相信大家在结束一场调查之后，都会进行调查报告的书写，在调查圆满落幕之后，一定不能忘记将有关的调查报告写好哦，以下是好文笔小编精心为您推荐的对礼的调查报告6篇，供大家参考。
对礼的调查报告篇1
目前，人民法院审理再审案件难度增大，再审案件调解相较原审更是难上加难，再审调解成功率相对较低。笔者作为从事审判监督工作多年的法官，对再审案件调解难问题感触颇深。为探求再审案件调解工作规律，提高再审案件调解率，结合本院五年来的民事再审案件审判情况，对当前再审案件调解难问题作以探讨。
一、再审案件调解率低的原因
我院自20xx年以来，共审理民事再审案件30件，其中调解结案的仅为5件，调解率仅为16.7%。从以上统计数据可以看出再审案件调解率很低，造成此结果有诸多原因。
(一)现行法律对再审案件调解的规定有待完善。《民事诉讼法》第九条规定了调解工作的总原则，第五十至五十二条规定的是当事人调解请求权和自行和解权，第八十五至九十一条和第一百二十八规定的是法院调解程序。第一百五十五条规定了二审法院审理上诉案件，仍可以进行调解，而第十六章审判监督程序中就没有调解的规定。20xx年8月18日最高人民法院《关于人民法院民事调解工作若干问题的规定》明确了对再审案件进行调解的规定，当然，民诉法总则第九条的立法精神是调解应贯穿民事审判的始终，对再审民事案件进行调解也是法官应做的工作。但对再审案件的调解在理论方面还有争议，在法律规定上还有盲点。
(二)再审案件当事人之间一般矛盾相当尖锐，积怨久远。提起再审的案件一般都是经判决结案的案件，这些案件原来就没有调解成功，当事人之间分歧较大，在法院判决后，当事人上诉、申诉、缠诉，信访不断，矛盾是愈演愈烈，冲突较大，调解的平台基本被破坏殆尽，调解难度相当大。这是再审案件调解难的最大原因。
(三)再审案件来源复杂，当事人存在误解。审判监督程序下的纠错原则是依法纠错。然而很多人对再审程序存在着误解，认为既然启动了再审程序就说明原裁判确有错误，法院应当本着有错必纠的原则，改变原裁判，由于这种误解的存在使得再审申请人和向检察机关申诉的当事人往往固执己见，不愿接受调解，使调解失去当事人的配合。即使经反复做其工作后能勉强愿意调解，因为误解较深，调解的成功率也很低。
(四)再审案件案情复杂、疑难。再审案件多是经过一审、二审、重审等多次审理，因案件已经多次审判且历时久远，错综复杂的事实更难以查清。加上当事人坚持己见，一争高下，赌气打官司的心态占了上风，所以对这类再审案件调解也是相当难。这类案件一般以合伙纠纷案件居多。如我院审理的薛丽、薛晶与史顺利、史经来合伙纠纷案及郑宏斌与尹前发合伙纠纷案。该两案均属合伙纠纷，因当事人在合伙期间没有规范的协议和帐目导致发生纠纷，且案件事实经一审、重审等多次审理后更加错综复杂，事实认定难上加难。双方当事人在再审期间已不是纯粹的诉讼，而是打赌气官司，让双方坐下调解都非常难。
(五)再审案件涉及的社会关系复杂，对人民法院审判工作的监督，有社会公众监督、新闻媒体的监督，上级法院的监督、人大、政协、政府的监督，人民检察院的监督，人民法院自身的监督。再审案件的产生来源也是这些监督主体监督的结果，反过来这些监督主体又关注着再审案件的裁判，再审案件承办人审理过程中的言行同样也被监督，所以承办法官有顾虑，庭审合议后交审委会讨论，依审委会意见判决定案，不想惹火烧身。
(六)再审中当事人不到庭造成调解难。有的法人主体灭失，或自然人下落不明，甚至有些当事人故意规避既判义务，或有的申诉方申诉动机就是为拖延或逃避履行义务，在案件进入再审程序后无正当理由拒不到庭，使案件失去调解基础。
二、提高再审案件调解结案率的对策
如何解决再审案件的调解难问题，提高再审调解率，以减少信访，维护稳定。笔者认为，再审案件承办法官必须站在讲大局的高度，充分发挥主观能动性，克服畏惧心理，摸索经验，扬长避短，做好再审调解工作，提升再审调解成功率。
(一)善用技巧促调解。再审案件当事人之间矛盾尖锐、激烈，冲突较大，积怨久远，这是再审案件的显著特点，针对这个特点，再审法官要采取先背靠背分头做工作，缓和对立情绪，形成了调解的基础和氛围，再面对面谈调解方案的办法。若一开始就让这类案件当事人直面相见，进行调解，可能是仇人相见，分外红眼，一调即败，使调解工作全线崩溃，这是应值得注意之处。
(二)利用当事人厌战心理，抓住时机促调解。再审案件当事人历经多次诉讼，有的身心俱疲，再审程序正好给这类当事人提供一个言和休战的平台，对此类案件，再审法官要善于把握其心理，抓住时机，找准双方的利益平衡点，最终促成双方和解。如我院成功调解的张丽与李春波人身损害赔偿纠纷案就是此类典型案件。
(三)强化庭审打好基础促调解。再审案件已经过审判，但又被提起再审，有些案件就是因为案件事实不清，这就要求法官进一步发挥庭审功能，审清案件事实，通过庭审让当事人清清楚楚的明白事理，这就为调解工作的开展打下了坚实的'基础，强化庭审，特别是对提出无理要求、过高要求的一方当事人，在审前无法作调解工作，通过进一步庭审后，使他们明事实、明法律、明利害，调解可顺势而成。
(四)查清法律事实促调解。客观真实不能作为法院定案的依据
，只是追求的终极目标。再审案件复杂、疑难，通过审理事实不清，此时再审法官应如何入手?笔者认为，通过诉讼机制，最大限度地确认法律事实，以接近客观事实。通过举证责任分配原则，让负有举证责任的当事人明白，承担败诉的诉讼后果的原因，再审法官要判前释法、判后答疑，以免除认为是冤案的一方当事人的思想怨结。
(五)适时转移重心有的放矢促调解。再审案件是经过一审或二审裁判的案件，所以有相当部分案件事实部分是清楚明白无争议的，此时再审法官处理再审案件就不一定要再次开庭审理，因当事人双方对事实已无争议，此时争议的焦点，转移至对事实、法律关系的认识、法律的适用上，所以要将工作重心转移，在案件定性、适用法律上下功夫，向当事人作好解释，这会起到事半功倍的作用，有益于促进调解协议的达成。
(六)深入了解案件背景，对症下药促调解。再审案件既然已经一审或二审，再审法官在处理再审案件时，要多向原审法官了解案情，案件的背景，当时调解没成功的原因，判决的法律依据及理由等案内、案外的情况，这样才能作到调解工作胸有成竹，并有的放矢，进行调解有时还可在原调解的基础上进行调解，调解协议可能会很快的达成。
(七)善于利用监督力量促调解。再审案件涉案背景复杂，社会广泛关注，要区别对待，再审法官这时不要退缩，而是要主动向社会群众作好解释工作，向党委、人大、政协、政府主动汇报案情，他们也会站在公正的立场上，支持法院工作，帮助法院作当事人的调解工作，这样你调解的力度就加强了，调解成功率自然就会升高。如我院成功调处的艾滋病患者任某、徐某诉县人民医院、信阳市中心血站医疗损害赔偿纠纷再审一案，在办理该案时，承办人和院领导多次向县委、县政法委汇报案情，积极争取县委、县政法委的支持，在两被告给予适当赔偿的情况下，由县里拨付原审原告司法救助款一万元，最终成功地化解了矛盾，使案件调解结案。
(八)巧借抗诉机关力量促调解。再审案件中有相当一部分是因检察机关抗诉而进入审判监督程序的，这些案件的审理过程检察机关要参与，还有些再审案件，虽然不是检察院提起抗诉而再审的，但当事人去反映过、信访过，检察院较关心处理结果。对检察院进行法律监督的这些案件，如何调解结案，就要涉及到与检察机关的工作配合。要多与检察机关协商，交换个案的认识，争取得到检察官对法官调解工作的支持和理解。这样再审案件当事人会在法官和检察官的说服教育下，改变错误的认识，达成调解协议。纠纷解决了，矛盾排除了，这不但是对法院工作的肯定，同时也是对检察工作的肯定。如我院审结的张某与县人保公司劳动争议抗诉再审一案，法检两家联手做双方当事人的调解工作，终使双方握手言和，该案达到了法律效果与社会效果的完美统一。?
(九)转变观念寻找最佳观念促调解。再审案件要调解成功，再审法官还有个观念应该转变，就是案件的处理过程不要刻意去追求完美无缺的判决结果，而要去找到纠纷解决的最佳方案。纵观再审案件的最终判决结果维持原判的比例较大，笔者所在的法院，再审维持率近40%。为什么一审、二审、再审都是同一结果，当事人还不服呢?出现这一情况，应该说法院对案件的判决结果没错，问题出在承办法官只追求了正确的判决结果，忽视了寻找纠纷解决的最佳方案，对待此类问题，再审法官只要跳出一审、二审法官的思维模式，在不违背法律原则、精神的前提下，以社会公德、道德等作为依据，寻找当事人双方能够接受的案件最佳处理方案，从而调解结案，达到社会效果与法律效果的有机统一。
(十)善于营造良好氛围促调解。热忱对待当事人，创造调解的良好氛围。进入审判监督程序，有当事人其缠诉、缠访的原因，在处理再审案件时，对当事人法官就热情不起来。外因是再审案件的当事人对原裁判有意见，有看法，所以对法院、法官是有意见的。在这些内、外因素的影响下，调解的基础和氛围与一、二审审判比要差得多。因此，再审法官要牢固树立社会主义法治理念，从司法为民的角度出发，热情接待当事人，营造调解氛围;要从树立维护人民法院整体形象的大局出发，以纠正和改变当事人对法院、法官的偏见为已任，创造调解的基础。
对礼的调查报告篇2
调查地点:
庐山
调查方法:
抽样调查法
调查时间:
xx年9月16日至10月1日
抽样人群:
来庐山旅游的人
根据蓝天学院的分工要求,我于xx年9月16日至10月1日期间对游客在庐山的花费情况进行抽样调查,现将所调查的有关内容综合并分析如下;
一、庐山旅游市场的总体情况
(一)客源市场呈现分散化趋势
庐山客源市场呈现分散化趋势.虽然全国范围内市场面扩大了,但主要客源市场的地位不稳定,给宣传促销带来一定的难度;客源流量增长缓慢,近年来一直在一百万左右徘徊.
(一)人均消费适合自助旅游者,停留天数下降.
来庐山旅游者,可根据景点不同进行消费.庐山门票一共180元每人,其中景点包括王老峰.花径,锦绣谷.仙人洞.大天地.龙首涯.三宝树.芦林湖等.学生票约在135元每人,其中三叠泉80元每人,来回缆车80元每人,美庐25元每人.现役军人免费,庐山恋电影25元每人,庐山园优惠有待于新规定.在校学生来庐山旅游.实习,凭有效证件在园门登记后,实行7.5折优惠,教师在教师节期间,凭有效政见在园门登记后,实行5折优惠.据消费结果显示,来庐山旅游者大多属于自助旅游者.
(二)旅游形式以”自助旅游”为主
随着城乡居民生活水平的提高,自由自在的旅游方式成为节假日全家或朋友们出游的最佳选择,庐山接待的游客中,自助旅游占80％,而团队旅游仅占20％,比xx年下降40个百分点.
(三)“吃.游.行”占游客花费的绝大部分
旅游花费是指游客在庐山浏览期间的吃，住,行,游,购,娱等方面的支出.从调查结果显示:游客主张宁可少玩几个景点,但每个玩到的景点必须尽兴!游玩第一,品尝当地特色美食第二,方便交通第三,住宿第四,购物第五.从游客花费构成看,游玩占30％,餐饮占25％,交通占15％,住宿占10％,购物占8.2％.以上数据充分说明:游玩(游),餐饮(吃).交通(行)等刚性支出一直占大头.
(四)庐山旅游人数创新高
“十一”黄金周临近将至,庐山游客持续攀生.9月28日,来山人数1.4万人,同比增长21％,9月29日,来山人数3.05万人，同比增长38.6％,创造了庐山黄金周以来游客人数之最.
(五)绝大部分游客对庐山旅游环境和服务质量给予充分肯定
所有游客综合满意率90％,从满意的程度看:”很满意”占28％,”基本满意”占69％,”不满意”占6％.说明庐山旅游环境建设取得显著成效,旅游服务质量在旅游者心中的总体形象良好.
二、庐山旅市场常存在的主要问题
虽然近年来,庐山在改善旅游环境,创建旅游城市方面做了大量的工作,并且取得显著的成绩.但是对游客进行的调查结果表明:还有一些滞后于旅游发展的现象存在.具体情况如下:
(一)庐山匡城宾馆的环境有待于改善
当前,来庐山旅游的游客对庐山旅游环境总体印象是比较好的,对庐山旅游服务质量也比满意,但也有不少游客对庐山软硬件提出意见.如:一些游客认为匡城宾馆价钱不实惠,不太值得推荐,宾馆内的.灯光很昏暗浑浊.
(二)在住宿方面的消费是比较昂贵的
从抽样调查结果看,游客在住宿方面消费相对于游玩等方面的消费是比较少的,大部分游客是因为宾馆住宿价格较贵,这充分显示庐山的旅游产业依然停留在吃,行.游的发展阶段,而忽略了改善住宿价格上.
(三)思想道德建设持续深入.
从提高广大干部群众的文明素质着手,全面落实《公民道德建设实施纲要》,实施”提升中国公民旅游文明素质行动计划”,坚持不懈地对干部群众进行培训和教育,引导游客遵守《中国公民国内旅游文明行为公约》,不断提升景区整体文明程度.
对礼的调查报告篇3
引言：
近年来，为打造西部高校实践教学特色品牌，吉首大学以实践教学彰显办学特色，各职能部门和教学院系切实将实践教学作为提升教学质量的重要环节来抓，加大了实践教学基地投入，建设起一批稳定的实习基地，并且每年投入200多万元用于实践教学基地建设。那么如何处理我校与实习基地学校的关系，从而促进教育实习工作的顺利开展呢？笔者围绕这一难题，选择其中一个站点——怀化铁路第一中学展开了调查，并提出了相关建议。
一、我校实习基地建设总体情况：
1、统一思想：
在实践教学基地的建设方面，学校采用“校内外结合、校企共管”的建设模式，确保师范类、理工类、应用类实践教学基地的重点建设，为构建学科和特色提供支撑，强调“产、学、研”结合，建成规模、建出特色。
2、拓建基地：
目前我校已经投入100多万元建设了“数学建模”、“司法援助”、“电子电工”、“艺术设计”、“园林规划”等5个校内实践教学基地，承担实践、实训、实践教学“三位一体”的任务，达到了资源共享。校外实习基地建设以理、工科类、应用类各专业为主、建立一定规模、相对固定的实践教学基地，逐步形成“实习+就业”、“产、学、研”一体化的紧密协作型教学基地建设模式。目前我校已经与怀化、湘西自治州、张家界等地区分别建立了21个师范实习基地，如州民族中学、吉首市一中、怀化市铁路一中、怀化一中、张家界市民中、张家界市一中等等，并有10个医学类实习基地，另外还在湖南、四川、广东等地建立了40个校外实习基地。
3、加强管理：
为保证实习质量，使实习工作有章可循，学校采取五项措施来加强实习基地管理，第一，制定了《吉首大学学生实习工作暂行规定》及《吉首大学教育实习工作条例》。第二，明确规定实习时间，如理工科的学生在认识实习、金工实习、生产实习、毕业实习方面的时间分别9天、14天、14天、42天；文科实习生的毕业实习时间为42天。第三，严抓实习环节，要求所在院（系）必须选派工作责任心强、经验丰富的教师随时跟踪指导。第四，狠抓检查督促，在学生实习期间，学校与教务处及实习学生所在院（系）的领导组成检查组，深入实习现场。第五，重视总结与考核，实习结束时，教师、学生都要写出详细的总结报告，上交教务处，同时严格按照标准对实习学生的考核，对优秀实习生进行表彰。
二、实习生在基地学校所要注意的
（一）、了解实习本质
1、对基地学校而言——示范
我们通常把实践教学基地称为实习基地，基地学校老师的任务就在于做好“示范”作用，从组织教学、指导教法到板书设计以及上课技巧等“一条龙”的示范作用。在怀化铁路第一中学，我们实习生观看了各学科教师的研究课、示范课、多媒体教学课、新课标的教学实践课，教师的教学方式及技巧给了我们很大的启示。因此，从这一意义上说，实习基地又可以理解为教育、教学示范基地。
2、对实习生而言——模仿
有了好的示范作用，作为实习生的我们所要做的就是尽力去“模范”。由于经验不足和年龄的限制，我们的水平不可能和在职的教师相比，因此对自己的期望值也不可过高，为保证实习任务的顺利完成，最保险最有效的方法就是对基地学校的原任课老师进行模仿，从言行举止到教学模式，甚至连衣着打扮都最好与之接近。比如在怀铁一中，学校明确规定学生不准烫、染头发，不准戴首饰等等，连衣服都要统一穿校服，这里的老师当然要以身作则，因此我们在走进课堂之前，都通通摘下耳环、取下项链，做到朴素大方。
总之，在整个教育实习当中，示范和模仿关系紧密，环环相扣。
（二）、考察教学模式
在示范、模仿过程中才能考察出所在实习基地学校原有的教学模式，举怀铁一中历史教学为例。此次我校历史与文化学院共有15名学生在怀铁一中高中组实习，经过反复地听课、评课，我们考察出这里的历史任课老师基本上是采用一种“解读模式”进行教学。
所谓中学历史教学中的“解读模式”，就是指教师在组织教学过程中，以教材中的“本科内容”为原点，在简要梳理教材内容的同时，围绕教学大纲所规定的重点，系统联系前面所学的内容，抓住教材中的“关键词”进行多方位的.点拨、归纳与总结，并板书出来。这种教学模式使得教师讲课呈现“自由驰骋、扣人心弦”的特点，课堂师生互动活动频繁，由于平时教学就紧扣中考、高考内容，因此学生在高三复习冲刺时学得轻松自如，并往往能考出高分。当然，这种解读教学模式也有它的不足之处，如教师不能按教学大纲的规定的课时，按时完成教学任务，解决的办法就是定期进行“小循环”教学。
（三）、明确工作重点
根据《吉首大学学生实习工作暂行规定》及《吉首大学教育实习工作条例》，我校教育实习任务由四个部分组成，分别是教育教学实习工作、班主任工作实习、团队活动实习和教育、教学研究课题调查工作，而其中教育教学工作和班主任工作又是实习的两项主要任务。
那么，究竟孰轻孰重呢？作为实习生必须首先明确好实习任务的重点。举怀化铁路第一中学和怀化市二中实习为例，怀铁一中是一个省级重点高级中学，教学质量没得话说，这里的学生大多都是怀化市的尖子生，去年省文科状元的诞生就是最佳见证；但同时，在学校管理方面，怀铁一中素来以“铁”的纪律为其办学特色之一，这也是全市闻名的，从初中部到高中部，从低年级到高年级，整个学校已建立起一套系统而全面的管理体制，久而久之，学生已经养成良好的习惯，即便无人管理，也照样运转自如。因此，在这实习的实习生班主任工作不能算作重点，只要按时到班、踩点督察就行了，而教学工作就成为重中之重的任务了，不经过反复的试讲、听课和互评等诸多环节是休想迈上三尺讲台的。相比之下，怀化市二中在教学上就没那么大压力了，毕竟是普通中学，学生的水平也是参差不齐的，课堂及平时纪律真可谓相形见绌，所以在此实习的实习生们只能把大部分时间放在班级管理等班主任工作上。
综上所述，实习期间是以教育教学工作为重点，还是以班主任工作为重点，只能依据所在实习基地的具体情况而定，坚持具体问题具体分析来明确实习任务，分清主次才能保障实习任务的顺利完成。
三、切实加强实习队的管理
在教育实习期间，带队指导老师的任务也是举足轻重的，从组织、安排实习工作到安顿后勤，责任重大，尤其要加强实习队的管理。因此，我们建议采取“一个不多、一个不少”的原则。
所谓“一个不多”，是关于实习生教师素质方面的，要求实习生要注意师德建设、注意言行举止。中学生正处于青春期发育阶段，心理也逐步走向成熟，女学生很容易对实习男老师产生迷恋倾向，因此全体实习老师要时刻保持教师形象，与学生保持一定距离，杜绝师生恋的发生。
“一个不少”是就安全、纪律方面提出的要求，带队指导老师要加强安全纪律管理，采取组长管理组员，互相监督的方式，保证全体实习生的安全，做到开开心心来，安安全全走，“一个也不能少”！
四、结语：
教育实习是师范专业的重要实践教学环节。高水平的实践教学基地对于强化实践教学环节、帮助学生认识教育和热爱教育、训练教师的基本素质和教学能力、培养求真务实、敬业奉献的职业素养具有重要的作用。因此，我校积极投资进行实践教学基地建设是明智的选择，正确处理我校与基地学校的关系，切实加强实习队的管理也成为教育实习工作的核心内容。
“凤飞千仞、薪传八方”，相信我校定能为振兴西部教育，做出无愧于时代的贡献！
对礼的调查报告篇4
针对近期对医药行业的调研结果，现对医药行业的市场前景，发展中面临的问题，以及对其进行放贷的可行性分析：
一、宏观情况：
医药行业在20xx到20xx这8年间由于药品价格管制和招标政策比较宽松，配合充足的行业资金支持，以及市场自身稳定的需求，医药行业在这8年间发展较快，产值增速平均保持在20%，20xx年以来受医保控费、招标延缓、新版gmp改造检查等影响，行业增速较往年有所下降，维持在13%左右，不过政策面上也有许多利好消息，无疑仍将会刺激着医药行业稳步快速发展。
医药行业利润外在因素是国家的医疗医保政策，内在因素是市场需求，核心是产品药效质量和招标政策。
首先：新一届政府大力发展医疗保险，把城镇居民大病重病均列入医保统筹范围提高了报销比例，无形中能促进医药行业整体销量利润，另外仅以20xx年来讲，全国医保结余资金总额超过9500亿元，占药品消费的102%，医保资金具有强大的消费欲望和动力。
其次：目前随着疾病多样化，复杂化，再加上本身人口基数大的现状，无论是在医院就医型，还是在家疗养型对医药及医疗器械客观上都有大量稳定需求。
再次：国家药监局逐步放开药价管制，可能导致低价药有所上涨，高价药价格回落，药品市场充分竞争，这将对医药连锁零售企业有益，大大促进销售额度，增加利润。
最后：政策逐渐探索试水：医院药房“对外托管”；允许鼓励社会资本办医；拟放开网上药店处方药互联网销售。又增加了一个医药销售渠道，市场销量广阔。
二、微观分析：
医药行业整体前景好，但好的行业不一定百分百有好的企业。具体到一个企业公司来讲要想实现高利润运营，需要有核心的安全且吸引人的产品和技术，有专业营销中介如经销商，货物储运商，稳定的供应商，下游客户要广而分散，要有金融中介持续稳定支持。
决定医药公司发展中几个关键运营板块分析：
（一）原料供应商
供应商地位举足轻重，是整个价值传递系统中重要的一环。尤其作为药品生产企业，原材料的质量直接决定了药品的质量。客户满意程度，产品销量，公司利润。所以医药企业都很重视和供应商保持好关系，原料价格直接影响成本，所以一般也会多选择几家供应商，不过分依赖于某个或某几个，防止因供应成本走高，而使企业产品价格上升，从而影响企业的销售额。关于医药生产公司与上游供应商之间供销结算方式，以调研的两家生产型药企业河南明仁药业（该公司具有Ⅲ类医药器械生产销售资质）和顺康中医药批发连锁公司来看，除了针剂供应商可以赊销购销或开承兑外，中药材，酊剂，西药化学原辅料多使用现金结算。药企在进货过程中对流动性资金有需求。
（二）生产环节
在生产环节，营销，人工，财务成本远不及研发成本，公司直接设立研发部研究所，所投入的资金回报周期长，有时很可能成为沉没成本，所以有的药企可能会直接选择与高等院校、医药研究机构合作购买他们的专利，再进行直接或仿生生产，以节约研发成本。产品定型后还需要由药监部门组成专家组进行gsp、gmp质量认证，方能对外销售。这期间购买专利和药品生产批号的费用，以及公关认证费用是一笔较大开支。一旦产品得到相关部门技术认证，方能参与各大医院招投标，进药房，以此能够保证有较好市场销量。所以药企在进行技术认证和后期招投标过程中，也是具有强烈使用资金欲望的时期，能够且愿意承担高利息成本，所需资金一般在200万以上。
（三）销售环节
医药公司的销售渠道主要以医院、药店、诊所为主，三者都有可能成为同一家医药公司的客户。尤其是连锁药店，渠道能量很强，是一股不可忽视的销售力量。在省内例如张仲景药房，省医药超市，健康人药房，千禧堂，老百姓等大的药房还有一些名气稍弱的小连锁药店零售收入占比颇大。药企在跟这些医院，药店，诊所合作时资金结算上是先收取一定比例定金，然后全额结算，所以账期一般不会太长，所以在此经销过程中，药店大型诊所会涉及进货流动资金、周转资金需求，但期限根据调查来看均以2到3个月为主，承担利息成本在2分以内。
（四）小型药店零售
单一个体户经营的药店，其利润增长首先靠的是好的店铺选址，其次就是有价格竞争优势的进货渠道，再次也是一个很重要的因素，就是能够取得省市医保刷卡资质。根据调查显示一个经营刚满一年，面积在350平左右的中型药店在医保资质下来之前月均营业额在15万左右，医保资质审批下来后，零售业务达到23万左右，有突飞猛进增长。所以一般药店大多都有意愿申请医保刷卡资质，其公关活动费用省、市加起来至少20万左右。
诊所及其药店也有相对的淡旺季之分：一般在5到7月份是淡季，进入下半年8到10月份库存周转率加快，年底12月份备货需求增大。所以中小型药店在采购药品、补充流动性资金需求、以及申请特殊资质时期，对资金有非常急切的渴求，一般所需资金在50万以下，利息成本在1.8左右。因为经营相对稳健风险较小，所以需要的是短平快资金不愿承担过高利息成本，融资渠道一般是以拿房本抵押办理的大额生意人信用卡为主，或是亲朋之间转借，支付1分左右利息。
三、风险因素
目前省内医药生产企业经营较好的应属新乡的华兰生物和信阳的羚锐制药，二者均是上市公司，它们具有自己核心的生产专利技术，有一定核心竞争力，其他的一些中小药企大多是生产国内外仿生药品的，企业没有研发实力，所以利润空间有限。另外，药企在原料采购时多以现金结算，销售环节收到医药连锁公司的多是承兑，所以容易产生一段时间账期，造成流动性资金紧缺，因此对银行等金融部门有很大程度依赖性，经营稍有不善，会面临抽贷风险。
四、综合分析及应对策略
在当前形式下，我们要帮助一个好的行业好的企业找到融资需求融资点，由原来被动选择客户到主动发掘客户。综合衡量来看，医药行业的利润率及增长空间还是蛮不错的，可以覆盖融资成本。受政策层面影响较大，但市场需求较为稳定，一定程度降低了风险。药企在研发、生产、销售环节都存在短期流动性资金需要。所以我们可以针对于此，专门设计适合他们需求的信贷产品。实现互利共赢。
具体产品设计如下：
（一）寻找一优质药企，打通它的上下游企业，走供应链金融模式，做到从采购到生产再到销售全方位资金支持，这样可以避免以往合作模式中银行等金融机构压贷，抽贷造成的资金枯竭风险，单笔贷款额度不宜过高，但可以循环使用。
（二）针对单一小规模药店而言，设计短平快信贷产品，可以面积在40平以上房本抵押，设计单笔贷款额度在10万元以下，期限60天左右信贷产品，要优于信用卡45天免息期条件，突出产品优势。
（三）另可以月均收入在3000以上，医保社保公积金齐全的企事业单位员工做连带责任担保走信用贷款，期限也不宜长，可以约定有循环使用功能优势。
（四）针对医药生产企业在销售环节结算上，收取承兑占比较大这一现状，可以设计以应收账款抵押来做贷款，承兑视同应收款，大大降低放贷风险。
五、总论
在甄别公司，和对应的设计贷款产品的过程中，我们其实充当的是vc天使投资人身份，在保证我们自身利益前提下基于市场需求，设计一款双方乐于接受的产品，方能产生互惠共赢目的。
对礼的调查报告篇5
实习时大学教育中最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强自己综合素质和综合能力。我在这两个月的实习生活中学到很多大学里学不到的东西，也发现很多自己做的不到位的地方，以及教学中还需改进的方法。这次实习对我的教学工作也是一次大检验，说短不短的两个月，我学到很多，也有很多感触，有很多快乐，有很多不舍，同时内心充满感激。感谢学校给我这次机会真正体验和知道到作为一名人民教师的辛苦和快乐，感 谢各位老师给我那么多的指导和帮助，学到比大学四年还要多的东西，感谢学生们能包容我这个不成熟的老师，和我说那么多心里话，不仅把我当成老师，更把我视为朋友。
在认真完成实习任务及在实习学校相关教学工作的同时，我也认真的向学校老师、实习同伴及学生学习。重新以一个新的'角色—实习教师走入初中课堂，有许多不同的感触，在听课的同时，不在仅仅满足于弄懂老师所讲的知识点并学会使用，还要认真观察老师是如何处理教学的各个各环节的，如何带动课堂学习氛围，如何在传授知识的过程中传授学生学习方法，以及教师在每个环节中的设计意图等等。同时，还要认真观察学生的反应，反馈情况，及对知识的掌握程度。在此次实习工作中，教学之余，我也积极与老师、同学进行沟通，知道其学习情况，现对我所知道到的问题做出总结。
首先，就学生们如何看待初中英语学习的目的来说，大部分的学生学习目的是明确的，他们认为学习英语不单是社会需求，而且是个人自我增值的基础。许多同学学习英语是因为出于自己喜好，有少部分的学生的学习目的只为了升学， 只有少部分的初中生没有考虑。 其次，就初中生英语学习态度来说，有一半以上那个的学生对英语学习的热情较高， 一些学生对学习的热情中等， 少部分的学生则害怕学习，这与他们学习基础差，学习有畏难情绪，以及厌学的思想有关。值得我们关注的是对英语学习兴趣较高的学生的比例在近几年有所降低，越来越多学生不知道学英语学了有什么用，在生活中完全用不上。而一些学生都把学习不当一回事，常说是父母逼我来上学，学不学无所谓。学生害怕学习或讨厌某些课程的根本原因，一是与教师的教学方法紧密相关；二是与该课程的实用价值紧密相关。再次，就学习需求来说。只有不到一半的学生认为学习英语是个人发展的一种需要，有 一些学生认为学英语是社会的要求、是社会的普遍趋势，一些学生认为是学校的要求， 少部分学生则不清楚学英语是为了什么。从中我们可以看出，将近一半多的学生学习的出发点是具有明显的时代性，社会需要什么人才，学生就往哪发展。
通过与学生的交流，发现这些问题后，我也认真思考了这些认识的成因，发现国家九年义务教育对学生的学习心理造成一定的影响。在许多学生心目中，国家免费的九年义务教育使到学生减轻了升学的心理压力，特别是对相当一部分中下层生来说，这部分学生从小学起就没有认真学习，文化科基础薄弱，解决问题的能力低，在升上中学以后又存在畏难情绪，学习上跟不上，从而得过且过。其次家庭教育对学生有很大的影响。当前，整个社会经济开始复苏，就业问题慢慢改善，家长特别是一些没有受过高等教育的家长更希望小孩能尽快学到一技之长，早点出来赚钱，减轻家庭负担，所以对小孩的要求降低。很多家长对学生的学习要求较低，且大多数侧重于纪律方面，而对学生提出考高中、特别是考大学要求的家长越来越少，从而在学习上对学生形成了一种内家庭松外学校紧的矛盾局面。
对礼的调查报告篇6
为了解汕大学生的压力情况，《汕大青年》编辑部于12月份进行随机抽样问卷调查。主要从学业、前途、经济、人际关系、家庭等方面进行了调查。调查对象为汕大一至四年级学生，发放问卷300份，收回有效问卷273份，问卷有效率为91%。
九成学生有压力
调查显示，汕大91.9%的学生感到有压力存在，其中24%的人感到压力较大，2.3%的人觉得压力难以承受。提及压力对生活的影响，近20%的大学生认为压力带来负面影响，短期内办事效率低；14.6%的人认为在压力的作用下生活变得不受自己控制。
汕大心理咨询中心的金艳老师说：“大学生存在各种压力是正常的。”但总体看来，汕大学生压力适中。
前途问题最感压力
调查显示，汕大学生感到压力的最大来源是自己的前途问题，占34.8%，其次是经济压力（占27.1%）及学业压力（占26.1%）。而人际关系，家庭，恋爱，个人形象与外界舆论造成的压力影响则比较小。83.3%的人认为压力最大的时期为期末临近考试时。
华南师范大学对广州市6所高校的大学生进行了问卷调查，结果发现：一般大学生（广州）最大的压力源是“自我认知”和“竞争”，而非“学习”、“就业”这些实际问题。这与我校学生的主要压力源不同。
八成人积极面对压力
80.6%的学生在面对压力时会寻找各种方法来降低影响。近60%的人认为压力能转化成动力。金老师说：“一个学校有这么大比例的学生寻找各种方法降低压力的影响，是非常积极的。”但仍有8.1%的人选择被动应对，期望压力自动减少；9%的人会选择逃避。
当身边的人因压力而闷闷不乐时，62%的人会采取各种措施帮助他（她）缓解压力。25.3%的人的情绪会受到影响。
运动最解压
当压力已经无法回避的时候，如何有效地排解呢？据调查结果显示，汕大学生采用的解压方式多种多样，其中以运动减压的占22.9%，听歌占17.8%，睡觉占9.3%，并且还有人选择写日记，购物，独处等方法。
“这些缓压方法只能使你在一段时间内压力得到缓解。”金老师说。她认为缓解压力更重要的是标本兼治。压力来源可能有多个，要在众多压力源中寻找主要的，才能更好地解决问题，比如临近考试时最主要的是考试压力。
自杀潜在危机
10月31日，清华大学化工系研究生洪乾坤在福建泉州中营学院坠楼自杀身亡，走上不归路，最主要的原因还是找工作时面临了巨大的社会压力。大学生自杀事件屡屡发生，大学生压力状况应引起重视。
调查发现，在汕大竟有5.2%的赞成使用如自残、自杀的方式应对压力，有6.6%的人立场不明确。“虽然赞同这种做法的人也许自己并不会真的去自杀，但起码说明这些人有自杀的倾向。”金老师分析说。她说5.2%的比例看似不高，但是对于学校和学生自己来说非常危险。
从现时学生的心理状况看来，要彻底“消灭”压力基本是不可能的。那么想要提高生活的质量，就应该与压力共存，在压力下继续前行。
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