一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作；在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力；除此之外，我还成为了一名光荣的宴会预订员，除了负责每日的基本客情，我还负责与客人的沟通和联系。现在是我努力学习的阶段。

“三人行，必有我师”，饭店中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到宴会部的时候，对宴会的一切都感到新奇。虽然我学的不是酒店管理专业，对酒店管理知识知之甚少，但在负责人的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了部门的运作。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情；使自己得到更多的锻炼。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。

工作中存在的问题

首先，是自己的自信心还是不是很足够，有时候给比较大的老板打电话，还是觉得底气不是很足够，一方面也是自己准备不足不知道该说什么，一方面是因为自己不够有自信，感觉说服不了对方，所有在自己心理就开始大心理战了，自己仍是觉得作为一名销售人员，自信是第一步，就像高经理跟我讲的，什么都可以没有，就是不能没有自信，不论何时何地就都必须绝对的的相信自己，可以先让自己有了勇气，然后培养自己的自信，无论发生了变化，自信是最基础的，也是成功所必须的。

其次准备工作的不足够。每天感觉自己很忙碌但是就出单的效率不是很高，主要是在做二次跟进的时候自己准备工作方面做得比较差。自己上门砍单能力还是不够有杀伤力，感觉自己说辞比较乱，不会讲故事，还有就是谈单时间把握不够到位，还有促销利用不够有气氛。

一路走来，在跟随负责人学习的过程中，深感自己业务知识和基本技能不足，同时也体会到了基层工作的艰辛！作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。

组网络工作总结篇2

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

组网络工作总结篇3

一、作业回忆：

(一)把握部分作业重点，执行惯例作业

为构建校区学生公共网络信息资本途径，全力打造与完善使之变成学生会对外宣扬的重要窗口和发布信息的首要途径，完成从发布单一学生会信息资本转变为结合校区各类信息资本。20xx至2009学年度，我部分一向逐渐有序推动学生会网站的整改作业。

首要，依据上一任干部的作业经历及作业的实际状况，我部分对学生会网站主页进行开始改版。在节目方面，加设“最新资讯”一栏，修正“友情链接”;在布局方面，规划有南院特征的banner，添加图像滚动并链接到有关的报导，改动导航栏的方位。

其次，为有用汲取别人经历与作用，我部分在网站改版时期展开以下关于网站整改的前期调研。

1、朋友院校网站建造状况调研。部分自第二学期开始，每次安排新闻组和网络组各一名干事，参阅校区别的网站或别的朋友院校学生会网站，剖析其网站的优缺点，并与之相比较。研究作用在例会上共享，作用较好。

2、展开部分小型问卷查询。为了广泛搜集网站改版同学的定见或主张，咱们在部分内部进行一次问卷查询，集思广益，并依据开始的调研拟定日后的整改计划。

最后，应学生会网站改版的需要，我部分推行了各项办理制度，别离拟定了供稿阐明书，通讯员试行计划，网站后台办理作业攻略三份标准性文件，并在平时作业中记录状况和评价计划作用。

1、供稿阐明书

该计划对供稿路径、稿件请求及格局、供稿注意事项及奖赏都作了具体阐明，便于收拾学生会体系各部分各级安排的有关信息材料，标准学生会网站的信息的办理作业。但因为其间触及供稿评优加分项，所以部分节目的供稿未能完成。

2、通讯员试行计划

该计划面向学生会体系各部分，自试行以来，关于新闻组内部清晰分工，了解别的部分动态，及时获取信息的确发挥了明显作用，但实践证明也存在以下疑问，仍需学生会别的部分(外围组织)的活跃合作。

3、网站后台作业攻略

为了非常好传承经历，进步作业效率，使网站后台办理愈加标准化，网站后台作业攻略应运而生了。自网站作业攻略拟定与实施以来，各项作业根本按照攻略操作，文件分类清晰，操作流程清晰。

(二)体系训练，培育专业素质，把握专业技能

为构建一个杰出的学校文化传递与学校信息传达的途径，让从事新闻修改的干事可以把握有关技能，一起加强媒体之间常识与经历的沟通，真实达到资本共享。我部分携手校区各大媒体别离展开了学生干部媒体作业者联合训练和学生干部媒体作业者沟通会。

20xx年11月27日思想汇报专题，在领导教师的支撑与指导下，初次校区学生干部媒体作业者联合训练顺利展开，取得了不错的作用。该训练特邀佛山传媒集团首席修改、佛山电视台总编室总监、南海频道副总监郭育三先生进行授课，生动丰厚的授课使干事收获颇丰，一起也留下了如写稿三字经、拍照三字经、采访三字经等名贵的学习材料。我部分活跃安排展开作业，清晰分工。别离在前期搜集各大媒体训练主张，后期搜集各大媒体训练心得，并派发查询问卷检验训练活动的成效，进步训练活动的质量。

20xx年4月25日，以“怎么让媒体的声响更有力气”为主题的20xx年校区学生干部媒体作业者沟通会总算顺利展开。值得一提的是，该主题引发了在场各位的深思，并提出多项有建造性和可行性的主张。别的，团委《风华》修改部上一任部长蔡拥富同学也对该主题提出主张和寄语。在活动谋划至完毕时期，我部分和谐分工，仔细做好现场记录拍照和总结作

业，搜集收拾活动后留言和定见反应，非常好地为日后活动的展开供给学习的地方。

(三)斗胆测验，勇于立异，打造标准化、成熟化、专业化的团队

回忆本学年的作业，我部分在传承上一任干部堆集的丰厚作业经历的基础上，勇于立异，斗胆测验新鲜元素，逐渐打造一支标准化、成熟化、专业化的技能团队。

标准化首要表现在各类技能的方法、方法和路径都趋向于一致。包含电子杂志运用的图标、版权信息、根本色彩、图画和著作个性。例如学生会《有为青年》08级迎新军训特刊、第四届“魅力千面”女生节特刊等。标准化不仅进步了作业效率，也表现了校区学生会著作的一致性。

成熟化首要表现在各类技能的运用和著作都趋向成熟化。本学年部分制造的电子杂志、电子海报、视频短片、专题页面、各种电子邀请函和感谢信都有其立异性的打破，达到了很好的作用，并取得同学教师的好评。例如第四届第一任干部聘任典礼短片、第四届“魅力千面”女生节和第七届跳蚤市场交易会各类宣扬短片、教师节贺卡、第四届女生节的邀请函和感谢信、院争辩队电子海报等，无不表现了我部分技能趋向成熟化。

专业化首要表现在技能作业运用的软件东西趋向专业化。包含用于处理图像、制造海报的photoshop，用于制造视频的vegas，用于规划页面的dreamweaver为象征的三大软件。例如健力宝亚运啦啦队全国选拔赛(华南赛区海选赛)大型电子海报、品牌活动各类宣扬短片、第四届“魅力千面”女生节和第五届diy制造大赛专题页面等，无不表现了我部分作业的专业技能。

(四)应战自我，学以致用，提高本身专业技能

本学年以来，我部分成员除准时按质完成本职作业，不守时参加部分训练课，也充分利用别的时机不断训练自我，提高自我，培育专业技能。

一方面，咱们鼓舞部分成员活跃参加校内校外举行的一些大赛。比方第五届diy制造大赛中我部分共上交5份著作，其间3份别离取得二等奖、三等奖和优秀奖，以“母校，我有话对您说”为主题的华师75周年校庆征文比赛我部分有11份著作、“维护汾江母亲河，共建绿色新家园”佛山市大中专学生环保构思大赛我部分上交3份著作，校区图书馆主页制造大赛我部分有3份著作。另一方面，咱们学以致用，自由发挥，互相沟通，自娱自乐。比方制造部分回忆视频、中秋节电子贺卡、部分女生节特刊、美化部分图像。

二、经历总结

(一)教师与主席团注重，各部分活跃合作

因为部分作业的特殊性，在作业时期，学生会指导教师与主席团对各严重事项都给予了极大注重和指导，如策划华南师范大学75周年专题，汶川地震一周年专题及学生会品牌活动专题等。各项惯例作业也得到学生会各部分(外围组织)的活跃合作，有利于作业的展开。

(二)充分利用宣扬途径，有序展??

在学生会的各项严重活动中，我部分仔细做好宣扬作业，从活动前期宣扬至中期报导跟进，再到后期作用展现。凭借学生会网站、校区ftp、广播台、各底层q群或各学生作业组博客、宣扬栏等宣扬途径广泛宣扬，如为第四届女生节录制声响广告，为第五届diy制造大赛规划多媒体作用展现页面。力求图文并茂，信息飞扬。

(三)加强了与校区各大媒体、党政办、校会沟通，有用结合资本

为了非常好地完成资本共享，我部分加强了与团委《风华》修改部、学生作业通讯修改部、校区广播台新闻部、蓝点文学社采写部的沟通。一起，活跃向党政办投稿，并搜集制造多媒体的官方图像素材。此外，为非常好地适应一校三区学生会体系的开展，我部分也活跃同校会网络部沟通，学习作业形式及经历，并和谐负责“南海校区动态”一栏。

组网络工作总结篇4

时间如白驹过隙，弹指之间，20xx年悄然而至，自从今年4月份进入公司，我从第一次接触汽车行业，到经过一段时间的工作及陌生行业的磨合，专心钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平，使得我对汽车行业有了深刻的认识。过去的几个月里在领导和同事们的关怀、支持和帮助下，通过自身的不懈努力，在思想、学习和工作等方面取得了很大的进步。

一开始接手工作的时候，公司网络还是刚剐铺设完毕，网络设备路由器、交换机都还只是初装好，并没有进行调试，大部分电脑都还没有安装，于是首选我根据上级领导对各部门电脑的分配进行初装，其次对每台电脑应配的外部设备进行安装调试，再次安装补丁及安全软件，最后接入公司网络，调试好网络，做到满足公司基本办公需要。公司进入正常办公后，我又对部门进行调查研究，针对不同的部门不同的岗位，添加应用软件，最大限度的满足员工对电脑使用的需求。

基本工作做好后，杀毒软件服务器和防火墙到货，我和机器供应商经过几天的调试安装，终于使得世界上先进的杀毒软件moafee进驻公司电脑，也使得美国飞塔防火墙正常工作，有了它们，公司电脑有了两层安全防护，安全系数又上一个新的台阶。

电脑设备正常使用后，我又着手准备整改电话，我根据公司对各部门电话部署安排，为方便各部门之间或部门内部沟通，我对电话的摆放房间，摆放工位及电话号码进行逐一调整，使公司各位同仁最大化的享受沟通便利。

办公的基本条件已经完成，但是我公司是一个体恤员工、关爱员工的道德典范企业，所有办公室均要安装空调，展厅也需要安装空调。于是我和安装空调的工人师傅们披星戴月，抓紧工期，在暑期将至之前完成公司一楼到二楼的所有空调安装调试，给了公司员工一一个清凉的夏天。随后根据本岗位职责，做了一些工作，比如说：电脑使用时如发现故障和需更改设置，必须先报告我，由我来进行专业并具有针对化的指导或操作，制度上不允许个人私自对机器设备进行改动，这样做有利于避免人为误操作，耽误大家工作，甚至造成公司机器损毁。涉及公司电脑、通用系统、邮箱等有用户名密码的软硬件，应随时给我这里存档上报，这样有利于公司对信息进行管理。对于各岗位的关键性数据资料、邮件进行定期备份，使这些数据尽可能的保持最新，避免机器发生意外或误操作造成大的数据丢失。路由器、交换机及防火墙设置好相应规则，优化电脑软硬件配置，使得公司网络运行更流畅，员工最大限度的利用网络资源。公司经过一一段时间的运转，各个部门实践中建立了方方面面的规章制度。通过大家一起探讨、研究、确定并完善制定了各项规章制度，其中计算机管理、打印机复印机的管理、电器的管理也都形成了制度，公司上下员工，认真践行这些制度，使之成为一种工作习惯。通过制度的设立，避免了很多失误，提高了办事效率，节约了部分成本。公司成立迄今已近一年，各部门人员配备基本齐全。作为行政办公室的一员，我除了做好网络管理、电话管理、电器管理之外也对领导交办的其他事进行实干。公司新员工入职培训时，我除了进行行政管理制度、考勤管理制度等行政方面的培训之外，还给新员工进行治安与消防知识培训，让新进员工无论是从工作规范上、还是生活治安消防安全中都能方方面面的有所收获。公司有些房屋年久需要修缮的，我积极去各劳务市场找到专业的修缮师傅进行修缮。公司停车场建筑用地需要施工的，我根据领导用意要求做到方面打探并做好初步预算。工作中由于办公室事多事杂，因此有时会造成人手短缺，所以我积极主动承担物品入库、物品领用、做一些表格、文档等临时性的工作。由于大家同心协作，部门工作稳步前进。

总结今年的工作，公司正逐步走向正规。这一年，我的工作有些成绩，也有些不足，成绩方面我一定继续保持，争取做的更好，不足方面我一定及时改正。技术上，努力钻研，使公司强弱电继续保持良好的工作状态，工作中，踏踏实实，办好领导交办的每一件事。20xx年是公司起飞的一年，我一定紧随公司的起飞，围绕公司各级领导的领导，创造更好的明天。

组网络工作总结篇5

“国培计划（20xx）”----河南省网络研修与校本研修整合项目

焦作市初中生物工作坊研修总结

夏福玲20xx年3月16日

20xx年之初，我接到了新思考网发了的短信，知道自己是这期“国培计划（20xx）”----河南省网络研修与校本研修整合项目焦作市初中生物工作坊的坊主，于是，和我市三个县（修武、武陟、博爱）的生物教师一起开始了本次网络研修与校本研修整合培训的学习。三个月来，我们一起在新思考研修网踏浪、漫步，观看视频、交流心得、发表评论、撰写作业、整理总结??

一晃培训马上就要结束了，让我们一起盘点收获、细数成长。

盘点收获一：通过观摩必修课程“学科教学中渗透心理健康教育”、“教师义务的法律界定与履行”、“从电影人物形象看学生最喜欢的十种教师”、“生命与安全教育理念在中小学教育中的实践应用”等系列专家讲座，对参加培训的老师意义重大，老师纷纷表示，通过观看讲座，的确解决了自己教学中存在的困惑，对保护学生的身心健康和教师个人的合法权益都有极大的帮助。

盘点收获二：通过观摩选修课程“初中生物教学内容处理与课程资源的开发”、“初中生物教学中如何尊重学生差异，促进学生个性化发展”、“初中生物学重要概念及其教学思路”、“初中生物课堂教学目标与重点难点的确定”、“他山之石——初中生物教学内容和教学活动的比较”、“初中生物学科教学的基本特征及其教学思路”“初中生物课堂教学提问的设计与实施”等模块的系列讲座，让我们老师知道了多种学生更感兴趣的学习方式，争取在自己的教学中，结合目前的实际情况，最大可能的寻找更好的有利于学生学生的方式，最大可能的提高学生的学习积极性。同时也深受启发，为我们以后改善自己的课堂教学模式提供了思路；老师们在交流中纷纷表示，要争取在以后的课堂教学中努力实践在培训中学到的内容。

盘点收获三：本次培训的作业设计形式新颖，作业一“图文结合的教学故事征集”，老师通过完成作业，不仅相互进行了展示交流，而且通过甄选照片、编辑配图文字、上传照片等一系列过程，提高了自己的综合能力；作业二“优化后的课堂教学设计”，让老师们审视、反思自己的课堂后，重新设计、优化自己的课堂，从而引发在以后的教学中反思、优化的意识；作业三“聚焦课堂教学问题的解决方案”促使老师们积极发现问题，通过交流研讨，最终解决问题，从而实现真正的进步和超越。

盘点收获四：在我们焦作市初中生物工作坊内，我们全体教师积极参与学习，是最早实现上线率100%的工作坊之一；到目前为止我们工作坊内老师共完成必修作业146份，发表评论734次，研修社区交流数755次，提交总结49份。我想，每一次参与，都会有一份收获，都是一次提高。从目前平台上统计的培训成绩看：培训成绩为100分的学员有15位，分别是：尚向前、王五星、蒋喜明、葛艳茹、任蒙蒙、秦艳玲、张小调、王随河、董学文、薛艳杰、韩春霞、张虹琳、杨艳玲、薛爱玲、吴军平。培训成绩为90分以上的有26人，80分以上的老师5人，70分以上的老师2人。

目前培训还没有最终结束，我相信：在培训最后结束时，我们焦作市初中生物工作坊全体老师都会以更好的成绩圆满结束培训。

培训不是灌输，而是实现点燃教师追求“自我培训”火焰的终极目标。三个月的研修学习，只是引领我们找到网络研修和校本研修的钥匙，我相信，未来的教学实践工作中，我们会继续开展网络研修和校本研修，我们焦作市初中生物工作坊的教师们会积极运用培训所学，在教学中大显身手，在工作中争创一流，通过自身的改变、提高，最终实现教学效果的真正提高。

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