几十年来，我从未接受过美术教育，也没有从事过美术课的教学。在我的印象中，美术课就是带着学生玩玩，套着模子画画，什么美术知识技能、理论，我是一窍不通，也就是一个典型的门外汉。7月17日，一个偶然的机会让我有幸参加了今年全县中小学美术教师培训，聆听了五位英山知名教师的美术课。虽然只有短短的十天学习时间，但我感受颇深，启发很大。

几天的学习培训，让我亲眼目睹，亲身体验到了美术课这门学科的无限魅力，也让我认识了几位英山县首屈一指，在美术方面很有造诣的老师，领略了他们在美术教学时的风采。

58岁的曾光荣老师德高望重，桃李满天下，是英山艺术界的“大师”级教师。凭着他对美术事业的挚爱和不懈追求，取得了卓越的成就，他几十年如一日，不断探索，无论是书法绘画，还是理论，他都有自己独到的一面。曾老师教学经验丰富，见解精辟。学习过程中，我们见证了曾老师写字作画时的那份洒脱，那份“艺术大师”的风采，让人“望洋兴叹”。特别是曾老师的敬业精神值得我们学习。这次培训，曾老师年纪最大，课最多，可他每次上课总是比我们先到，放学时走在我们后面，没他的课他也要到教室里看看，转转，上课准备充分，不管课上还是课后，总是有问必答，对待学员耐心细腻，平易近人，从不摆什么架子，讲课时语言通俗易懂，幽默风趣。常常让我们忘了下课，舍不得回家。曾老师不但教给我们专业知识技能，还以一位年长者的生活经验教导我们：作为一名老师应该全面。曾老师的一句话让我尤为深刻，他说，做人要学会吃亏。多朴实的话语，多崇高的人格!回想自己，年纪不大，可在教室工作中懒散，不求上进，怕苦怕累，我真是羞愧难当，可亲或敬的曾老师，您就是我人生中的一面镜子!您就是我生活、工作中的航标灯!

年轻有为的郑再坤、舒斌老师也是英山艺术教学工作中的精英。虽然他们工作很忙，可上课时从不马虎，课前精心备课，制作的课件琳琅满目，美观，让我们在开眼界，深受启发。教学时那份专业，那份认真，让我们理解了辉煌成绩背后的那份执著，那份付出，那份对事业的爱……

艺术教坛的后起之秀石婵、张秋两位年轻老师，别看她们年纪小，教学时的那份干练，稳重，一丝不苟令人敬佩，也让人看到了英山教育事业更灿烂的明天。

我对美术就是一张白纸，学员们的基础也是参差不齐，但老师们对我们不嫌不弃，根据各人的特点进行教学，尽量满足我们的需求，几天的学习培训，对我们每个学员来说是一种提高，更是一种艺术的享受。老师们在上课时展示了他们扎实的基本功，深厚的艺术底蕴、丰富的教学经验、高度的责任心、强烈的敬业精神、灵活的教学方法，先进的教学手段，累累的教学成果……令人回味无穷，让我们叹服，原来美术是如此精彩!

这次的培训学习，我体会到了领导对教师培训的重视、对老师的关怀。在学习的十天里，彭主任和施老师全程陪同，而且天天比我们早到学校，协助上课教师，忙前忙后，为我们创造了一个舒适安逸的学习环境。开班典礼让我深切地受到了教育局领导对老师的希望，对教育寄予的希望，也让我感受到肩上的担子更重了……

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我将借这次培训学习的东风，不断提高完善自己，为英山的教育事业贡献自己的一份力量。

对团的心得体会作文篇2

我日盼夜盼的秋游终于来到了，心里真是无比的兴奋。

星期六这天，我一大早就起来了，没想到出门还是迟了点，到了学校门口的集地，我们上了旅游车，一看车上全坐满了人，只有最后一排位子等着我们了。

八点左右，我们开始向临海出发了。今天的天公也特别作美，没下雨也没有很大的太阳，天阴阴的，很舒适。车子上了高速，一路上我看见葱葱绿绿的树木，五颜六色的花朵和高高的房子。

到了临海，导游带大家进入了江南大侠谷，我们走过葡萄长廊，冲过缅甸桥，穿越时空隧道，然后来到了拓展基地，我和同学们兴致勃勃地玩了起来，好玩的还在后头呢！

午饭后我们来到了《指岩滑草场》，等了好半天才轮到，一进入滑草场，我们先穿上滑草鞋，拿起滑草杖，大家迫不及待地想滑滑看了，可是穿着滑草鞋往上走太慢了，后来大家都脱下鞋跑到山顶再滑下来。开始滑时很不熟练，一连摔了好多次，在摔摔滑滑中，慢慢地熟练起来。等我滑得正起劲时，才发现大家都走出滑草场了，

真是意犹未尽。

最后一个地方最好玩，我们要去摘蜜桔。一进入果园就看见一排排的桔树上挂满了黄澄澄的桔子，像一个个金黄的灯笼。这是我第一次摘桔子，摘了一个又一个。我剥了一个尝了一下，啊！真甜真好吃。

在我们的欢声笑语中结束了这次秋游，和同学们在一起真是太开心了！

对团的心得体会作文篇3

弟子规，这是中国古代流传下来给我们的礼仪。弟子规，顾名思义，这是作为学生的规范。它虽简短精悍，却蕴含着深刻的道理，文明的灵魂，读起来朗朗上口，直入人心。这是圣贤之人都应学的良言，是中华民族几百年来的精髓，是学生文化的瑰宝。

“弟子规，圣人训，首孝弟，次谨信。泛爱众，而亲仁，有余力，则学文。”轻声读着弟子规的总叙，我就明白了许多的道理，她把一千多字的文明礼仪略成了24个字，虽然短短24字，却也已经树立了我文明的态度。弟子规，是圣人对我们的教诲，首先在日常生活中，要孝顺父母，友爱兄弟姐妹，接着要小心谨慎，诚实守信。和大众相处要平等博爱，亲近那些有仁德的人物，如果有剩余的时间与精力，要向多方面学习。

弟子规告诫我们，如果父母在呼唤我们，我们不要迟钝，要迅速，父母有事交代我们，要立刻去做，不要懒惰。父母在对我们的教导时，要恭敬的倾听，做错了事，父母对我们责骂时，要接受，不要强词夺理。我们要孝敬父母，要遵循父母;当哥哥姐姐的要友爱弟妹，作弟妹的要懂得恭敬兄妹，兄弟姐妹能和睦相处，一家人和乐融融，父母自然欢喜，孝道就在其中了，不要因为一些小矛盾伤了和气;与人相处不斤斤计思较财物，怨恨就无从生起。言语能够包容忍让，多说好话，不说坏话，忍住气话，不必要的冲突、怨恨的事情自然消失不生;早上要早点起床，晚上也别很早就睡觉。

我们还要注意，因为时光宝贵，转瞬即逝，应当好好珍惜和努力。早晨起床后，务必洗脸、刷牙、漱口使精神清爽，有一个好的开始。上完厕所后，一定要洗手，养成良好的卫生习惯，才能确保健康德日进，的确，正如少壮不努力，老大徒伤悲一样，我们要珍惜时间，老了，时间就一去不复返了。身体健康更重要，是与我们的'生命息息相关的东西;开口说话，诚信为是最重要的，答应他人的事情，一定要遵守承诺，没有能力做到的事不能随便答应，至于欺骗或花言巧语，更不能使用!话多不如话少，话少不如话好。

说话要恰到好处，该说的就说，不该说的绝对不说，一言一行都要谨慎，不要夸下海口，谈话内容要实事求是，不要花言巧语，好听却靠不住。奸诈取巧的语言，肮脏粗俗的话，都不要去沾染。与朋友交，言而有信。只有守信用，朋友才会信任你。并且要说到做到，更不要说出不可能做到的事情。一些不好的言语，更不要去学习，去听取。

并且，我们还要知道，德行高尚者，名望自然高超。大家所注重的都应是他的德行，而不是它的容貌。有才能的人，处理事情的能力卓越，声望自然不凡，让人们之所以欣赏佩服，是他的处事能力，而不是因为他很会说大话。物种以竞争为目的，人类以互助合作为目的。不管你是哪个种族的，都是同类，因该和睦相处，互相合作。同样是人，善恶邪正，心智高低却是良莠不齐。跟着潮流走的俗人多，仁慈博爱的人少，如果有一位仁德的人出现，大家自然敬畏他，因为他说话公正无私没有隐瞒，又不讨好他人。所以大家才会起敬畏之心。能够亲近有仁德的人，向他学习，真是再好不过了，因为他会使我们的德行一天比一天进步，过错也跟着减少。

如果不肯亲近仁人君子，就会有无穷的祸害，因为不肖的小人会趁虚而入，跑来亲近我们，日积月累，我们的言行举止都会受影响，导致整个人生的失败。近朱者赤，近墨者黑。与不良习气的人在一起，只会令你误入歧途;而与德行好的人物在一起，你也会变得更有德行。不能身体力行孝、悌、谨、信、泛爱众、亲仁这些本分，一味死读书，纵然有些知识，也只是增长自己浮华不实的习气，变成一个不切实际的人，如此读书又有何用?反之，如果只是一味的做，不肯读书学习，就容易依着自己的偏见做事，蒙蔽了真理，也是不对的。正如孔子说过：学而不思则罔，思而不学则殆。

弟子规，这就是学生的传统，学生的文明，我们要用心去感受它的魅力，用意去品味它的文明，就像弟子规余力学文的片段所说，不要一味地死读它。让我们一起置身于弟子规的文明世界吧!

对团的心得体会作文篇4

从小出生在山里的我，要是放在以前对于这次的徒步也不见稀奇，但自从工作后，登山的机会那是少之又少，平日里的运动，最多也是挤挤公交车，逛逛街，有的时候为了赶趟公交车跑几步就气喘吁吁，源于平时的锻炼太少，然而这次爱和庭集团组织千人徒步运动，我认为意义非常之大，登山属有氧运动，即锻炼身体又增强意志，特别是在北京这座大都市里，周边没有大山的雄伟壮丽，每天车水马龙，朝九晚五的的工作和生活，能有一片绿洲让我们栖息，更有一次机会让我们亲身与众多的成功人士一起徒步、交流、学习，已感到非常的满足了。

低着头，深呼吸，背上背着一堆水和食物，一步一步地慢慢往上爬，经过三个多小时艰难困苦的攀爬，我终于到了峰顶。古人云：“仁者乐山，智者乐水”，山之乐，在于在峰回路转间体会山重水复，莺歌燕语的神韵与乐趣。一路上，我们有说有笑，完全是在享受这山中的'美，华艺家居集团设计师田然：“用我那小细腿走了12公里，战胜了炎炎夏日，最后达到了驴友广场，我觉得我好伟大啊！”是的，只有你亲身经历过，很明显的证明了只要坚持就能到达你想去的终点。 “要想看到深山的美，就得付出自己的汗水”，华艺家居王海亮说的，路上给同事背包，扛着红旗，鼓励同事一定要坚持爬到顶峰，身为军人出身的他知道团队的力量，绝不允许一个人落下。坚持，执着，勇敢，吃苦耐劳，是他人生的积极态度。

面对这次徒步，咬紧牙关，克服困难，顺利的到达了终点，因为很多成功人士都是这样做的，对事业的执着与坚持，于是取得一个又一个辉煌的硕果。而那些自以为聪明的人，面对困难，一次又一次地妥协，一次又一次地放弃，于是总在原地踏步，一事无成，人生也变得平平淡淡。若干年之后，敢于吃苦的人功成名就，事业有成，造就了令人羡慕的辉煌人生。

你想成为成功人士吗？如果想，现在行动，跟我们一起徒步吧！

对团的心得体会作文篇5

做为教师，不但要教书育人，更要率先垂范，做学生的榜样，这就要求我们时刻以师德标准严格要求自己，不断修炼自己，提高自己，随着社会的发展和进步，师德对教师又提出了新要求，要求教师要有“三心”。

一是拥有一颗平凡心，在当今商业迅猛发展，人们生活水平不断提高的今天，对于收入还相对较低的我们来说是一种心灵上的挑战，是追求名利在前，还是安于平凡?我们要深深思考。我们从事的是育人事业，是功德千秋的美业，一味地想办法追逐利益，不好好上课，怎么对得起我们祖国未来的花朵?静下心来，我们该好好敬业、调整心态，教好孩子，将来桃李满天下，那该多么自豪。

二是对工作要有一颗事业心。要求我们由传授知识向指导方法转变。这对我们现代教师提出更高的要求，这点我体会很深，学生们越来越聪明，接受的信息越来越多，我们再像过去那样教学生，只灌不行，培养出来的学生又怎么适应社会的发展?我不断钻研业务、不断学习新理论，把素质教育尽量落实。可有时候还力不从心，多媒体教学的引入，对我来说还是一个挑战，今后，我还将继续努力，在适当机会，争取学习机会，适应社会的发展。

教学中还要求我们由单科向全面发展进行转变。这对于培养综合型人才起着至关重要的作用。做为班主任，虽然我们对音、体、美等艺术科知识很缺乏，但学校组织的活动都和这些科息息相关，这就要求我们懂得更多，今后我还会在其它科方面多学些理论知识，同时把它们融入语文、数学学科知识中，或是组织学生开展丰富多彩的活动，培养学生的综合能力，把学生的表达能力、思维能力、表演能力、组织能力、活动能力等都有利地进行培养。

三、对教育事业有一颗责任心。做为家长，我们要有养育孩子的责任，做为教师，我们更要有对这份事业的责任心;做为班主任，我们更该把每个孩子培养好，尽力做到全面发展。面对脏兮兮、不爱学习、打架骂人、甚至家长放弃的孩子，我们怎样对待?如果放弃，只会给社会造成负担，所以不管孩子学习怎么差，孩子多难教育，我都尽力去体谅他们、帮助他们、教育他们。但有时还缺乏一些耐心，学习师德新内涵之后，我感到了自己肩上责任的重大，今后，我会更加耐心地对待每一个孩子，孩子从小教育好了，将来就是参天大树，我们的后代会把祖国建设更美好，我们没有理由放下“责任”，只有坚定教育事业的信心，在这条路上我们不断努力，才能收获更多。当前，教育改革正在深入进行，素质教育观念正日渐深入人心，新课程改革带来了教育教学思想与教育教学方式的深刻变革，这对于每一个有“成名成家”意识的教师都绝对是一个良好的发展机遇。每一个教师都应该努力放弃一些消极的观念，满怀激情地跃入到教育改革的大潮之中，建功立业，为构建富有中国特色的基础教育体系添砖加瓦。

做负责任的教育者，实为职责所系。教育者须为人师表，率先垂范，应关注教育细节，发挥榜样示范作用。在教育生活中事必躬亲，伸手弯腰保护环境，主动积极参与或处理校务，哪怕是关闭了一盏灯、一扇窗子，拾起地上一张废纸等，也必将影响和带动同事以及学生向上的热情。新世纪的教师应具有完美的职业道德，高尚的情操，言传身教，以身垂范。爱学生应是教师多种素质中最为重要的一种。教师的爱会使学生受到感动，感召而引起模仿，使他们产生“应像教师那样做人”的意向，更能使师生之间架起一座互相信赖的桥梁，自觉愉快的接受老师的教育乃至严厉的批评。

做一名教师必须时刻以师德为标准来衡量自己，加强自身修养，使自己具有高尚的职业道德，只有这样，才能以坚定的信念去激励学生好好学习，以高尚的情操去陶冶学生的心灵，以巨大的力量去鼓舞学生天天向上;也只有这样，才能以自己满腔的热血去浇灌满园的花朵，尽一名教师之职。

总之，教师在自己的工作岗位上找到了兴趣和热爱，因此他们的工作能做得很出色，永远进取，不言放弃，并真正拥有着为人做事的尊严，教育事业需要这样的教师，他们是教育事业的脊梁，是国家和民族的希望。

对团的心得体会作文篇6

读书中发生的故事就像天上的星星一样多，随便摘一颗都能看到读书时所发生的惊心动魄的一幕。今天我就摘一颗最大最亮的与大家一起分享。

记得去年暑假，我做完作业，就捧起最喜爱的一本书——《水浒传》津津有味地看了起来。这时，邻居的阿姨来找妈妈去办事，妈妈刚好正在厨房煮饭，她放下手中的`活，来到书房，叮嘱我说：“高压锅里正煮稀饭，妈妈跟阿姨出去办一件事很快就回来，等会儿饭熟了把电磁炉的电源关上。”我不耐烦地“嗯”了一声又继续专心致志地看起了书。没过多久，厨房里传来了一阵阵刺耳的声音，我根本不放在心上，把妈妈吩咐的话抛到九霄云外了，早就被书中一个个精彩而又曲折的故事情节迷住了。过了好久，我闻到了一股刺鼻的烧焦味，突然醒悟过来，放下书像箭一样冲出书房，来到厨房一看，我傻眼了，高压锅里的水由于压力过大溅得四处都是，我惊慌失措地关上电源。我担心被妈妈挨批，心想：“还是先把厨房收拾干净，或许还能隐瞒过妈妈。”我拿起抹布，小心翼翼地把厨房里的汤汤水水擦得一干二净。

妈妈一回到家里，就闻到了烧焦味，知道了发生的事，她并没有批评我，而是耐心地教育了我，并且语重心长地对我说：“无论做什么事，都不能一心两用，否则就干不成大事。”从此，我妈妈的这句话一直铭记在我心里。

对团的心得体会作文篇7

一、实习目的

1、实习目的

实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

2、实习单位介绍

青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，提供个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素质的产品研发团队，操作熟练的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。

是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循iso9001:2008和iso22000:2005质量食品安全管理体系的要求运行。公司产品完全符合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，符合coa液袋行业标准要求，是目前国内唯一一家在美国关于外贸业务员实习心得r(ttci)通过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。

公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，通过国家知识产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。

始终以顾客满意度为关注焦点，以为客户提供高质量的产品和服务为首要目标，为了保障客户的利益，所有产品均由国际著名保险公司承保产品责任险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客提供高效、快捷的服务。

团队秉承“敬业、分享、激情、创新”的工作理念，以“致力于成为受人尊敬的、可持续发展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以激励人、培育人为己任，创造社会价值和承担社会责任”为企业愿景，努力为包装行业的发展做出贡献，愿与合作伙伴同谋发展，共创辉煌。

3、实习要求

毕业实习是学生在校内完成规定学习内容以后，运用所学专业理论与技能知识，在企业或相关经营管理部门进行的专业实践活动，是专业教学的基本实践过程。学生通过专业实习，检验对专业理论与技能掌握理解程度;理论联系实际，发现并准确提出实践中相关理论、政策、技术问题的能力;对问题进行分析、判断、推理与决策的水平;培养学生理论联系实际实事求是解决与处理问题能力，为学生毕业后从事经济管理及其他管理工作打下基础。

二、实习内容

1、实习时间安排

本次实习时间安排如下:从3月12日星期二开始，到4月12日星期四结束。为期32天。

2、实习的工作内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所的具体工作:

(1)学习公司外贸部工作流程;

(2)学习使用各种办公用具，包括传真机，打印机等;

(3)负责一部分海运询价的工作;

(4)送文件至部门领导，签收文件;

(5)阅读公司老员工与客户交流的邮件，学习表达介绍产品等细节;

(6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;

(7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等;

(8)翻译一小部分文件;

(9)制作外贸业务的各种单据，并简单的和客户进行交流;

(10)领导安排的其他工作。

3、实习的具体步骤

时间流逝，转眼在朗夫度过了一个月，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到朗夫，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。以下是我的学习和工作情况:

1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己通过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。

2、报价:我们外贸部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审批单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批:外贸部收到订单后，首先做出合同审批单。按pi的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交采购审核最后由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在系统录入制成销售订单，由业务自己跟进。

6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满足情况可下达生产通知，通知工厂按时生产:如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。托单，pi，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货:在发货后要制作发货通给客户通知客户已发货，并且在预计船期要询问客户是否收到货物。提前寄送提单和客户需要的清关单据。

三、实习体会

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去客服。

一个多月的实习很快就过去，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

对团的心得体会作文篇8

通过此次道德讲堂的学习，我感触良多道德是发展先进文化，构成人类文明，特别是精神文明的重要内容。我们通常讲的道德，是指人们行为应遵循的原则和标准。断一个人的品质，主要依靠人们自觉的内心观念来维持。

我们播下一个动作，使收获一个习惯；播下一个习惯，使收获一个品格；文明已被人们放在心里的一个重要位置，时时刻刻在与文明交谈，千万不要把文明行为习惯看作小事。每个人的举手投足之间都传递着丰富的文明信息，让我们从现在做起，从自己做起，从点点滴滴的小事做起，养成良好的文明习惯，做文明市民，管住我们的口，不随地吐痰；管住我们的手，不乱扔垃圾；管住们我们的脚，不践踏花草。通过学习，了解社会主义事业道德的基本规范和社会主义职业道德修养的内容，深刻理解在社会主义职业道德建设和社会主义荣辱观教育的重要性和必要性，结合实际，树立正确的职业道德信念，自觉进行职业道德修养，逐步养成良好的职业行为和习惯，把自己锻炼成为一个具良好的社会主义职业道德的人。通过学习，使我进一步增强了责任感，明了自己的工作职责和工作任务，增强了搞好本职工作的.使命感，从而树立为人民服务的思想。

自己的遵纪守法意识得到强化，政治思想觉悟进一步提高，组织纪律观念和自我约束能力得到进一步增强。但是道德讲堂内容丰富，调理清晰，给我们从本质思想能动性上带来积极作用；觉得这次对职业道德学习的内容，从浅引入，讲解深刻，结合实际，生动有趣，使我深刻领会学习职业道德的重要性和必要性，增强搞好本职工作的信心，也是一次加强自身道德修养，提高自身职业道德素质难得的学习机会。通过学习，使我更加热爱本职工作，树立搞好本职工作的信心。

随着市场经济的发展和经济全球化进程的加快，公路建设发展，对专业性和技术性的要求越来越高，作为从事公路行业人员要想生存和发展，就要不断学习，使自己的知识不断更新。同时要遵守公路行业的职业道德行为，要不断学习提高公路工程职业技能，在自己的工作岗位自觉树立公路行业的良好形象，做到爱岗敬业，干一行，爱一行，立志在本岗位多为公路事业做出应有的贡献，道德范畴很宽泛，每个人所说的一句话所做的一件事，都可以折射出道德的影子；不同的岗位和职业也都肩负着不同的社会责任。我们每一位有责任感正义感的社会人，都要做到“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，积极遵守社会公德、职业道德，认真践行家庭美德、个人品德。

使诚实守信、爱岗敬业，尊老爱幼、助人为乐，夫妻和睦、勤俭持家等中华传统美德一代一代地发扬光大。大家都这样做了，个人素质就高了，文明城市就有了坚实的思想道德基础，整个中华民族也就有了希望，在以后工作中，我也要始终遵守各种国家的法律法规及公司的各种规章制度，并在日常生活中不断强化自己的遵纪守法意识，使自己真正成为了一个爱岗敬业，恪尽职守的收费员，在工作中用微笑面对车户，用热情问候车户，司机有困难时要热情主动帮忙，树立了一个良好的交通窗口形象。我坚守在自己的工作岗位，认真地履行自己的工作职责，全心全意为过往车户服务。为社会进步做出自己应有贡献，从而实现自身的社会价值。

对团的心得体会作文优质8篇相关文章：

对团的心得体会作文优质8篇