发到每个职工。我也利用日常检查、值班等机会与职工深入探讨，及时掌握职工安全心理，随时结合实际进行安全教育，收到了非常良好的教育效果。

3、对外来施工人员加强监管，及时教育，跟踪检查，经常在现场结合实际情况进行有针对性的安全教育，规范了他们的很多不安全行为，如违章用火、用电、登高作业等，避免了一些安全事故发生。

4、开展了事故应急演练，提高全员急救意识。组织全体职工观看有关安全警示教育光盘。定期开展应急培训和演练，使广大干部职工认识到违章就是走向事故、靠近伤害，甚至断送生命。通过丰富多彩的内容及真实案例的生动再现增强了职工安全意识，强化了安全理念，获得了广大干部职工一致好评，提高了职工的安全素质。

5、对新进工地的农民工进行了岗前安全培训教育。让他们熟知本单位安全生产规章制度、劳动纪律；作业场所存在的风险、防范措施及事故应急措施；有关事故案例等。通过对新员工认真进行教育，使他们对公司安全生产形势有了初步认识，并获得了上岗前必需的基本安全技能和自我防护知识。

二、明确目标、认真落实，做到预防为主。

安全生产工作是当前一切工作的重中之重，从中央到基层单位各级领导都非常重视，它是直接涉及到人的生命和国家财产损失的大事，我们必须认清形势，明确思想，始终坚持科学发展、安全发展、和谐发展理念。具体做法：

1、制定年度安全生产工作计划，每月至少召开一至二次安全专题会议，解决施工过程中存在和出现的隐患，并做到现场问题及时解决，其它问题逐一落实、整改。

2、与各施工队和所有人员签订全年安全生产目标责任状，层层落实，责任到人。把安全目标分解到施工队、科室和工作人员，签订率100%。

3、按规定做好项目开工前的安全预评估工作，制定施工安全防洪措施和应急救援预案，订做各种警示标志牌，确保工程顺利施工。安全警示标语、标识随处可见；生产、储存、作业现场的安全管理有了较大的改进及完善，现场的安全、消防和防护器材得到进一步完善。

4、组织专职人员现场监督和检查。每天进行日常巡检，风雨无阻。着重查看生产现场的'关键装置和重点部位及特殊作业现场。如在检查过程中发现问题，马上通知相关人员对现场进行整改，发现人的问题，立即批评、教育，必要时进行处罚和处理。利用这种“走动式”管理，亲临现场、亲自观察，得到的信息便很及时、真实、全面而且详尽，使问题能够及时得到解决。

5、坚持持证上岗，对所有机驾人员组织安全培训，全员培训和三级安全教育率达100%。

6、做好劳动保护用品的发放，积极改善施工条件和饮食卫生条件，保证不发生食物中毒事故。

7、认真做好消防工作各车间都配备了所需数量的灭火器，并在关键岗位及场所配置了火灾应急所需的设备设施。为了确保冬季消防安全，我厂组织人员在国庆期间对厂区内的所有杂草进行了清除，从而消灭了火险隐患。组织员工进行了消防演习，提高了员工对突发事件的应急能力及熟练掌握消防器材的使用。

8、成立“安全月活动”和“安康杯”竞赛活动领导小组，负责活动的正常开展，结合冬、夏季百日安全生产竞赛活动的要求，把安全施工工作搞得更好。根据上级要求，每月定时进行事故隐患检查，登记上报制度。

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