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市行政中心宣传片及宣传册

劳动保障局晚会拍摄

奥特美公司宣传片

(因作品太多，恕不一一列举)

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个人招商工作计划篇2

一、抓好理论武装建设，充实精神动力。

(一)抓学习带动。

安排全体党员集中学习每月1次，支委会学习每季度1次，中心组学习每两月1次，主要负责人亲自上党课2次，做到带头抓、带头学、带头用，形成良好的学习氛围。以党组班子的学习带动全体党员和全局职工的思想政治学习，使我局党组班子努力成为学习型、务实型、创新型、和谐型的战斗集体。

(二)抓教育实效。

坚持“三会一课”制度，继续加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、《党章》、十八大精神、科学发展观、时事政策等学习教育、《廉政准则》等内容的学习。在党员中深入开展学习，展开讨论，、在全体干部职工中开展以学习讨论、知识竞赛等形式，扩大并巩固教育成果。

(三)抓思想动态。

深入了解和掌握干部职工的思想动态，抓好干部职工的思想政治工作，通过各种形式的座谈会，充分了解意见和建议，及时帮助职工解决困难和问题。做到年初有计划，平时有督促，年底有总结。

二、加强党员干部队伍建设，激发发展活力。

1.党员民主评议工作。

3.创先争优活动。

4.发展党员工作。

按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的十六字方针发展党员，严把质量关，规范发展程序，壮大党员队伍;组织入党积极分子和党务干部参加培训，开展好预备党员转正工作。

5.对党员的教育和管理。

6.机关党务干部队伍建设。

7.“五好”党支部的创建工作。

按照《五好党支部评选条件》，对照“思想建设好、组织建设好、作风建设好、制度建设好、战斗堡垒作用好”等五个方面的标准，建设“五好党支部”，确保党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到充分发挥。

8.开展文明创建活动。

开展“十八大精神知识竞赛”、“学创”、“招商知识竞赛”、“创先争优”等活动，激发干部职工奋发向上的工作热情和进取精神，树立“团结开拓，敢闯敢争”的自身形象，强化广大干部职工的服务、奉献意识，提高工作质量。

三、加强党风廉政建设，筑牢发展基础。

1.风廉政建设责任制的落实。

实行业务工作、党风廉政建设“一岗双责”，做到目标责任、工作任务和组织保证“三落实”，人员、责任、监督“三到位“，使业务工作和党风廉政建设同布置、同落实、同检查、同考核。

2.抓教育廉政。

以学习型党组织建设、党组书记上党课、局中心组学习、“党风廉政宣教月”“特色党日”等活动为载体，采取集中培训、自学、远程教育、参观警示教育基地等形式有针对性开展廉政文化宣传教育活动，增强廉政教育的多样性和实效性。

3.扎实开展“治庸问责”活动。

个人招商工作计划篇3

第一：招商专员工作职责

一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。

三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。

八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。

九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。

十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。

十一、完成领导交办的其他工作。

第二：招商专员的工作职责

一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。

三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。

八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。

九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。

十一、完成领导交办的其他工作。

个人招商工作计划篇4

首先，对于过去的20xx年，我差不多是在不断摸索中，甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。

在各位领导，尤其是王主任的悉心指导下，收获到很多过去所没有个人经验，个人能力得到了较大的提升。转眼，时间一年就过去了，招商工作虽说是细火慢炖的工作，但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。

20xx年考核在即，20xx年也已经开始了，对于20xx年的工作计划，首先我自己的第一感觉就是：20xx年的计划和工作要趁早，从一月份就开始，不能等过年，磨洋工。

我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司，最近电话联系的一个工作人员，一个东北的外派招商人员，24岁的小姑娘，标准90后。不仅现在还在南京坚守岗位，而且时常在江苏的各个园区进行拜访，每周的拜访活动都很频繁。另一个，我自己也能感觉的到越是到年底，我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的，工作较平时而言，只能看到是更忙了，所以作为我们招商部的一员，我觉得越是这样的时间节点，越是考验一个招商员。

其实招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实更是拓展人脉，进行多渠道招商的大好时机，平时出去招商，单位的大小领导不是出差就是开会，运气不错的话，也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业，基本现在的经济背景下，效益又不是很好，近期不打算扩张规模。

至于具体的20xx工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。

第一，就是工作目标，我要锁定自己的20xx工作目标。对于园区而言。目标自然是以20xx年上级的考核计划为具体目标，争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中，在王主任的带领下发挥更大的能量，为这个整体的目标的实习，不仅要多出力气，更要能够多出点成绩。除了整体的园区目标以外，我个人也给自己定下20xx的个人目标，再接下来的一年里，争取实现。

首先，招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神，“钉钉子”我感觉短短三个字，大家都知道，很直白，但是也很能说明问题，一个是，很适合我们新来的招商人员，“钉子”这个东西身子小，但是“脸”大，而且在“钉钉子”的时候，锤子每次肯定都是打在脸上的，所以形象来说，招商人员的“钉钉子”精神：“不能要脸”。再一个就是，“钉钉子”，不能想着一锤子买卖，再小的钉子要想定的准，打的牢，就得慢慢来，力气大，个个都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且还很有可能锤子一下就砸在自己的手上。

所以20xx年我的第一个目标就是钉240颗钉子，主动出击还是很有必要的，目标分解下来以后就是每个月需要主动联系客商，并收集有效信息至少20条，每个工作日必须联系有效客商一位，将收集的信息加以归纳，以备筛选。

第二，完善数据库跟踪机制，20xx年，利用互联网及计算机，将项目信息加以归纳整理，做到每个项目信息跟踪进度，方便调取查看。在此基础上，采用“135”跟踪法，对目标对象展开有序的跟踪回访，“135”就是第一次联系后，只要不是拒绝的对象，就要继续跟踪，第一次跟踪的时间为首次电话或登门拜访后的一天以后，第二次就是距离第一次的回访电话三天以后，第三次就是距离第二次拜访的五天以后。频繁联系，争取将每一条来之不易的项目信息挖掘到最大价值。

第三，拓展人脉，作为招商员，过去一年新认识了很多社会上的各行各业的人，既然是市场化招商，工作机制相对较为灵活，可以和各行各业的的相关人员做朋友，其次也可以与同为招商战线上的其他园区的招商员成为好友。我给自己定立的目标是：每天新认识一个人，能够联系的上；每周新交一个朋友，可以偶尔嘘寒问暖一次两次；每月新交一个可以经常联系，互相帮忙的好朋友。这些人可以是公司的中高层管理人员，也可以是公司内具体负责项目投资的相关工作人员，也可以是其他园区的招商人员或者管理人员，一定可以为我的20xx的工作计划添翼助力。而且这样的添翼助力来的效果更加长久，既是是个人成长的可持续途经，也可以在后续的工作过程中不断提供帮助的捷径。

在具体的工作措施和方法上。

1、力求在思想观念上实现新突破。坚决打消等、靠、要的思想，广开思路，多措并举，积极上门与企业及相关部门联系，挖掘招商信息;同时，增强敏锐感和辨别力，提高招商成功率

2、积极做好在谈项目、意向项目的推进工作。将有效的项目尽可能的加快速度去推进。

3、强化以商招商。

(1)加强企业联系，做好信息分类。招商的目标在符合我们园区的产业规划的基础上，考虑优质优“量”

(2)不断拓宽服务领域，深化服务层次，配合园区的其他部门做好企业的相关服务工作，跟踪服务，竭力为企业排忧解难，营造一个宽松的发展环境，让落户企业宣传下蜀。

(3)经常性深入企业，及时掌握企业发展动向，捕捉招商信息。

(4)进一步建好项目信息库，做到管理细致，跟踪盯靠及时到位。

4、熟悉招商激励机制，调动各方面、多渠道招商引资的积极性。通过适当的政治鼓励和物质奖励，促使招商效果最大化。

5、发挥资源优势，拓宽招商引资领域。

宣传好、运用好“绿色建材产业园”“循环经济产业园”的品牌。集聚更多区域产业规划内的优质企业。绿色建材、电力能源、现代物流、装备制造作为我们园区的规划，也是招商部门的方向标。

找准方向，有的放矢

对于当下的经济新常态，我个人感觉方向要正确，首先对于招商地区而言，目前最能出效果和成绩的必然是南京及其周边地区。其次，对于目标企业而言，体量和生产工艺流程上最能出成绩的还是我们特色园区产业链上的上下游企业，尤其是近两年来，随着建华的公司升级改造，部分产能转型！应该可以带来更新的上下游需求。

个人招商工作计划篇5

201x年我县商务招商工作的总体思路是：以十八届三中全会精神为指导，以招商引资为抓手，招大引强，加快工业项目的引进和建设;推进商务行政执法，科学制定城乡商业网点规划,推进对外投资与合作，提高商务管理水平，优化外商投资环境，为保持我县经济社会发展的良好势头做出新的贡献。

具体工作目标是：招商引资到位资金180亿元;实际利用外资到位资金9000万美元;外贸生产性企业进出口超过7000万美元;社会消费品零售总额增长15%，其中限上企业零售总额增长20%。

为保证上述目标的完成，重点要抓好以下几个方面的工作。

(一)创新招商方式，狠抓项目落实

全年目标：201x年全县招商引资任务200亿元，增长30%。

各镇(园区)的招商任务要在今年的基础上增长30%，并要在开发区建设10000平方米的标准化厂房，重点引进一家水果加工企业和一家板材家居企业。引进项目进入开发区的，按照一定比例在任务、税收等方面进行分成。

1、重点产业

我县将以水果产业为首位产业，力争利用3年时间，使水果产业销售额位居全国前3位，产值超100亿元，实现税收5-10亿元。

板材家居为支柱产业，主攻泛家居产业;装备制造业次之;把商贸物流业作为补充和重要增长极，针对我县三产短、物流成本高的现状，力争商贸物流有所突破。

2、招商重点

水果产业发展，在上游产业上以引进台湾客商的有机水果种植,杨氏果业的鲜果销售、包装、冷藏、保险、鲜切，海升果业的水果胡萝卜等项目为主;在中游产业上以引进罐头、果酒、天地一号果醋、汇源果汁扩建线、喜之郎果冻、统一食品等项目为主;在下游产业以引进纤维素、多酚，海升果业果胶生产等项目为主。

板材家居产业发展，重点建设人造板基地、商会及亚太集团的泛家居产业园，着力引进着力引进中高密板、建筑模板、家具板、橱柜、衣柜、门窗、楼梯、陶瓷、卫浴及居家、办公、酒店和户外等企业。

商贸物流业发展，以引进汽贸、汽配、农资、物流园等为主的企业为主。

3、加快园区培育，完善招商载体

201x年把园区(县开发区、高铁新区、城西民营工业集中区、薛楼板材加工园)及有条件的镇园区招商作为招商工作的重点。园区招商要以工业项目为主，注重招大引强，注重产业链培育，注重引进税源多的项目，以项目建设拉动县域经济的发展。开发区以果蔬加工为主，机械加工、电子加工等机械装备项目。同时，大力发展以汽贸、汽配、农资、物流园等为主的第三产业。高铁新区、薛楼板材加工园以泛家居为首位产业，纺织服装为第二产业。推行一镇一品，结合各自特点，宜农则农、宜工则工，宜商则商，错位发展，围绕产业链条上的各个环节做文章。

4、大力开展精准招商、以商招商等招商活动

推行全民招商与专业招商结合，严格落实招商周制度。主攻苏南、浙江、广东等重点区域，根据重点产业和重点招商企业的布局，挂图作战，按图索骥，提高项目推介对接成功率。发挥省、市驻外办事处，商会、行业协会作用，开拓中介代理招商。高度重视“以商招商”,强化海升、汇源、中粮、西地亚等企业的联系，引进上下游配套产业。建立完善我县招商信息网络平台，积极开展网上招商。

5、强化项目跟踪服务，突出抓好项目落地

成立项目评审推进制度，县项目评审委员会，对掌握的项目信息逐一审核，对适合在我县落地的项目，按产业进行分类，分送各产业招商中心及相关县领导进行洽谈，签约项目。按照“谁签约、谁负责、谁跟踪”的原则，组成专门工作班子，“一对一”跟进，制订推进计划，明确时间节点，确保签约项目落地建设。争取协议项目变合同，合同项目抓开工，开工项目抓进度，竣工项目抓投产，确保完成全年目标任务。

6、加强招商督查考核，激发全县招商激情

继续采取“一月一调度，一季一观摩，半年一小结、年终一总结”的方式，推进目标任务的落实。各责任单位每月定期报送招商工作动态和信息。每月由县效能督察局、招商局对各单位目标落实情况进行督查。

7、进一步加强服务，优化招商环境

坚持招商项目全程跟踪服务制度，及时协调解决签约、在建、投产等项目过程中出现的问题。认真听取各方面对我县投资环境的反馈意见，不断提升效能。加大投诉查处力度，确保外商投诉事事有着落，件件有回音。

(二)加大扶持力度，培育对外贸易新亮点

一是大力培育发展出口企业，进一步壮大出口队伍。积极引导更多的生产企业进行对外贸易，着力引导更多的民营企业走向国际市场。

二是积极引导企业加大技改投入，加快新产品开发和发掘培育更多具有市场竞争优势出口品牌，科学做好市场规划，开拓新兴市场。

三是努力争取外贸扶持资金，强化企业服务工作，进一步扶持外贸企业做强做大。

(三)繁荣市场建设，提高服务水平

积极向上争取项目支持，对农村农贸市场逐步进行标准化改造，促进农村地区商贸服务业发展。对全县商业网点合理布局，划行归市，防止盲目投资和重复建设，促进全县商业网点全面、均衡发展，建立统一开放竞争有序的商品市场体系。

(四)推进行政执法，维护良好秩序

一是加强商务综合执法队伍建设。建立商务执法队伍，加强商务执法力量，做到理性执法，规范执法。

二是完善执法装备配置。做好“12312”举报投诉等装备的配置工作。

三是严厉打击私屠滥宰等违法行为，确保广大人民群众吃上“放心肉”;推进酒类溯源信息化管理，严把酒类市场准入关，强化酒类流通许可证和随附单制度，严厉打击制假售假。

(五)规范商贸服务，完善基础工作

一是强化成品油市场管理，保障市场供应。健全成品油市场应急预案，进一步加强成品油市场监测预警工作，做到畅通信息渠道，全面掌握成品油市场供应、销售、库存等运行情况。

二是强化商贸服务行业监管，促进规范发展。积极支持餐饮企业发挥本地特色，参与行业交流，推动特色食品企业与超市对接，扩大市场和影响，做响做强县的优势品牌。

三是全面启动电子商务工作。结合“万村千乡工程”，整合资源，完善电子商务网络。

个人招商工作计划篇6

明年注定是竞争空前的一年，结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：

1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;

2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;

3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家

1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。

2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。

3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知

1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。

2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。

通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。

个人招商工作计划篇7

今年5月份，我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部，成为其中一员。八个月以来，紧紧围绕招商工作，努力学习招商知识，不断改进工作方法，提高工作效率，努力完成各项工作任务，现将半年以来的工作学习情况简要汇报如下：

一、企业理念和规章制度的学习：

刚入公司的前7天，先学习的是企业理念和规章制度。通过对港龙集团规章制度的学习，使我加深了对港龙集团企业文化的了解与认识，熟悉公司各项工作的管理及执行流程，为我在港龙日后的工作奠定了坚实的基础，使我以最快的速度成为一名合格的员工。

二、招商工作

任务完成情况：

（一）、市场调研工作：

对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代小商品城进行了详细的调研。

通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、租金价位、商户构成、商业配套、辅助设施等方面有了更进一步的了解。为在日后走访商户，品项落位提供了参考依据。

（二）、储备商户资源，为日后的招商工作做好铺垫。

招商过程是一个漫长的，循序渐进的过程，成功与否存在诸多的因素。在这八个月中，我走访了站前人防地下街，钻石城，海源小商品城，新兴综合批发市场，恒华乐雪批发市场，四隆广场，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凯特购物广场，立山时代批发城，长大商贸城，长大花鸟鱼市场，铁西联营商场，金派商场，腾飞家私城，沈阳苏家屯五洲城，五爱韩国城，沈阳韩百商城，岫岩荷花玉器批发市场，首山正德广场，海城西关龙水金帝商场，佟二堡皮草城。在每次走访中，我都详细记录走访商户的详细信息，例如姓名，联系电话，店面面积，是否有租铺意向，租铺重点考虑的因素。一些商户虽然暂时未签单，但达到什么样的条件，可以达成签单。这样一来，一旦有合适机会，马上可以联系商户签单。目前根据个人的台账登记走访商户800多户，储备意向商户约50户。初期由于本人没有小商品市场招商工作的经验,因此招商时很吃力。小商品的业主多数是个体经营，并且需要的面积都很小，在招商过程中需要足够的耐心和坚强的意志力。而与招商品牌厂商的情感沟通；商务合作条件的谈判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。

（三）、在招商方面取得的成绩。

截止目前招商面积为平方米。其中包括生活用品，日杂用品，品牌女装，窗帘布艺，家具用品，箱包饰品，小家电等品项。并且和商户保持着友好的合作关系，为日后的转介绍商户，和日常管理工作，打下来良好的情感基础。在招商过程中，我还储备了一定量的餐饮，娱乐，休闲项目，可为二期招商工作储备资源。

（四）、本年度招商业绩的分析：

目前鞍山已有多家综合性的批发市场，以站前商圈为主的恒华乐雪批发市场，景子街小商品城，新兴市场，立山时代批发市场。根据今年的经济形势来看，每个批发市场的销售额都是呈下滑趋势。并且招商压力很大，空铺率上升。我司作为筹备中的项目，很多经营者会有诸如不知道何时开业，开业后不知道效益好坏等的担心，不敢选择入驻本项目，导致招商过程比较艰难，招商成效不大。

本身的不足之处。独立完成工作的能力还不强，业务知识掌握不够，有时表达不够准确，人际关系不足，未能建立起有效人际关系链，在与相关部门沟通联络中，缺乏沟通技巧。另外还有一些方面跟领导期望的相差较远，如招商意识不够，工作不够仔细等。对于一些犹豫不定的意向商户，思想工作做的不够及时彻底，导致商户最终未签约，或是签约其它的项目。

一花独放不是春，百花齐放春满园。感谢部门领导和同事在我招商遇到瓶颈的时期，给予我帮助。使我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，完成了自己岗位的各项职责。正确的引导我招商方向，使我信心满满的面对招商工作。更加认真的进行商户的走访和回访工作。并周期性的进行早市和夜市的招商工作和dm的发放。

三、参与公司活动

在五月公司策划的户外商户参展活动中，配合营销部工作，选择购买参展商品。筛选参展商户，并进行商品的拍照和商品陈列，商户的经营和返款。加深了与商户的沟通，为港龙品牌做了进一步的宣传。

在十月份公司进行投资户商铺交铺时，协助办理交铺手续，对于自营商户和投资商户有了进一步的沟通和了解。

20xx年工作计划：

按照每月招商计划进行招商，争取努力完成招商计划；

做好鞍山市场的调研工作，充分了解竞争店的招商政策；

开发外埠市场，使更多的商家了解港龙，签约港龙。

做好老商户的回访和沟通工作，利用老商户，拉动新商户的签约。

个人招商工作计划7篇相关文章：

★ 招商部工作计划5篇

★ 招商工作汇报材料5篇

★ 招商工作报告6篇