作为一名新人销售，其实我在很多的地方都算不上上成熟。在一年末的时候，也没能做出多么出色的成绩。在业绩方面，只能算是平平淡淡。但是作为一名员工，我也在积极的跟进公司的发展，一年中我积极的提高自己的销售能力，提升自己的能力。针对自己的客户群，我也一直在维护。虽然没能赶上旺季销售，但是在后面却有了不少的提升。

现在，反观这一年的工作，自己在过去的时候能做的其实还有很多，可惜自己当时没有这样的经验和能力。现在，虽然自己的能力有所上升，但是为了防止下一次再次出现这样的情况，我还是要努力的做好准备，让自己处于完全的准备状态。做好准备，才能抓住机会。现在，我对这一年自己的工作做总结如下：

一、工作的情况。

自己是在××月的时候加入公司的，在一开始对公司和产品都没有什么了解。自己的销售渠道和人脉也非常的少。

为了改善自己的情况，我积极的去记忆和了解公司以及产品，对产品做深入的了解。在有空的时候，也会去请教前辈们的销售经历，提高自己的的经验。在对自己的能力做储备的时候，我也在努力的做好自己的工作，去努力的推销，去调查，根据情况一步步的改进自己的销售策略，补足自己的客户群。

在工作中，我明白自己现在最缺乏的就是能力，自己过去没有从事过家具的销售，对其中很多的重点都不是很明白，尽管有听同事们说过，但是要在实践中运用，还需要很多的锻炼。

所以在工作中我专注于这这点，找到自己不足的地方不断的.改进和尝试，作为新人的我倒是不怕失败，在努力过后，自己得到的提升和经验才是现在最重要的。

二、个人的学习情况。

在公司的时候，我积极的参加领导的培训，做到不懂就问，并趁着机会问出自己不懂的地方。在空闲的时候从书本和网络中学习如何去补足自己的缺点。自己对自己的了解，还是不够，我也经常去听取前辈和同事们对自己的评价，不断的增强自己对自己、对工作的了解。

三、总结。

一年的工作尽管没有多么的突出，但是自己的成长和准备是非常的充足的，这些在下半年的业绩中也体现了出来，相信在今后的销售中，我能更加做好自己的工作，给公司带来更多的利益!

省培计划个人总结篇2

世上万物，皆属身外，惟有一样东西却能点入肌肤，融入骨，让我们耳聪目明，志存高远。这便是书。

天下风光在读书。读书让我们懂得古今中外，读书让我们看到天上人间。我们无需回走千年，便可穿水泊上梁山，结识英雄好汉。我们无需逾越千里，便可问巴尔扎克，从人间喜剧里听出悲意。我们无需跋山涉水，便可领略到名师大家的教学风范。

教师———传道授业解惑者，这种特殊的职业就决定了教师必须把读书作为一生中的头等大事。教师应以自己的工作为基础，提出各自的要求和建议，采用何种读书方式，拟定读书成果的表现形式以及今后的努力方向。

具体读书安排

(一)充分发挥自身的资源优势，实现资源共享。充分利用自身资源、自挖潜力。

1、继续教育以自学为主，充分利用课余时间阅读：《新课标》、《新教材》、《新课程中课堂行为的变》。另外充分利用学校订购的教学刊物如《人民教育》、《教学设计》、《班主任》…进行研究，寻求好的教法以省时、高效地达到新的教学目标。

(1)参加继续教育培训，学习《做最好的老师》《教育中的心里效应》了解社会的发展，了解时代的需求，更好地为学生服务。

(2)积极参加进修学校组织的继续教育。学习班级管理，课堂教学等，边学习，边教学，使理论联系实际落到实处。

自购图书阅读。在学习过程中记下自己的观点和看法，写出反思和随笔。特别是记录自己每一天点点滴滴的收获与体会。

2、充分利用图书馆现有藏书，阅读中、外名著，丰富自身的文学基奠，在当今社会，时代在飞速发展，知识在不断更新，如果停留在原有知识的基础上，是不适合教育教学工作需要的。所以我们要做到要给学生一杯水，自己先有一桶水，甚至是大海。

(二)为自身的发展寻求外部支持

为不断提高自身的业务能力，除强化个人学习外，自己还应该努力创造条件寻求外部支持。

1、课余时间学习先进的教育教学理论、经验，讨论教学中的收获与困惑。

2、积极参与读书交流活动。让读书活动与课堂教学效果和相关教学活动相结合。

省培计划个人总结篇3

指导思想：

以《幼儿园教育指导纲要（施行）》（以下简称《纲要》）为指导，发展内涵，深化教育教学改革，提高保教质量，不断提高办园质量。

工作目标：

1、贯彻执行新的定州市幼儿园评估考核标准，侧重内涵发展，提高保教质量。

2、贯彻《纲要》，更新观念，把社区教育、家庭教育、亲子教育纳入幼儿园工作范围，实施社区家园共育。办好托儿班，探索幼托一体化教育模式。创设良好的育人环境，提高服务质量。

3、巩固创建卫生保健合格园的成果，抓好卫生保健工作管理，切实提高幼儿的卫生、安全意识，增强保教人员的工作责任心，杜绝重大责任事故的发生，确保幼儿的生命安全。

4、按计划完成定州市级立项课题《幼儿自主性的培养》的结题工作。

具体措施：

一、“以人为本”，提高教师的整体素质。

强化“以人为本”的管理意识。努力建设一支思想好、业务精、爱岗敬业的教师队伍。我们每位教师要明确自己的工作导向：在探索中享受快乐，在反思中寻求发展；要有内在的工作动力，促进自我提升和事业的发展。

1、加强领导班子的队伍建设

（1）依法办事。做到工作作风正派，思想开拓进取，行动干练果断。成为群众所信赖的坚强的领导班子。

（2）与时俱进。不断用新的知识和新的信息充实自己，提高专业理论水平，加强自身综合素质提高。做一个正直向上的人。

2、加强骨干教师的队伍建设。一流幼儿园需要一流的教师队伍，名园要有名师支撑，再整齐的教师群体也必须有自己的带头人，没有带头人的群体，必然会产生可怕的群体惰性，使整个队伍走向平庸。本学期我们积极争取，推荐优秀教师参加定州市教坛新秀的评选，不断壮大骨干教师队伍。

3、加强青年

教师的队伍建设。青年教师的培养关系到一所幼儿园的可持续性发展。没有一支强有力的青年教师队伍，幼儿园的发展就没有后劲。为了使她们迅速成长起来，本学期我们将采取以下措施：

（1）继续实施“一三五”和“青蓝”工程。

（2）分段培训、分段考核。

（3）按《河北省幼儿教师基本素质要求》，开展各类培训和竞赛活动。将举行课件制作比赛和教育活动案例评比。

4、加强保育和后勤人员的队伍建设

（1）提高保育员素质修养。进一步规范保育员的工作行为。根据不同年龄幼儿的生理、心理特点明确保育目的。在对幼儿实施保育过程中渗透教育。特别是三岁以下幼儿的护理工作中，提倡保教一体化的教育。

(2) 提高后勤人员的安全和服务意识。严格执行安全责任制，及时发现和清除不安全隐患。决不允许因失职造成任何伤亡事故(含食物中毒事故等)。

二、贯彻执行新的幼儿园评估标准

?纲要》颁布后，定州市教育局组织力量根据《纲要》精神。重新修改、制订了新的幼儿园评估标准。从2009年1月1日开始将按新标准进行评估考核，对幼儿园的各项工作进行正确的导向，努力做到均衡、优质、高效、创新。在贯彻执行新的幼儿园评估标准过程中，本学期我们将着重做好以下几方面的工作：

1、创设良好育人环境

（1）墙饰布置做到教育化、艺术化、个性化。注重幼儿的参与，把主题墙作为特色教育和主题活动的外显窗口，通过教师的启发和引导，将墙饰变为展示幼儿自己意愿的园地。

（2）完善装备专用教室，提高专用教室的使用率。开辟游戏区角，及时地捕捉孩子感兴趣的事，把幼儿生活中熟悉的事物迁移到游戏中，并在游戏区中投放各种动手操作材料，给予孩子充分的操作探索机会。使游戏区角成为幼儿开展自主学习的主阵地。

2、树立质量意识，加强教育管理。

质量是办园的生命线，是幼儿园各项工作成效的综合反映，也是幼儿园一切工作的出发点和归宿。因此，我们必须把教学质量视为管理工作的核心，使每个幼儿在德、智、体、美诸方面都获得全面和谐发展，在认识能力、实践能力、创造才能和个性品格等方面适应未来社会发展的需要。

（1）规范教师的教育常规，进一步落实执行定州市《课堂教学常规十条》。

（2）建立评价制度，完善教育评价体系。

（4）改革教学组织形式，使之生活化、游戏化。

3.办好托儿班。提高保育工作质量，使“保教并重”的《规程》精神落到实处。开展“亲子活动” 提高办班质量。探索幼托一体化教育的办园路子。

4、巩固创建卫生保健合格园的成果抓好卫生保健工作管理。切实提高幼儿的卫生、安全意识，增强保教人员的工作责任心，杜绝重大责任事故的发生确保幼儿的生命安全。与卫生部门密切配合，请专家指导，为保教人员和家长作讲座，不断提高卫生保健工作质量。作好准备，迎接市幼儿园卫生保健工作质量的抽查和公示。

三、构筑沟通平台，实施家园共育

1、疏通沟通通道

（1）家园沟通“小灵通”——《家园联系册》。

（2）家园沟通“立交桥”——《家长园地》。

（3）家园沟通“直达车——《家访日》。

（4）家园沟通“现代化”——热线电话、热线网络联系。

（5）家园沟通“路路通”——举办家长学校、家长会、家长来园活动。

2、运用合理的'沟通方式和技巧

（1）老师与家长是平等的——尊重家长

（2）发现孩子的优点并赏识他们——肯定孩子

（3）让每位家长与老师成为朋友——一视同仁

（4）发挥艺术语言的魅力——异曲同工

（5）让家长明白老师的辛苦付出——关爱孩子

3、利用社区资源，开展教育活动

（1）定期到邢邑中心幼儿园进行竞赛活动。

（2）定期组织幼儿到花鸟市场、集市菜场、时代超市等地散步和体验生活，认识环境、认识社会。

（3）与退休教师进行“六一”联艺活动。

四、积极开展课题研究，加强幼儿园特色教育

1、扎实进行国家重点课题省级子课题《发挥儿童主体作用，开发儿童认字潜能》的研究。修订实施方案，制订阶段实施计划，制定测评标准，运用科学的测评方法进行评估。利用自然、社会、家庭、学校环境中的有利因素，创设多种多样的识字环境，把科学认读渗透到各教育领域及幼儿的一日活动中来，充分发挥幼儿主体作用，提高幼儿认读汉字的兴趣。注意积累资料，总结经验，早日把研究成果推广开来。

2、定州市级“十一五”课题《幼儿自主性的培养》，按计划做好结题工作。整理资料，收集成果，写好结题报告。5月中旬举行结题仪式，展示课题成果，上好汇报课。

3、定州市级课题《幼儿自信心的培养》要进一步加强研究实践，根据《定州市“十一五”课题管理办法》的精神，按要求对课题进行规范管理，强化过程管理。结合课题研究、实践撰写论文。

4、加强“培养幼儿前阅读能力，开展自主性学习”的办园特色教育。把特色教育贯穿到幼儿的一日生活中，渗透到各教育领域和环境中。每位教师根据幼儿园的特色教育，结合自己的特长选定教育专题，进行实践研究。录取一堂课堂实践汇报课。使我园的特色教育凸显出来。

本学期主要活动安排：

1、评选优秀教师活动（进行一堂公开教学）（三月上旬）

2、选送教师创意作品参加市幼儿园教师创意展示（三月上中旬）

3、乡组织骨干教师上研讨课（三月）

4、举行 “家园欢乐运动会” （四月上旬）

5、举行优秀保育员评选活动（幼儿园教育活动案例评比）（四月中旬）

6、推荐教师“教育随笔”参加定州市级评比（四月）

7、定州市级课题《幼儿自主性的培养》结题（五月中旬）

8、参加定州市幼儿自主性比赛（五月）

9、参加定州市幼儿舞蹈比赛（五月中旬）

10、举行“六一”系列活动（五月底）

11、举行课件制作评比（六月）

省培计划个人总结篇4

xx年是我们广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的好处，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊好处。因此，我要调整好工作思路、增强职责意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

透过xx年各项工作开展状况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划xx年做到如下几点：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。

2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的资料，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在xx年年末的时候，我报考了*大学的专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强职责感、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。

以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务潜力。

省培计划个人总结篇5

学习生活时刻合理组织安排。

通常早晨是人的记性最好的时分，建议读英语，记单词。白天的自习课最好组织给数学、物理，这时分解题的效率高一些。其它的时刻就要留给语文了，能够多读些课外书，遇到好文章和好的语段，就抄下来以积累素材，这样写起作文来就轻松多了。

主次分明，把握重点学科。

数学、语文、英语、物理要作为重点来组织学习，除了上课认真听讲，课后80%的精力要花在这些主课上。其他20%的时刻留给其他的科目。初二时，每门主科应有一本课外辅导书，课外适当做一些练习题还是必要的。初二上学期除了听好课，还得多关心时事，如关注一些新闻等等，中考会涉及奥运的考点等。这些国家大事需求在平时的生活中关注一下。

带着兴趣，带着问题，带着目的听课。

根据课程表的组织，有针对性地预习弱项课程，预习时要澄清下一节课的内容，其中哪些是清楚的，哪些是含糊的，哪些是不懂的，由此确定出听课的重点。课后进行总结，归纳出所讲常识的框架，然后做有关练习和辅导。

要养成良好的学习习惯。

让孩子克服以前的一些不良学习习惯，例如一些男生比较粗心、对简单问题过分轻视、学习热情不能长期保持等等，一些女生的学习上简单分心、不专心等问题。另外平时准备错误集锦本，遇到简单出错的问题就及时记下来。复习时就能有的放矢，有条不紊了。初中二年级抓孩子的学习习惯是第一位，有了好的学习习惯，到初三的时分，孩子就相对简单冲刺上去。

课后温习加巩固练习。

每次听完课后，阅读一些有关的辅导资料，做一些有关的习题。现在的辅导资料很多，寻找到一种适合自个的状况的辅导书。在书店的辅导资料书架前大致阅读一些，感觉哪本适合自个就用哪一本。如果不会选择，能够咨询以下老师。如果有问题要及时讨教老师，有意识地提前知道的学习初三、中考的试题，并分项对有关中考题类收拾，进行期间性复习。初二物理要结合奥物的标题，系统知道初二物理下学期的常识点，并做有关的中考试题。

初二上学期的学习状况是代表一个学生在本学年所付出的努力的客观体现，它能够在某种程度上反映出学生在学习态度上是否规矩、学习办法是否正确、以及对于主要常识点是否能够灵活运用等。在初二结束时，能够通过月考、期中、期末成果让学生考虑在即将到来的初三中，该如何非常好的提高自个才干在中考里取得出色的成果，也能够知道自个在各科学习中哪方面还理解得不够深刻，要知道每一个细微的常识点都有能够会在中考被考察到，所以不能对任何一个掌握得不够的常识点轻言放弃。

初二上学期的成果也能够会是将来所要报考的高中对学生进行考核的凭据之一，初二代表了初中学习的中间期间学生的学习状态是否安稳、初中前半段学习常识的掌握状况等等，所以必定要重视初二上学期的学习，考察自个基础期间的学习状况怎么，以最快的速度做好查漏补缺的作业，因为到了初三是没有时刻再进行基础常识补充复习的。

初二在必定程度大将成果优秀的学生与相对成果较差的学生逐渐区分开的一个学年。“好”与“差”在初二下学学期就能被具体的显现出来。

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