1、适应领导的思维方式。我们置业顾问工作岗位调动非常频繁、上半年在岳阳、下半年有可能就调到长沙或者常德去了，我相信其他行业销售工作的调动也是有的，那么我们去到一个新的城市、新的环境、新的领导那里之后，是坚持自己的习性和作风，还是适应新领导的思维方式呢？我个人觉得应该选择后者，在一个新的环境里，前辈们的经验之谈绝对能让你少有弯路，不要跟我说你之前在哪里有多厉害，拿过多少次销冠，你来到一个新的环境，遇到的客户背景，城市风土人情等众多因素是不同的。所以我们要适应领导的思维方式，古话说得好，人家吃得盐比你吃得饭都多些。

2、适应当前工作的职责。去到一个新的工作环境之后，我们应该快速的明白自己的工作职责，迅速融入团队之中。我以前带团队的时候，最讨嫌那种做事拖拉的人，你不敲他一下，他根本不往前走，现在科技这么发展，自学的平台很多，饭可以两天不吃，学习可是永不停歇的！我可以告诉你，我很少玩游戏，看电视剧，看电影，我要看也是要经过自己筛选之后的精品去欣赏。我读书不多，以前上学的时候是吊儿郎当的，出了社会我才明白读书、学习是多么重要的事情。人生有三件事是一刻都不能耽搁的，那就是学习、尽孝、有善心。

3、适应所在团队的的工作方式。这个跟我上面说的有些异曲同工啊，自己去领悟。

二、按位思考：

1、逆向思维的方式、通过这样的思考，销售者能更好的理解销售人员与客户之间的主要矛盾，找出问题的关键，从而一击击破，我们平常和客户的交谈中，不要与客户争锋相对，应该静心聆听，冷静思考分析之后，给出最佳解决方案。

2、自私是人性的本性，客户永远没有错，他们都愿意为获取自己的利益买单，而不可能为满足他人的欲望花钱。

3、换位思考，你给公司带来了什么利益，公司才能给你相应的报酬或者红利，这是相辅相成的。

三、锦上添花：

绝不只为销售而服务，销售和服务是相辅相成的，有好的服务，必定会为销售带来业绩，买卖分为：一次性博弈和重复性博弈，那种只赚眼前钱的销售绝对不是合格的销售，要把你的客户资源全部挖尽，甚至还送你“大礼包”这样的销售人员才是最棒的。重复性博弈是不带销售目的的服务，只有真诚，无私的服务，才会打动客户，长期与你合作共赢。

四、利他：

?人性的弱点》中写到，人记忆最深刻的莫过于给予自己最大帮助的人。不要把销售看成单纯的推销产品，而是要把它看成是对容户的帮助，是为客户解决问题。只有当你有这样的思维以后，你才会全心全意去帮助客户，记住钱从客户口袋到自己的口袋才是世界上最长远距商。

五、减法原则：

我们平时工作的时候，应该把工作时间从八小时缩减到六小时，甚至更短，这样的工作才有效率。去面见客户的时候，提前二十分钟安排自己的时间，准时、提前到达。减法营销的原则是自己不能做什么，而不是自己能做什么。排除工作中有可能预知的问题，提前做好准备，从容面对。以上五点是我从事销售工作几年的少许理解和感悟，今天分享给大家，希望对从事销售工作的朋友有所帮助。

下面我来讲讲，怎么样三天做师傅？这个“师傅”，不是说你对一个新领域、新行业有多精艺，而是讲怎样三天熟悉新的领域或者新行业。总结了4点，无论放到哪个领域、行业都是行得通的。举例想做一个水果零售店，那么我会先去了解这四点：第一：水果店是什么？第二：水果店有什么用？第三：水果店能给提供什么服务？第四：怎样提升水果店的业绩？

综合以上分析，基本上对一个新的行业、新的领域、新的工作就有所了解了。

分享心得篇2

这几年来，幼儿教育小学化已日趋严重，这种违背教育规律的做法正深深地伤害我们的孩子，实在令人担忧。那么如何克服幼儿教育小学化显得尤为重要。我认为可以从以下几个方面入手:

一、首先要转变家长观念，充分让家长认识到幼儿教育小学化对孩子的危害。

家长是幼儿的第一任老师，对孩子的成长起了重要的作用。如果我们做好家长的工作，那么对我们的工作起到事半功倍的效果。首先，我们可以利用早上，放学后家长接送孩子的时间与家长进行交流，对家长“洗脑”。其次，要利用每学期开展的家长会，对家长进行思想教育。然后，通过定期家访、家长开放日等形式与家长交流，引导他们充分地认识小学化教育对孩子的危害。

二、加强教师业务管理与培训，通过提高教师的专业素质，从而从根本上克服幼儿教育小学化倾向。

现在很多幼儿园的老师，大多数是从小学教师转入的。他们还没有从小学那种教学模式当中转变过来，对幼儿过早的写字、算术等方面的教学，这样不仅使幼儿产生厌学情绪，而且对幼儿的身体发育不利。(手指变形了，腰也驼背了。)也直接影响以后的小学教育的质量。因此，只有加强教师的业务管理和培训，提高教师的专业素质，才能从根本上克服幼儿教育小学化。

三、教育行政部门要严格执行幼儿园教师资格制度，规范幼儿园办公行为。

无论是一些公办还是民办的幼儿园，为了抢生源，于是迎合家长的需要，违背自己的良心，大搞小学化教育。在幼儿园开设汉语拼音课、写字课等，每天还给幼儿布置家庭作业，甚至放假前对幼儿进行试卷考试。连制定的教师奖惩制度与其有关，如教会孩子会算术多少、识字多少就奖励相应数额的奖金。长此以往，对幼儿的身心是非常不利的，严重地影响孩子智力的发展，也将错过幼儿教育的关键期。为此，应引起各级教育行政部门的高度重视。

幼儿教育小学化”已经成为许多幼儿园的“毒瘤”。那我们所有的幼儿教师要共同努力，不断学习，提高自己的专业技能，将“幼儿教育小学化”这颗毒瘤摘除掉。让幼儿园成为幼儿快乐成长的乐园。

分享心得篇3

时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了。我班有些孩子个性活泼开朗，但个性鲜明，通过一学年的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步，本学期各项工作即将结束，在孩子们即将完成小班幼儿园学习任务之际，回首所做过的工作，总结经验，反思不足，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长，现将本学期工作总结如下：

一、思想工作

本人能积极参加政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动及年级组教研活动，做好各项工作，积极要求进步。爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平、尊重地对待每一个孩子。

二、教育工作

在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，每月撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力。在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教。

三、保育工作

在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。做好了班级园舍的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，窗明几净，被褥整洁舒适。严格卫生保健制度，按制度要求给各种玩、用具认真地进行清洗消毒工作，保证了玩、用具的卫生、安全使用。积极配合幼儿园保健医生做好疾病防治和预防接种工作。强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。勤为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。

四、安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点：

1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。

2、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。

3、做好交接班工作，认真填写交班内容。

分享心得篇4

有人说：“没有教育不了的孩子，只有不会教育的父母。”我很赞同这个观点。那么怎样才能教育好孩子，我认为家长不仅要有良好的育儿心态，更要讲究育儿方法。下面我来谈谈自己教育儿子的心得体会。

1、作为家长，首先要调整好心态，要清楚懂得自己的孩子性格特点与优缺点。

面对孩子教育我们应当有稳定的情绪，健康的情感。哪位父母不爱自己的孩子，但是爱不等于纵容，做父母的一定不要事事顺着孩子，要学会怎么拒绝孩子，要让他知道，你为什么要拒绝他，你的拒绝理由是什么？要让他知道有时对他的拒绝也是对他的一种爱，人生漫长的路上不一定都会事事如意，就算不如意，他也懂得怎么做。

2、要重视品德教育。

做父母的要想清楚自己想要把孩子培养成怎样的人，家长应该知道“先学做人，后成才”的道理。只有一个品行优良的人才会得到别人的尊重和尊敬。所以我们比较重视对孩子的品德教育，常把理想、信念和爱心做为主要教育目标，由始至终贯穿在孩子的教育中。

3、我们应当多与孩子沟通，认真倾听了解孩子的心理需求。

一般我还是挺注意与孩子沟通的，我称之为闲聊。例如：你今天在学校、幼儿园发生了什么事情，有什么开心与不开心的。但是闲聊并不是唠叨，我们如果能把唠叨化为闲聊，同时给以孩子更多的肯定和鼓励。俗话说：“数子十过，不如奖子一长”，无论孩子的优点多么微小，我们都应给予肯定与表扬，这对培养孩子的自信心是非常有益的。当然一个温馨、和睦的家庭对孩子来说也是至关重要的，家庭和睦能培养孩子快乐的性格、积极的人生态度，让孩子健康愉快的成长。

4、注意开拓思维，要求全面发展。

孩子的兴趣是多方面的，而且是经常变换的。要根据孩子的这一特点，合理地开发孩子的智力，开拓思维，让他尽量多学一些知识。同时家长也应顺应孩子发展过程中的这一特点，及时补充和吸收各方面的知识，以解答孩子提出的问题。我认为有一点是很重要的：即家长要多参与孩子的活动。

5、多鼓励，少训斥。

千万不要当着孩子的面说她“笨”“不乖”“没出息”等之类的话。因为现在的小孩自尊心都很强，这样你的孩子幼小的心灵会受到伤害的。其实当你责备她不争气的时候，你可以蹲下身子用鼓励的口吻，鼓励他。

6、寓教育于实践中。

要多给孩子以练习的机会，而不要直接加以指责。比如说常让孩子去买盐、香皂之类的东西。开始，孩子可能会算错帐，这时我们不要责备他，然后再让他去买一次回来。几次之后，孩子再买东西时一般会很少再出错。这种不责备孩子的失败，而是想办法让孩子反复练习、实践、体验的方法，总能取得很好的效果。

父母是孩子的老师，教育孩子是一个长期的过程，我们在教育孩子过程中，不应该操之过急，而应该考虑孩子的生理、心理状况，给以孩子更多的耐心。要相信自己的孩子是最棒的！

但并不是每个父母都是天生的教育家，所以我觉得父母应该主动地通过书籍学习一些育儿的知识和方法，或者经常和别的家长交流学习他们成功的育儿经验。当然孩子是有个性差异的，一些成功的育儿经验用在自己孩子身上却未必有用。记得杰杰上幼儿园的时候有学扬琴的培训班，我问他喜不喜欢扬琴，他说喜欢，于是报了名，可是没多久他就不愿意去了。教扬琴的老师教给我一个方法：预先准备一个孩子最喜欢的玩具，告诉他必须认真听老师讲、跟老师做才可以得到，但是结果是无效。后来在孩子学扬琴这件事上我分析是孩子不感兴趣，理智地放弃了。所以家长更要学会在和孩子相处的`生活点滴中去体会、分析、总结适合自己孩子的育儿经验。

父母还应注意：自己平时的言行举止对孩子的影响是非常大的。孩子的身上有父母的影子，不仅仅有遗传的因素，还有就是父母言行举止潜移默化的影响。有一个笑话：妈妈问儿子：“明明，你的练习本是哪来的？”儿子回答说：“学校办公室没人时顺手拿了两本。”妈妈很生气，骂儿子：“谁叫你偷的？我从办公室拿回来的还不够你用吗？”所以父母在因为孩子的不良言行举止责骂他们时，要想想自己有没有责任。当然如果希望自己的孩子拥有诸多优良品质，那么父母就应该做好榜样，言传不如身教。

在孩子生活、学习习惯方面的培养上我觉得贵在坚持。这一点我深有体会。我的孩子有很多坏习惯，比如邋遢、做事拖拉、自理能力差等等，这都是我的责任，等发现问题要改变过来那是相当的困难。所以我自认为不是个成功的母亲，不过孩子有两个优点是我至今都为之骄傲的：一是善良。善是为人根本，我鼓励孩子的善举，让他感知与人为善是美好的。二是爱读书。孩子小的时候我陪他一起看书，等他自己识文解字了，需要我当听众的时候我从不吝啬我的时间和赞扬。

以上是我陪伴孩子成长过程中的一点个人心得。什么是好的育儿方法没有现成的标准，我觉得孩子的成长给了我们大人重新学习的机会，为人父母应该珍惜这样的机会和孩子一起快乐成长。

分享心得篇5

12月27日，我参加了深圳福田区“汪颖(小学数学)教与学方式转变特色教师工作室”复习课型展示与交流活动。杜郎口中学副校长任景业老师做了有关分享式教学的讲座，学习了独特的教学理念：意识前移、人人参与、教师让座、参与无错，我也深深记住了分享式教学的前提是我们老师理解、欣赏、认可学生。

接着，听了天健小学张老师上了一节全新方式的复习试卷讲评课，这是节真正把分享式教学付诸实践的成功课例，给了我不小的震撼。这节课分为以下几个环节：

1、课前，学生针对考试试卷，完成《错题分析预习纸》，要求写出错误步骤及答案、正确步骤及结果，并进行错因分析。

2、教师整体分析进步与不足之处。

3、小组交流个别不懂的或出错率高的题目，分享独特的解题方法和策略。

4、各小组选取一题在黑板向全班讲解。

5、重点题目练习考评。

整节课老师只有寥寥数语，把课堂、讲台实实在在地开放给了学生，每个小组的两_在讲台上分工协作，画图、分析、板书、总结、提问，俨然一个个小教授，能把一道题讲得清楚、透彻，这得经过多严密的思维过程呀!他们还能用自己的错误经验提醒同学，这又是多么宝贵的学习资源呀!

之后，现场老师与任校长积极互动，我听到了一些老师独特、大胆的教学尝试，如以自由组织小组形式订正试卷、学生自己录下分析解题的视频再全班分享等等，让我有眼前一亮的感觉。任校长及时、机智、一针见血的互动更另我情绪高涨，内心也充满着尝试的激情与对美好的憧憬。

静下心来，好好想了想应该怎样在我自己的学生中实施“分享式教学”呢?要真正操作起来，我还是有以下几点顾虑和疑惑：

1、杜郞口经验很成功，但那毕竟是中学生，如果是在小学阶段特别是在低年级大面积实行“分享式教学”适合孩子的年龄特点吗?

2、“分享式教学”适合在所有课例中推行吗?学生是学习的主体，但老师在教学中的主导作用就能全部忽略吗?学生在数学学习过程中要掌握数学的基本方法，在活动中要积累丰富的数学经验，这些仅靠学生的自我摸索能实现吗?

3、开展“分享式教学”对学生的自制力要求极高，我们怎样关注那些不爱学习、不听讲的学生?

4、怎样制定出详细的实施方案与评价机制?

分享心得篇6

光阴如箭，时光不再倒流。在不经意的日子里，婷婷从曾经只会咿咿呀呀的小宝宝变成了如今的“小大人”了。随着年龄的增长，独立意思的增强，也不再是你眼中的那个宝宝了。她有时会抓住大人的一些缺点提意见，或是在心里质疑大人的心里了。

面对这样的“小大人”我们要知道在教育孩子的时侯往往会在不经意的发脾气骂自己的孩子“你真笨”，“没出息”之类的话。这时候作为父母的我们话一出往往会伤害了孩子小小的心灵，孩子的自尊心也会随着感到自悲。随着年龄的曾长，三年级的学生已经拥有一颗叛逆的心态了，所以为人父母的我们不要让错误再重演了，因为少年的时光是金色的，快乐的，自由的，我们要做的只是“引导”和“鼓励”。

面对自己的孩子每个父母都有自己育儿心经，每每家长在聊到自己的心肝宝贝时，交流当中往往遇到的问题就是怎样批评孩子才算是对才算是有效的，特别是小学三年级开始，从这我得出五条结论：

第一，不要当众批评：因为正处于叛逆期的孩子自尊心强，在人多的时侯适当的表扬一下，夸夸孩子，我们的孩子会表现出很开心的样子，而且还会继续发扬光大。

第二，睡前不要批评：因为睡前批评会影响睡眠，还起不到作用，因那时正是孩子睡意正浓的时侯，说得太多也听不进去。

第三，进餐的时侯不批评：因为会影响食物消化效果，也会令孩子失去对吃饭的享受，因而会左耳进右耳出。所以，进餐时应该多跟孩子聊聊孩子在校的情况，这样他(她)会越聊越有劲。

第四，不要哪孩子跟别的孩子作比较：因为这样会曾加孩子的自悲感，父母要会对自己的孩子多说我的孩子永远是最棒的，这样会让孩子的信心越来越强大。

第五，情绪不发泄：在批评孩子的时侯，语气要中啃，要温和，千万不要让自己在孩子心里留下凶妈妈，坏妈妈的映象。这是我在别的家长身上学来的。

反正，作为父母的一生都是为孩子而忙，在教育方面上更是忙中加忙，所为可怜天下父母心。

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