____年是我乡推动现代农业，加快农村改革的关键之年，我们始终坚持以科学发展观为指导，围绕“农业增效、农民增收、农村稳定”的总体目标，加大工作力度，不断创新服务形式和内容，稳定粮食生产，完善产业结构，推动农业现代化进程，实施科教兴农战略，充分挖掘农业内部潜力，保持了农业生产的健康稳步发展。回顾上半年的工作，我们主要抓了以下几个方面的工作：

一、稳定粮食生产，积极探索新的粮食生产机制

为切实保护我乡的粮食生产能力，确保粮食生产总量稳步增长，我乡坚持把粮食生产放在农业农村工作的首位，突出制止“耕地抛荒”和“双改单”现象，全面落实各项措施，取得一定的成效。

1、加强组织领导，落实粮食生产责任。

为抓好粮食生产，今年我乡加强了对粮食生产组织领导。一是建立粮食生产目标责任制，乡党委、政府把粮食生产纳入双文明考核的主要内容，与各村签订责任状，实行“一把手”负责制，确保粮食种植面积，总产量目标任务的完成。二是及时召开粮食生产工作会议，我乡于____年3月28日召开了由各村村支两委参加的粮食生产专题会议，对各阶段的粮食生产工作作出及时的安排部署;三是建立乡干部联系点制度，每个乡干部联系一个村，督促粮食生产的开展和各项政策的落实情况。

2、创新经营理念，探索粮食生产新机制

今年，围绕我乡粮食生产总体目标，广泛开展“粮食高产创建活动”。一是创建大型连片示范区，我乡选定奥林、杉园、牛头湖、西洋垅等四个村46个组共5000亩作为全乡“粮食高产创建活动”核心示范区，打造标准化大型样板。二是培育种粮大户，通过引导土地合法流转，促使土地向种田能手集中。三是扶持佳丰、双丰、丰达等专业合作社进行“四统一”经营模式，即统一育秧、统一防治、统一管理、统一收割，实行生产管理一条龙。通过粮食合作社这种模式，一体化经营，全面提高农业机械利用率，良种、良法的推广率，最大限度的提高产量和节约各类生产成本，实现资源效益的最大化。

3、优质服务，进一步提高粮食生产服务水平。

我们从抓优质服务入手，积极做好为农服务工作。一是大力宣传各类扶农政策，印发政策资料，做好粮油种植大户的直补和良种补贴、农资增价补助等工作。二是加大农业技术培训力度，培育新型、高产农民。今年，已培训各类专业技术人员达460余人，主要培训内容有《早稻软盘抛荒技术》、《早稻制种技术》、《早稻专业化病虫防治》、《瓜果高产栽培技术》等，同时乡里面还组建了病虫害防治专业队伍，确保粮食丰收。三是做好早稻杂交种子的推广、新农药供应，及时印发农技简报和粮食生产技术意见，对种粮大户开展一对一的帮扶，提供“三新”(即：新品种、新技术、新模式)技术、植保技术，提高种粮大户的经营管理能力。

二、大兴农田水利建设，增强农业发展后劲

我乡全县海拔最低，水利死角极为严重，特别是西干渠尾水的泥脚巷、黄双桥等几个村，灌溉用水常年紧张。为了减缓这种局面，今年，我乡把水利建设作为农业工作的重中之重。一是加大基础投入。上半年通过多方筹资完善水利设施，新挖山塘18口，新建、维修了电排12处、防渗山塘34口，防渗清淤渠道1、2万米，清淤扩容山塘22口，从而保证了农田灌溉设施完好率100%。二是领导高度重视，措施到位。今年春灌工作始终坚持“早部署、早落实、早到位”，采取主要领导亲自抓、分管领导具体抓的工作方针，确保农田灌溉率100%。通过以上方案措施，今年基本保证了全乡的农业生产用水无后顾之忧，为农业生产丰收打下坚实的基础。

三、深化林权改革，加速推进林权制度建设

为认真贯彻落实县委提出的《关于深化林业产权制度改革意见》及乡政府《关于深化林业产权制度改革实施方案》，切实做好山林权证换发工作，根据省、市、县有关文件精神，以“山有其主，主有其权、权有其责、责有其利”为目标，到目前为止，外出勘界43758亩，完成比例达100%，政府聘请2名打字员专门从事微机输入工作。各类矛盾纠纷144起，调处率达95%，通过半年来的努力，我乡共换发山林权证1038本，山林权证换发工作已全面结束。

农业工作心得体会篇2

今年以来，围绕加快推进现代农业建设促进农业增效、农民增收、农村繁荣为经济社会全面可持续发展提供支持，以培植新型农业市场主体为抓手，提升农业产业结构层次，发挥特色农业效益，增强农产品市场竞争力为核心，大力推进农业结构调整，20____年全镇农业总产值达到15246万元，比去年增长6.0%，农民人均收入达到11900元，比去年增长7.69%，回顾今年附海镇农业工作，主要体现在以下几方面。

一、深化土地经营机制改革，不断完善农业产业体系

积极引导土地承包使用权有序流转，推进农业规模经营，随着大批劳动力转向二、三产业，附海镇立足于提高土地产出率，资源利用率和农业劳动生产率，不失时机地推进土地规模经营，在稳定承包关系的基础上，按照“依法、自愿、有偿”的原则，促进土地使用权向龙头企业和经营大户适度集中，优化资源配置，为现代农业发展创造基础条件。为推进土地流转，对土地由村集中流转并签订好规范性流转合同的村进行补助，至20____年11月，全镇土地有序流转面积已达12033亩，新增土地流转面积345.7亩，新增规模经营面积347.36亩。

调整优化农业结构，实现农业产业化经营，全镇除8500亩花卉传统种植面积外，积极调整农业种植结构，扩大蔬菜种植面积，满足市场需求，深化无公害产地认证，实施品牌战略，在七塘—九塘之间规划3000亩种植基地，镇农业服务公司统一制订标准化生产规范，统一投入管理，统一包装，打响了“附海”品牌等一批农产品。

二、加强农业基础设施建设，提高农村生态环境质量

一是搞好镇村农田水利建设，全镇共投入资金369万元，用农田水利建设，完成土方12.2万方，其中镇级投资282万元，完成土方6.9万方，主要对九塘横河、郑家浦两侧低洼地治理工程，共疏浚河道15080米。三沟修掘水利建设，共修掘三沟7331亩，完成土方10.3万方。

二是开展生态河道建设，提高农村环境质量，以花木村为代表的生态村建设，共投资62万元，疏浚河道11条，疏浚土方10436方，两岸绿化9388平方米，并落实河道保洁、绿化护管责任制，形成水清、岸绿的生态环境，极大改善了农村的生态条件，提高了农村环境质量。

三是积极配合市重点工程。积极做好半掘浦—郑家浦(附海段5000亩)围涂地造地项目工程建设，一期已经完成，二期工程已完成河道、道路等建设，确保如期完成。取土造地工程正在顺利进行。

三、实施专业农民培训工程，社会化服务水平不断提升

多种形式地开展农民培训，提高农民素质。镇财政每年安排专项资金，加大对农民素质培训力度。利用镇成职教中心和外来民工子弟学校，结合党员干部现代远程教育，通过学历培训，劳动力转岗培训，外来务工人员培训，农业实用技术培训，“绿色证书“等多种形式来提升农民的科技素质和道德修养，今年共开展各类技术培训30期，培训农民2580人次，发放绿色证书70人。开展科技兴农工作，花木村创建为宁波市科普示范村，花塘村、花木村、海晏庙村成立了村级科普协会。

培育农业经营服务体系，提升农民专业化程度。引进农机装备，加快推进农业机械化，全镇引进推进耕作机械25台。组建专业合作社7家，农场5家，花木苗圃44家，农资服务点4个。积极开展政策性农业保险工作，完善政策性农业保险工作组织结构，确定镇村两级农险协调小组，定险理赔小组及农险业务代办员。落实补助政策，在市财政补助50%的基础上，镇财政补助25%，农户负担25%。镇农办积极协调好理赔，做到有险及时理赔。继续推进村级经济合作社股份制改革，去年在花塘村级经济合作社股份制改革已取得试点成功的基础上，总结试点经验，逐步向全镇推开。

四、开展动植物疫情防控工作。

1、扎实开展动物疫情防疫，镇成立了动物疫情防治领导小组，定期开展动物疫情知识培训，实行时时监督检测，并对养殖户做好疫苗防治服务工作。接种疫苗禽类53100只，畜牧434头。今年10月份开展狂犬病防控工作专项行动，犬类疫苗1822只。

2、做好加拿大一枝黄花的防控工作。镇组织专业清除队对新城区、工业区及预征土地上的一枝黄花进行防治。各村也积极做好配合工作，全面彻底清除一枝黄花，到目前为止，累计清除一枝黄花面积450亩。村镇投入资金20余万元。

20____年我镇农业工作虽然取得了一些成效，但也存在一些困难和问题：一是我镇现有土地存量少，规模经营面积已达到10178亩，占总承包耕地面积16846亩的61%，已趋饱和状态，土地流转越来越困难，难以满足大户的需求，百亩以上规模经营户不多，规模经营效益优势难以凸显。二是农户农产品结构调整意识薄弱，过多依赖传统的花卉、丝瓜络等种植，因此要在近年来大面积实行产业调整，是相当困难的。

农业工作心得体会篇3

xxxx年是xx市组织实施农业科技入户示范工程的第四年，自这项工程实施以来，对稳定我镇粮食增产和农民持续增收，提高农业综合生产能力，起到了推动作用，也是探索创新农技推广机制的一项重要举措。作为东沙河镇的农业科技入户指导员，深感自己责任重大。一年来，本着提高农民科技文化素质，提升我镇粮食生产能力的指导思想，通过自己的努力，较好的完成了预定目标，现将一年来工作总结如下：

一、积极参加各项业务学习，提高自己的业务素质。

自开展科技入户示范工程以来，积极参加农技站聘请的小麦专家给科技入户指导员讲课活动，认真做好笔记，提高自己的业务素质，增强自己指导示范户的能力。

二、发放良种补贴及相关材料，并搞好培训。

向科技示范户发放济麦22小麦良种；认真填写《科技示范户手册》中的技术指导方案及各月的农事安排；向科技示范户公开自己的联系电话，方便农户关于技术难题的咨询；进村入户，了解科技示范户的基本情况及所需的技术。

三、深入调查作好记录。

通过进村入户并与示范户亲切交谈，了解其基本情况，制定有针对性的技术指导方案。在小麦播种期、出苗期、穗期等小麦生产管理关键期深入科技示范户的示范地块进行调查和记录。

四、树立典型户。

为进一步展示小麦高产潜力、探索高产途径、树立高产样板、最大限度地提高小麦的单产水平，建立高产栽培模式和技术体系。逐一走访科技示范户，深入调查，对20户科技示范户进行筛选，最后确定东小宫村示范户李伟的'示范地块为高产典型，该地块种植面积6亩，肥力肥沃，种植品种为潍麦8号，有水浇条件，并为其制定详细的高产实施方案。收获时，该地块小麦产量明显高于其他示范户。

五、推广、实施氮肥后移技术

农业工作心得体会篇4

自从我成为农业局员工已经有半年的时间了，在20xx年上半年，我开始了我的工作。虽然是我刚刚成为农业局员工，对自己的工作不是很熟悉，不过在成为农业局员工之前，我已经工作几年了，所以对工作没有任何的陌生感。我在上半年的工作已经结束了，总之回味起来就是刚开始的时候不是很适应，在经过一个月的工作后，我已经对自己的工作十分的内行了。

半年的时间很快过去了，在这半年中，我在局领导和同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。为今后取得更大的成绩，纠正不足，现将这半年的工作情况汇报如下：

一、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作时加班加点，保证工作能按时完成。

二、工作质量成绩、效益和贡献

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作;同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己。经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为全局及部门工作做出了应有的贡献。

三、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

四、具体工作

在这半年中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1、认真做好“市农业短信服务平台”的信息采集、编辑和发送工作;

2、协助移动公司的工作人员完成了对“xx市农业短信服务平台”的改版和测试;

3、认真做好“农业专家热线”的管理工作;

4、认真做好网站人事、工资的变更和上报;

5、按时完成网站的劳动月报工作。

为了全局工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。总结这半年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。下半年，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为全局的发展做出更大更多的贡献。

在20xx年的工作中，我将会继续进步。农业局员工的工作是来之不易的，是我经过长时间的学习努力后才考取的，所以我会倍加珍惜我现在的工作。当然，自己在工作方面也是极为努力，一年来得到了领导和同事的一致赞扬，不过我不会骄傲，我会一直工作下去，做一名最好的工作人员。

农业工作心得体会篇5

xxxx年，农业各项工作在镇党委、政府及市相关局的领导和支持下，认真贯彻执行中央一号文件精神，按照省、xx市和广汉市农村工作会议工作的部署，紧紧围绕市委和政府制定的工作目标努力工作，突出工作重点，狠抓农产品示范基地建设，积极推进农业和农村经济平稳发展。现将农业服务xxxx年开展的的要工作总结如下：

一、农业生产工作

1、搞好大小春生产培训

3月下旬和10上旬镇农业服务中心分别邀请市农业局有关专家到我镇为社长以上干部进行了大小春生产培训会，参会人员达180余人，发放各种技术资料4000多份，通过两次培训，为我镇今年大小春稳粮增收奠定了坚实的基础。

2、开展春修工作

今年年初气候异常干旱，西南多个省份出现严重旱情。服务中心密切关注旱情发展状况，做到未雨绸缪，尽早制定抗旱工作措施，召开村社干部会议，安排工作人员在全镇范围内排查检修提灌和机井等水利设施，机井45口，修掏斗农毛渠120余公里，有效保障了农业春耕期间用水安全。

3、抢收抢种，按时完成双抢工作

进入双抢季节以来，服务中心全体工作人员全力投入到此项工作中去，一方面积极和农机局联系外地收割机到我镇帮助农户抢收成熟的小麦;另一方面又和水务局协调水源，力争多泡田。通过大家的努力，我镇在上级规定的时间内完成了大春的栽插任务。

4、大小春农作物的田间管理

入夏以来遭遇低温寒潮气候影响，对大春的生长很不利，有很多农户纷纷到服务中心来进行技术咨询，中心工作人员立即与农业局的专家联系，请他们给与技术支持，通过采取清沟排水，降低水位或排水晒田等方法，确保作物正常生长。

二加强农村基础建设

1、双低”优质油菜良种繁育基地建设

配合广汉市农业局有关部门继续完善我镇“双低”优质油菜良种繁育基地建设项目的有关工作，包括修建u型渠25公里，硬化观光道路1.7公里，平整机耕道约6公里，调整田块约200亩等工作，目前各项工程量已完成了95%以上(目前还有20xx米u型渠没有完成)。

2、农村全安全饮水工程建

今年我镇农村安全饮水工程规模大、人口多和管线长等特点。全年计划解决我镇新城村、场镇和新开共5000人的饮水问题，工程计划投资210余万元，目前工程进度已完成工程总量的70%，预计年底工程全部竣工。

3、提灌站建设

为了进一步发展新城村的疏菜基地建设，把基地做大做强，解决制约基地多年的用水问题，今年我镇在市农机局的大力支持下为该基地新建一座提灌站，该工程计划总投资23万元，该工程主体工程完成，附属工程正在修建中，目前该工程还没交该基地使用。

三开展科普示范，促进农业科学生产技术普及

我镇按照上级有关部门工作部署，全面开展基层农技推广工作。主要开展“双低”油菜新品种、新技术的推广应用，带动示范户50户，辐射带动农户1000户，联系市农业局有关专家组织示范户培训5场次，发放学习资料20xx份，发放化肥50余吨，农药20余件，腐熟剂17.8吨。在市科协领导的关心和持下，今年我镇的“广汉市xx镇疏菜协会”荣获中国科协和财政部的先进“科普示范基地”称号通报表彰，同时给与了20万元奖励。

四、落实惠农强农政策，维护农民利益

1、今年年初西南石油局物探二队在我镇开展打井放炮工作，对我镇农户生产和生活物资造成了部分损失，在关于给予受损农户补偿赔付问题的工作中，虽然间中经历了种种曲折，但是通过我镇农业服务中心工作人员在做了大量的资料收集、谈判、协商和说服安抚工作后，顺利解决了给予受损农户赔偿的问题，共给予我镇六个村受损农户赔偿95864元，切实维护了我镇农户的切身利益，同时避免了矛盾纠纷隐患的产生。

2、搞好农机管理，加强机械化种植推广应用

我镇农机管理服务站严格按照上级部门的工作部署，配合市农机局组织全镇拖拉机驾驶员和拖拉机(30余台)的验证、审车工作。在小春收割期间，组织农机服务队(人员)最大限度满足农户收割小春农作物的需要，同时开展了农机生产安全宣传活动，大力宣传农机安全生产知识，使农户懂得农机安全生产的重要性，我镇农机管理服务站还在农业“双抢”工作作业前夕，对农-

机进行了入户上路安全生产大排查活动，查看关于有无存在非法改制改装、无牌无证、是否年检和农机维护保养状况等问题，发现重大问题要及时上报，对小问题要求农机户及时解决，不能立即整改的要落实防范措施，确保农机操作人员人身安全和农机收割和营运过程中的安全。今年我镇继续贯彻执行中央对四川的购农机惠农政策，全镇共有32户农户享受了惠农资金40余万元。我镇还在桂红村和农机大户陈福旺的田中进行机插秧示范点(面)的推广工作，实现机插秧面积1000亩，有力的促进我镇农业机械化在农业生产中的示范作用。

五、其他方面的工作

1、在调整农业产业结构方面，服务中心主要开展了以下工作;一是与种子公司协调，本着农户自愿的原则在桂红村开展了近200亩的水稻制种，从目前返馈的信息制种农户的收入是很可观的;二是在全镇主要是桂红村种植了近500亩的川芎，如按今年的行情可以为农户创造不小的收入。

2、疏菜送检工作

今年疏菜按市农业局的要求，全年共送检疏菜批4次，送检品100种个，合格率达100%。

3、林业工作

按市林业局的要求在今年的植树节期间，全镇机关干部和中小学校共计植树700 株，较好地完成了上级交办的各项工作任务。

4、防洪工作

认真按照市防办的要求，结合本镇的实际情况制定了防洪预按，落实了各种防洪措施。较好地完成了xxxx年的防洪工作任务。

5、新品种新技术入户工程

全镇共有五个村实施了该工程，实施面积达1650亩，受益农户约1600户，通过对该工程的实施，为我镇农户亩均增收105元。

6、沼气建设

今年市农能办给我镇下达了60口法国沼气项目，今年底将全面完。

7、农经工作

除新开村外(文书长期在外务工)未审计，其余的村(居)xxxx年财务都进行了审计。

总体来讲，今年我镇农业服务中心围绕“三农”问题做了大量的实际工作，也取得了一定的成果，但是全年农业生产任务仍然还在进行之中，任重而道远，我镇农业服务中心全体工作人员还将继续开展各项农业工作，确保我镇农民纯收入在去年6040元的基础上力争今年达到6529元，真正实现粮食稳产增产和农户增收目标的完成。

农业工作心得体会篇6

20____年中，我镇农业工作在市委、市府的领导和市级有关部门的支持下，认真贯彻落实经济工作会议关精神，注重粮食生产，探索经营机制，增加农业投入，增强服务手段，确保农业经济稳步发展，回顾上半年，主要抓了以下几方面工作：

一、稳定粮食生产，积极探索新的粮食生产机制

为切实保护我镇的粮食生产能力，确保粮食生产总量稳定增长，强化考核，制止抛荒，在新的生产机制和新的农业机械、新的技术等方面进行试点和创新，探索出粮食生产新的、符合实际的有效途径。

一是种植面积稳步扩大，轻型栽培技术广泛推广

按照上级的部署，着力抓好粮食生产，坚决制止弃耕抛荒，大力推广优质高产的水稻品种和省工省本的水稻轻型栽培技术，确保粮食总产稳步增长。在政府一系列粮食生产扶持政策的驱动下，有力的促进粮食生产，全镇粮食生产出现了可喜的局面，种植面积达到历史新高，早稻种植达13000余亩，晚稻种植面积达14500余亩，为历年之最。同时，针对当前农村劳动力紧张，劳动成本提升，全镇轻型栽培技术得到广泛的推广，据统计，全镇早稻生产中，55%的农户采用抛秧栽植技术，35%的农户采用直播技术，面积达到12400亩;同时，在前几年晚稻抛秧栽植试验成功的基础上，全镇晚稻采用抛秧栽植面积达55%以上。

二是引进新机械，提高农业机械化利用率

上半年，在上级部门的支持下，引进了全市第一台水稻插秧机，在合作社内进行了早稻机插的试点工作，目前试点区的100亩水稻机插的早稻长势喜人，产量将高于常规种植120斤，而且防病虫害的成本比其他种植的要下降15元左右;同时，下半年，我们继续对晚稻机插进行试点，同机插晚稻52亩，为今后机插的推广取得了宝贵的经验，也为今后的水稻全程机械化打下了坚实的基础。与此同时，我们通过政府引导、政策倾向、实地示范等多种方式，引导农户引进行新型农业耕作机械，上半年共投入105.8万元新购收割机7台、购入新型耕作机械8台，取代原有手扶拖拉机翻耕，大大提高耕作水平，以确保农业机械的利用率达到最优、最高。

三是创新经营理念，探索食粮生产新机制

近年来，由于种粮与其他行业相比效益较低，随着二、三产业的发达，农村有文化、有知识的青壮年纷纷外出或在附近务工经商，不少在企业务工的农户感到无法两头兼顾，非常希望能够从农业生产中解脱出来，安心从事二、三产业，但又不愿失去土地，不想放弃土地的经营权和承包权。针对这一实际，我们于去年10月起，进行调查研究，探索符合我镇实际的土地承包经营权的新模式，在今年3月成立“以土地换粮食，以经营权换自由”—浙江首家粮农组织“上虞市永和虞东粮食合作社”，在不改变农户土地承包经营权性质的前提下，尊重群众意愿为基础，进行土地使用权的合理流转，由农户以土地承包经营权进行入社，再由合作社按“四统一”经营模式，即统一育秧、统一插种、统一管理、统一收割，实现生产管理一条龙。通过粮食合作社这种模式，一体化经营，全面提高农业机械的利用率，良种、良法的推广率，最大限度提高产量和节约各类生产成本，实现资源效益的最大化，同时也确保全镇的粮食生产稳定，切实解决农民的实际问题。并于3月下旬顺利召开全省春耕备耕现场会。

到目前止已有122户农户、412亩农田入社，经过一年来的运行，合作社按照“四统一”的要求，产量比常年高出250余斤，成本比分散种植降低150余元，充分体现了专业化管理后的优势。

四是优化服务，进一步提高服务水平

我们从抓优质服务入手，积极做好为农服务工作。大力宣传各类扶农政策，印发政策资料，做好粮油种植大户的直补和良种补贴、农资增价补助等工作，全镇可享受直补政策的农户达55户，面积达1742亩，可享受增资补助面积达23932亩，资金10.16万元。同时做好优质早晚稻种子、新农药供应，及时印发病虫情报及粮食生产技术意见，半年中，已印发病虫情报及技术信息2000余份。继续实施农技信息中心农技人员联大户制度，对20亩以上的大户开展一对一的帮扶，为大户提供“三新”技术，植保技术，提高大户的经营管理能力。同时建立安渡畈粮食高产丰产示范方，以点带面，带动全镇“三新” 技术广泛推广。

农业工作心得体会篇7

销售是个很趣味的工作，每一天都会面临许许多多的挑战，客户说“我研究研究、研究一下”，是我们销售人经常会听到的一句话。应对这句话，有的人会十分的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个十分困难的问题;有的人会十分的进取和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题还是机会取决于我们自我的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。

客户说我研究研究，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说研究时，或许他真的需要研究(真实)，也或许他只是一个虚假的借口(虚假)，

也或许他隐藏了某些其它的东西(隐含)。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情景再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，进取探询，多了解客户真实的感受，然后帮忙客户做出明智的决定。

要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能!电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话如何利用好我们的电话对电话销售人员来说是十分重要的。

总之，电话营销绝不等于随机地打出很多电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户简便地体会到电话营销的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。

让我们拥有足够的自信来做好自我的工作，创造一个自我的舞台!

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