第三，在销售工作中，要学会沟通，作为销售人员，沟通是我必须要掌握的一项基本技能，只要学会沟通，善于沟通，精于沟通，才能建立起良好的人际关系网，才能把销售工作做好，所以沟通是我目前需要改进的最大方面，作为一名新人，我需要在这方面加大力度，积极向各位前辈学习，并吸取良好的一面，并加以改进，培养自己的沟通方法，努力把自己锻炼成一名可以和各种各样性格的人交往，并能取得满意的结果；

第四，要有一个坚定的信念，我认为这是最重要的。内因决定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的产品，相信公司的制度，相信公司的领导，才能在工作中让你的客户相信你，否则工作将会很难进展下去。

作为一名销售人员，坚定的信念可以使我们更加的富有激情和斗志，让我以饱满的热情投入到工作当中去。

在xx月12到13号的拓展训练中，我感觉到做销售，不仅要有良好的销售技能，同时也要具备良好的身体素质，身体是革命的本钱，只有拥有一副健康的体魄，才能更优秀的完成工作。团结，组织，沟通，信任和客服是我这两天来最大的收获。在工作当中只有上下一心，团结一致，力往一处使才能更有力量，再加上及时的信息传递和沟通，公司销售人员培训个人心得。并保持绝对的信任，在工作中要勇于打破传统，突破惯有思维，克服陋习，不断学习，善于创新，才能不断的成长进步，更加高质量的完成领导交给我的任务。

训练员的工作总结篇2

通过参加这次训练，使我感悟很多。

顽强拼搏，勤奋实干，是取得成绩的前提。这次军训，是为了加强后备干部的国防教育、增强国防观念，对我们锤炼作风、磨练意志、增强体魄、提高综合素质、培养大局意识、团队精神、提高办事效率而进行的一次练习。在整个军训期间，我按照任务要求，始终把自己当作一名普通战士，严格要求，进行了认真的学习和刻苦的练习。军训使我知道了部队的终极目标是“打得赢，不变质”，一切训练和工作都围绕此目标展开，不允许空谈，只有实干，必须付出血和汗的代价才能取得成绩。令我感触较深的是，现在机关上已经不再鼓励“带病坚持工作”，稍有不适便可请假，而部队仍在提倡“挺一挺”的精神，不准随意请假。军人的理念是：平时都不能咬牙坚持，还何谈战时的流血牺牲、为民奉献。我们参训刚开始的几天，春寒料峭，气温忽高忽低，昼夜温差大，是感冒多发季节，加上训练强度很大，拉伤韧带的有之，感冒生病者有之。参训的都是各单位的负责人，很少有这样的经历，但面对困难，没有一个人愿意退出，因为这是勇气和意志的较量，谁也不愿当懦夫。

严守纪律，令行禁止，是战无不胜的法宝。实践经验告诉我们，守纪律是一种无形的.巨大力量。部队作风纪律好，战斗力就强，在战斗中就会攻如猛虎，守如泰山，无论条件多么艰苦，环境多么恶劣，都拖不垮，打不烂，坚持到底。

训练具有磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”内涵，是一项来源于挑战极限的训练活动，旨在激励人的斗志，激发潜在能力，创造性的发挥人的团队能力。给予我的启发和体验却是一笔永久的精神财富，无论将来我身处何种岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。

训练员的工作总结篇3

在成华区体委、成都市乒乓球管理中心的关心和支持下，成华小学乒乓球代表队正茁壮的成长。不仅取得优异成绩，而且还往上一级的业余体校输送一批身体条件优异、具有发展潜力的小队员。在大力实施素质教育，争创一流学校的过程中，我校始终坚持“五育并举、全面育人”的方针，以培养全面发展并有一技之长的社会主义“四有”新人为前提，全面贯彻党的教育方针，严格按照《学校体育工作条例》以及上级有关精神，认真开展体育训练工作。我们在面向全体，抓好普及，提高素质，输送人才这一思想指导下，吸取过去在实际工作中的经验教训，认真总结，做好了以下工作：

一、领导重视，管理落实：

学校把乒乓球体育传统项目工作纳入学校工作重点，载入学校重要工作日程。由校长亲自管理工作，并有分管行政和体育教师，并形成了良好的双向信息交流：校长有事直接找分管行政和体育教师。体育教师工作有困难直接请求校长办理。

在训练工作中我校充分做到“三落实”。

（一）、场馆落实：学校综合教学楼专门修建了一间近200平方米的乒乓球馆，馆内的各种器材、设施一应俱全，有八台最新规格的乒乓球台和近千个乒乓球。

（二）、人员落实：有专门的教练主管乒乓球训练工作，并对固定的代表队员进行训练。

（三）、计划落实：在训练中，我校做到训练制度化、规范化，把训练计划合理规范的融汇到平时每一节训练课中。

二、加强提高主训教师的思想素质、业务水平：

主训教师的素质是完成学校传统体育项目基本任务的前提条件。因此，我校十分重视对主训教师业务素质的提高。虽然作为一名本科学生在学校里已经学习了不少专业的知识，如：运动训练学、训练心理学等。但要把书本上知识应用到实际训练中还有一定的难度。经过主训教师的努力，他已能完全胜任教练工作，并且，经过考核，还被聘请为成都市乒乓球学校教练，分管三级班和初级班的训练工作。在不断实践、摸索的过程中，主训教师还不断参加各种理论学习。从学习中不断认真总结，准备在以后的.训练工作中做的更好，取得更好的成绩。

通过近几年在实际训练工作中的经验，主训教师正在逐步的走向成熟。不仅在教学方面，而且在社会阅历方面也在逐步的成熟。能够很好的处理好与学生、家长之间的关系。

三、训练管理、训练内容科学化：

在对训练的管理中，首先，主训教师应用了运动员档案管理制度。其次，对每次训练，都由主训教师写了详细的训练计划、教案。最后，对大多数队员，都进行有计划地训练。

在训练方法上，从建立的档案管理中，我们从身高、手长、体重、年龄、骨骼、血型等方面入手，进行科学的分析，进而确定该队员所选用的手型和所采用的战术打法。比如对身材较为匀称，腿长与躯干长基本相等，持拍手拇指与食指的长短相差不大，这样便可选用直握球拍打法。在确定其采用的战术打法上，则可根据其父母的性格、家庭环境以及血型来分析。如：有一名队员父母都是教师，家庭环境稳定，孩子血型为o型，属于稳定的血型，因此，主训教师为他选定了短搓、长削的打法。

而在训练内容上，我校主训教师根据训练对象不同，训练目的不同，训练内容不同的原则着重做到以下工作：对1~3年级的队员，主要以练习各种基本动作和基本步法为主，并且根据低段儿童心理上不同，一年级等刚进队训练的主要以游戏类的（如垫球比多、对墙击球等）训练内容为主。对4~6年级能参加比赛的队员，我们不仅从基本动作上加以精雕细琢更多的是进行各种基本动作的串联、组合练习。针对不同时期，训练目的和训练计划也有所不同。如在大赛前一个月时间里，对将要参加比赛的队员进行有竞争性的升降级比赛。而在比赛前对典型战列进行详尽的分析讲解。在比赛后要求每一名队员对本次训练比赛进行简要的总结，并由教练给予点评，这样做到了训练内容科学化。

通过全队师生的共同努力，今年我们获得了成都市成华区小学生乒乓球比赛男子团体第二名和女子团体第七名。并且向成都市乒乓球学校输送了一批身体条件优异、具有发展潜力的少年运动员（如：李毅等），并将个别毕业生作为乒乓球特长生输送到高一级学校。

在今后的训练中，学校在工作中将努力提高师资水平，并更科学化的安排训练，争取获得更多优异成绩。

训练员的工作总结篇4

一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，比如务必在工作中不断学习不断累积，同时搞好和同事之间的关联，而这些东西将让我平生受用。而对于大学生而已，敢于理解挑战是一种最基本的素养。虽然一个多月的实践活动让我觉得很累很辛劳，但我从中锻炼了自己，这些是我在大学课本上不能学来的。它让我明白什么是工作，让我懂得了要将理论与行动结合在一起，让我知道了自己是否拥有好的交流技能和明白沟通潜质。而交流和明白将会是任何工作的基础，好的沟通将会事半功倍。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这是我一个多月来的感受。社会实践使我找到了理论与实践的结合点。

“艰辛知人生，实践长才干”。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。透过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是密切结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。透过实践，原来理论上含糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的明白和消化。

社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开辟了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。

社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的乾坤里，我们的人生价值得到了体现，透过社会实践，让我们大学生提前了解社会，为将来真正走上社会带给宝贵的经验和阅历，也为将来从事任何工作打下良好的基础。

大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。暑期社会实践活动一向是我们大学生投身社会体验生活服务大众的真实契机。

这次的社会实践让我有了上班族的味道，还有那种忙碌，那种期望双休日的情绪，这种感觉真的很不一样。真的期望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

大学生除了学习书本知识，还要进行社会实践。正因很多大学生都清醒的知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代所需的人才。大学生人在实践中培养独立思量，独立工作，独立就解决问题的潜质。因此我觉得在校大学生要借机培养自己的实践和创业潜质。同时在实践中帮忙别人。

在这个暑假里，我参加了关于农村教育问题的社会实践，在短短一个多月中，我尽我所能，把我所知道的知识全都交给他们，孩子们也都十分认真的学习着。在和孩子们的交流中我了解到，他们大多梦想着成为大学生，成为科学家等，对外面位置的世界充满了好奇和憧憬。但当我问到以后回不回家乡的时候哦，大家都沉默了。也许是孩子们太小，不能明白这件事的含义，也许是另一种思想一向影响着他们“离开农村，去城市才不用过苦日子。

孩子们是渴望知识的，农村也是需要人才和技术的。但一些客观现实又使我们的教育观发生变化，造成人才流失，如今人们的思想不断进步，越来越多的人已经意思到了教育的重要性，但在教育观念上也产生了不一样角度的分歧，有部分学生和家长教育观念有些偏激。因此支持农村教育不仅仅仅知识财力上的帮忙，还应是教育人才和教育观念上的帮忙。要让孩子们在学习知识的同时学习做人的道理，适应时代发展的观念和大局。

此次暑期实践使我感触颇多，不仅仅使个人得到了必须的社会锻炼，也帮忙了部分小学生，自我感觉是一次成功的社会实践。

训练员的工作总结篇5

篮球的训练是在基础动作的基础上，努力发展其战术意识，充分强化技术的组合的`综合训练，队员往往会出现单打独斗，满场飞、集体配合不默契的现象，为了体现集体战斗力，取得较好进攻与防守的效果，具体操作如下：

一、原地练习：

1、熟悉球性

2、基本站立姿势和持球方法

3、原地运球

4、原地双手胸前传、接球5、原地双手胸前投篮

二、行进间练习：

1、行进间直线运球

2、行进间曲线运球包括（半转身、全转身、跨下身后）等动作

3、移动、起动、侧身跑、变向变速跑、滑步

4、后退跑的移步练习

5、急停（1、一步急停2、二步急停、三多步急停）

6、行进间互传球（1、两人一组互传上篮2、三人一组“8”字型互传上篮

三、篮球战术练习：

1、一打一、二打二、二打二2、插中、掩护

3、返身跑（二打一、二打二）

四、篮球活动、竞赛游戏：

1、圆周运球（二字接力）

2、直线运球接力

3、互传球接力

4、拦截空中球

5、定点投篮比赛

6、运球上篮比赛

训练员的工作总结篇6

近三个月以来，我中队在上级军事部门的正确领导下，深入贯彻支队党委指示精神，结合边防执勤执法的实际，进行了各种针对性训练，进一步提高了部队的整体素质和综合能力，为今后的执法执勤打下了良好的基础。

一、基本情况

第一季度以来，勤务中队结合中队的实际情况和总队军事业务考核的要求，制定了实用技能、擒敌技术、五公里、体能组合和业务知识的训练计划，现将第一季度以来的训练情况总结如下。

二、好的做法

(一)从实际出发，提高了训练质量

训练一定要从实际出发，理论联系实际，我中队根据这一原则，针对全中队人员的身体素质的实际情况，制定了一系列的行之有效的训练方法，提高了各科目的训练效果和质量。特别表现在实用技能和擒敌技术这两个科目上。

(二)民主教学，官兵互教

练兵必须采取群众路线的方法，相信群众，依靠群众，把兵练好，我中队发扬教学民主，启发大家开支脑筋，献计献策，寻找技术难点，突破难点，集中群众的经验和智慧，开展官教兵、兵教官，兵教兵的群众练兵活动，实行评教、评学，不断改进教学方法，提高训练质量，特别表现在五公里过程中，大家充分发挥自己的聪明才智，想出了不少方法来提高五公里的速度，为下一步的五公里越野训练打下坚实的基础。

(三)严格要求，耐心说服

中队把严格要求和耐心说服的原则具体贯彻到了训练工作中，在训练场上，对战士每个细小动作，都要严格要求，一丝不苟，并做到纠正动作有耐心，百教不厌，以理服人，先指出优点，再指出缺点，多鼓励，少批评，具体表现在

擒敌技术训练中。

(四)循序渐进，逐步提高

五公里训练是磨练人的意志和耐力的活动，同时也是体能训练的基础。在训练过程中，我中队采取循序渐进，由轻装到重装的训练方法，让战士在训练过程中，先结合简单情况进行训练，再结合复杂情况展开训练，从而达到循序渐进，逐步提高，为下一步的体能训练做好充分准备。

三、存在的问题及不足

1、平时训练中，有个别老同志存在偷懒现象，也有的新同志存在怕苦怕累的现象。

2、有个别班长军事动作不到位，导致个别战士动作变形。

3、训练场上纪律不够严，有用训练动作开玩笑的现象。

四、今后努力方向

第一季度的训练工作初步达到预期效果，但离考核的标准还有很大差距，在下一步训练中将进一步严格，使得中队在接下来的时间里进一步提高训练成绩，为在总队军事业务考核中取得好的成绩打下坚实的基础。

训练员的工作总结篇7